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1、中国企业跨国经营的战略管理模式评析李鸿飞 大连大学经济管理学院 教授 研究领域：产业组织理论关键词：中国企业 跨国经营 战略管理模式摘要：跨国经营是中国企业参与经济全球化的必然趋势。由于中国的跨国公司尚属年轻，在向海外投资扩张和开发海外市场中，需要在实践和总结自身经验的基础上，学习和运用发达国家跨国公司成功的经验和国际通行的游戏规则，因此，从中国国情与企业发展需要出发，创新中国企业跨国经营的战略管理模式，实施科学的、有竞争力的选择、目标、管理和环境战略，对提高企业核心竞争力，培育国际一流的中国跨国公司尤为重要。本文试图通过研究，探讨中国企业跨国经营的战略管理新模式，推动中国企业跨国发展战略和相
2、关公共政策的制定。It is the inexorable trend that Chinese enterprises operate in transnation in the economic globalization. In expanding the overseas market and developing overseas investment, developing Chinese multinationals need to innovate its strategic management mode of trans-national operation that ac
3、cord with Chinese feature and enterprise conditions by studying and using the successful experiences of developed countrys multinatioanl and the common game rule obeyed internationally as well as summarizing ones own experience in practice. So it is significant for Chines multinational to implement
4、the scientific , competitive strategies of choice , goal , management and environmental so as to improve enterprises key competitiveness compentency and become the world first-class Chinese multinational. This paper attempts to discuss the new mode of strategic management of Chinese enterprise in tr
5、ans-national operating and the way of how to promote the formulation of transnational development strategy of Chinese multinational and relevant public policy for Chinese enterprise.中国企业跨国经营的战略管理模式评析进入21世纪以来，随着中国经济的快速增长和加入WTO后融入经济全球化进程的加速，日益成长壮大的中国企业向海外投资扩张、开发海外市场已成为企业发展的内在动力与必然趋势。在以国际贸易、投资和生产在世界迅速扩
6、展为特点的无国界竞争的时代，提升国际化经营水平和竞争能力已成为各跨国公司的迫切需要和现实追求。许多中国大企业顺应这一历史趋势，走国际化发展的道路，在参与国际竞争、国际分工与合作中，不断拓展自身的生存与发展空间，逐渐成为具有国际竞争能力、国际化经营管理和技术水准的现代化的企业集团。尽管目前中国的跨国公司尚处于初级阶段，但他们努力按照国际惯例和规范进行海外投资和经营，并与外国跨国公司进行组织、资本和营销的合作与联合，取得了相当大的成功。不可否认，许多已经和正在准备向海外投资扩张的中国企业在自身的发展中已经积累了许多跨国经营与管理的经验，但相对于那些有近百年历史的发达国家跨国公司对手，特别是排在世界
7、500强之列的“巨人企业”，中国的跨国企业尚属年轻，毕竟中国的市场化进程较短，而且正处于学习和运用他国跨国公司成功的经验和国际通行的游戏规则过程中，而且，以世界市场为目标的全球化经营需要具备资本、技术、市场网络和管理等方面的比较优势，这对中国企业的跨国经提出新要求和新挑战。因此，从中国国情与企业发展需要出发，以培育国际一流的中国跨国公司营更为目标，通过理论探讨和国际比较，探讨中国企业跨国经营的模式与战略管理新模式，对中国企业跨国发展的战略制定与实施以及相关公共政策的制定具有重要的现实意义一、科学创新的战略管理模式决定中国企业跨国经营的进退与成败中国企业跨国经营的战略管理新模式主要应形成四种具有
8、时代与国情特点的新战略，即选择战略、目标战略、管理战略和环境战略。这四种战略应当形成一个相互影响、相互作用的环。选择战略 管理战略目标战略 企业跨国经营 环境战略 一般说，在实施跨国经营中，选择战略是起点，目标战略是方向，管理战略是核心，环境战略是关键。选择战略就是科学谋划。商场如战场。战略选择决定确定出击的领域、对象与目标。中国企业的跨国经营是在经济全球化日益普及和深入发展的条件下进行的。成为WTO的成员，给中国企实施跨国经营提供了极好的机会。但是不可忽略的是，新技术革命的快速发展使中国与发达国家在技术和产品上的差距进一步拉大。由于中国正处在从初级工业化向高度工业化的转型时期，中国的产业结构
