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1、第一篇：仓管员实习周记 本周我的实习岗位还是仓管员,晚上跟孟哥负责补货和天津退货,因现在处于销售淡季,所以每天工作不是很累,所以趁着这份空闲时间,加紧赶写毕业论文,六月分就得回校答辩了,因我的论文题目就是关于第三方物流竞争力提升的策略,所以其中有些部分就谈到有关我们公司的一些情况和提升竞争力的某些建议,所以就趁这次周记简单的谈一下的我们公司未来的发展战略,也可以说是为公司的发展献言献计,不求我的想法或建议能被公司领导所采纳,但求真心实意希望公司能更好的发展,毕竟只有公司发展好了,个人的事业才能有更好的发展! 随着我国物流业的对外开放,物流市场的竞争将更加激烈,易通作为一家发展中的中小型的物流企
2、业,本身在资金、技术、人才、规模等方面不占优势,本人觉得公司要想在未来激烈的市场竞争中赢得自己的一席之地!可通过 开展个性化的发展策略 来提高企业竞争力,从而赢得市场! 本人觉得公司可以通过以下几条措施来开展个性化服务： 一、 细分物流市场,采用 集中战略 的物流模式 当一个物流企业能力有限时,他们就可以采取这种战略,力求在一个细分市场上做精做强 ,易通现在所涉及的领域包括机电、汽车、快速消费品和生产企业,涉及的领域多必然会分散企业的精力, 由于不同领域客户的物流需求千差万别 ,行业不同对第三方物流的需求也不尽相同,比如汽车行业所关注就是如何通过第三方物流减少库存,消费电子行业由于本身行业残酷
3、的价格竞争,产品更新换代快,所关注的是降低物流成本,及如何缩短产品的交货周期,食品行业有由于本身产品的特征的影响可能更关注回收和绿色物流, 此外还有众多行业对第三方物流有着各自的需求,无论是降低库存,缩短周转期,还是降低物流成本和交易成本,推行绿色物流,在追求服务个性化的信息社会中, 较好的选择就是收缩市场, 比如 日本陆运产业株式会社经历了60年的发展,始终坚持专业化的发展方向,在日本危险品运输市场上占据了70%的份额 , 例如,同样是以铁路为基础的物流公司, 中铁 快运公司是在全国范围内提供小件货物的快递服务,而另一物流公司 中铁物流 则是提供大宗货物的长距离运输。在特定领域 打造 自己的
4、特色 。 建议：公司可以采用集中物流模式,力求在一个细分市场上做精做大做强! 二、 注重专业化服务,实施一对一的营销策略 作为一家中小型物流企业,在无法通过规模取胜时,就应该通过专业化取胜,企业本身在实力上不占优势,应以客户价值为取向,变被动服务为主动服务,选定一家企业为依托,实施一对一营销,把80%的精力、资源集中在20%的重点客户身上,做好重点客户服务,例如 长春大众物流公司是国内成立较早的第三方物流企业之一,是汽车生产的第三方物流提供商,它主要为一汽大众提供服务。实践证明,一汽大众采用第三方物流系统管理后给各方带来了巨大效益,实现了双赢。 例如美的安得物流就是依托美的集团把市场做大的,现
5、在美的集团80%都是由安得物流运送到全国各地, 这表明,要在物流市场中分得一杯羹,不妨采用一对一的营销方式,专注自己的特色服务,扩大知名度,以在业内取得骄人业绩。 实行一对一的营销更易于弄清客户的真正需求,确定服务的战略重点,使服务资源得到最合理的配置,这样才能在保证老客户忠诚度的基础上发展和开发新客户,慢慢把市场做大做强。 建议：公司可以把梅花味精、北海粮油项目作为战略重点客户,实施一对一的营销,从而创造出另一个“宝供-宝洁”模式。 由于本人社会实践经验不多及对公司的高层战略发展也不是很了解,以上看法和观点建议比较片面,有不足之处还望领导、前辈多多指教! 第二篇：仓管
6、员实习 基本情况：仓管员实习 实习目的：通过仓管员实习了解企业仓储情况，在这个基础上把所学的专业理轮值识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习时间：2014.3.10-2014.4.8 实习地点：武汉科林电子科技有限公司 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：武汉科林电子科技有限公司。 自3月10号开始，公司安排我进行了二个阶段的实习。第一阶段为为期6天的培训，其实这一阶段没有什么技术性。完全是对公司做全面的认识，包括公司的
7、企业文化，销售理念，产品知识及产品涉及到的法律常识，财务管理以及物流过程中仓储运输方面的知识。 1.公司的核心价值为：共同发展，分享成功。其精神是：忠诚.敬业.求实.上进。独具特色的用人理念：一专多能，一职多岗。 2.销售方面：我们产品的销售对象为广大农民。我们的市场是呈蓝海现状，其中dvb-m市场是一个有市场.有利润.无风险或者低风险的市场。更重要的是我们找到如何与客户接触，怎样与他们谈判，更重要的是怎么样推销我们的产品。 3.产品方面：对自己公司生产的dvb-s，dvb-m 有了较为详细的认识。和对生产纯环氧，纯聚酯，环氧/聚酯及各类功能型、美术型粉末涂料，还有天线 , 卫星天线 , 接收
8、机 , 高频头 , 网络器材有了初步认识。但这些不是我们学习的重点所在。 4.产品法律方面：对国家制定的有关无线传输覆盖网管理办法.合同法等等涉及到的，明确自身在该行业经营过程中的权利和义务，以对应可能遇到的行政干预。从中我也考虑到自己是留下来还是离开的问题，真正体会到“无规矩不成方圆”的道理。 5.财务方面：学会填写发货单，商品验收单，调拨单，换货单，以及填制各种各样的报表，如：综合日报表，商品盘点表，商品对账单。这些由于实际相结合，虽然学习过会计，但也感到眼高手低，效率不高。 6.仓储运输方面：这些知识与我所学专业相关，但实际与理论实在不能划等号，许多都是物流经理多年的积累。 培训完毕后公
9、司安排了第二阶段的实习，派遣实习。当然在这期间我主要是跟着师傅进行实际的操作。很庆幸我被派遣到武汉办事处进行实习。地点不错，在武汉这个公司附近，有的同学还被分到南昌那里。 开始，师傅就是让我明确哪些是我们的权利和义务，哪些责任我们必须担当，还要具备哪些能力。这些在日后的实习阶段中起了很大的作用。例如：由客户故意投诉我们的产品有问题应如如处理，新进货物如何检验与验收，经营部之间的货物转运怎么做帐等等问题。这些事情虽小，但不简单做的完美。 同时，师傅还带我到生产车间的流水线上进行学习。了解到车间内的工位配置采用混合型流水线，地面的搬运设备有叉车，电瓶车，人力车，汽车等搬运车辆，空中设备有悬挂输送机
10、，起重机械。现有国内最先进的粉末涂料自动化生产线二条，可年产1000余吨；还具备整套各种粉末涂料检测设备以保证产品质量。我想这样的规模在中国私营企业中应该很罕见，可以体会到这个企业的实力基础多么雄厚。 其次，因为不是财务管理出身，而作为仓管员最重要的是开好单据