9、仍然以提供初级产品和传统产品为主，这种差距对中国企业跨国经营是一种先天劣势。所幸，世界经济发展不平衡。在一些国家和地区对传统产品的需求仍很旺盛，在某些发达国家也是如此，所以如何瞄准世界市场，捕捉商机，就成为中国企业跨国经营的起点和基石。目标战略是中国企业跨国经营的目的，即实现何种目标。中国企加速跨国经营的步伐和扩大跨国经营的范围，目的就是实行国际化和多元化经营，向高技术、高附加值生产转型的发展，以低成本、差异化和多样化的方式，抢占潜在市场和扩大细分市场份额，打出自己的知名品牌。为了实现这个目标，必须充分调动和合理配置资源，采取不同形式，强化自己的竞争优势和企业核心竞争力。管理战略关系到中国企业
10、跨国经营的成败兴衰，因此是整个战略管理的核心。实施有竞争力的管理战略应当从中国企业的特点和跨国经营的目标出发，充分学习和借鉴国际通行的管理模式和经验，特别是那些国际知名巨人企业的成功经验，提升自己的管理水平，壮大中国企业的实力。中国企业跨国经营的管理战略包括适应国外经营和国际化特点的运营、结构、营销、机制、团队建设、企业文化模式与经营管理者的遴选等。管理战略不仅凝结着企业经营的精华，也透视着企业经营者的智慧。由于企业是在社会大环境中生存的，特别是跨国公司更是兼具本国与他国经营的特点，因此更需要适应本国与他国的环境。环境就是外部性，具有不可抗拒的特点。对于中国跨国经营的企业来说，适应环境主要应当
11、是遵循相关政府政策和市场游戏规则，强化与朋友和对手的竞合联盟等。科学创新的战略管理模式是中国企业实现有效跨国经营的基本工具，也是抢占和保持国外市场这样手段。它决定中国企业跨国经营的进退与成败。二、有竞争性的中国企业跨国经营的战略管理新模式中国企业若想在激烈的跨国经营竞争中获胜，必须首先进行谋篇布局，进行在充分论证基础上的科学筹划。在中国已经加入WTO的情况下，必须以宏观的视野和科学求实的态度，进行投资地区、项目和领域的选择。“凡事预则立”。一定充分利用捕捉的信息，按照“知己知彼”、 “扬长避短”和“取精用宏”的原则，制定科学、实际和优选的选择战略。绝对避免头脑发热、凭主观意志、循以往经验、按长
12、官意图决策和“孤注一掷”的赌博心理和侥幸心态。跨国经营的战略管理新模式的起点应当是确定指向性强、目的性强的目标战略。科学的跨国经营的选择战略应当包括：首先，选择适宜的投资地区。选择海外投资国度和投资地区时，首先进行详实的论证调研和可行性研究，以自己的比较优势选择进入地区，实行“先难后易”“以点带面”、“避实就虚”等战略。区位选择应集中在产品需求大、投资空间大、政治稳定、市场成熟、互补性强、政策优惠的国家和地区。其次，选择优势的投资项目。投资项目应当从贸易方面向到资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、医疗卫生、旅游餐饮及咨询服务等领域扩展，并扩大投资规模，提高技术水平和采取多种进入方式。采取低
13、端产品高端市场走，实行市场细分和错位经营，降低总的交易成本。第三，选择丰厚的投资回报。按照获利、易入和回避风险的原则，确立合适的战略目标和跨国经营策略。进入方式以合资经营方式为主，采取在海外收购、购并、投资、建立一个全新的企业、许可证等形式，既可以减少资金注入，以有限的资本尽可能地扩大国际投资规模，克服资金约束，也可以利用国际上的大产业集团的品牌及营销网络等方面的优势，消除进入障碍，使自己顺利地进入国际市场，降低自己进入国际市场的成本，同时也可以弥补我国企业跨国经营经验的不足，在与国际企业合作中发挥自己在加工制造方面的比较优势。合资经营有利于吸收和利用合资方的管理技术、营销技能、信誉、供销渠道
14、以及同政府、银行的关系等经营资源。促进资本与产业的整合和产业与产业的整合，实现优势互补和“双赢”组合。待经验成熟和条件具备后，扩大独资经营规模。 确立宏大且实际的战略目标是跨国经营目标战略的基石。目标战略要体现如下特点：高屋建瓴。其核心是根据国际生产周期、国际生产、技术增长与技术利用、分散与集中和辅助资产等理论，确定合理的战略目标、企业定位和发展使命，并提高执行使命的能力，形成有效行为。战略目标应当是适应企业从国内营运、销售据点、多国企业阶段和转型全球阶段的需要，实行国际化和多元化经营，向高技术、高附加值生产转型的发展。应根据消费群体、市场构成、竞争态势、员工组成、投资人和战略伙伴关系现状，制
15、定市场营销、理财、竞争战略、人才、信息物流等策略，并采取产品主动型、资本主动型、产品互动型、资本互动型、战略联盟型等不同形式，强化自己的竞争优势和企业核心竞争力。为此，需要掌握核心技术，并力争成为规则制定者。 超伦轶群。在目标确定的基础上要塑造优质与诚信的品牌形象。品牌战略就是掌握品牌的“核心”，寻找品牌的灵魂 ，塑造企业形象。用根据品牌内蕴的文化渊源、社会责任、消费者情绪和感情因素等心理因素，形成品牌风格与稳定的客户群。通过建立卓越信誉 ，获得广泛支持 ，使品牌超越商标，从信誉牌进入到感情牌。实现品牌关怀战略、重视品牌的培育、保护及长期爱护，在成熟品牌的维护与管理的基础上，实现品牌创业，打造全球知名品牌，从而奠定在国际市场的优势地位。出奇制胜。培育融入与再生的细分市场。针对国际市场，向具有民族特色的国际化战略发展。研究融入方式和制订细分市场战略。要扬长避短，标新立异，曲径通幽，知己知彼，。在海外投资决策之前，科学评估和分析与对手相比的基础、条件、优势和劣势、做到举一反三、事半功倍。要有大的气魄和视野，超前思维、统揽全局，以低成本、差异化和多样化的方式，抢占潜在市场和扩大细分市场份额。管理战略是跨国经营的的一项宏伟工程。它包含运营、结构、营销、机制、团队建设、企业文化模式与经营管理者的遴选等企业行为。精准与高效的运营绩效不仅是衡量企业海外业绩优劣的指标，也是企业海外生存的保
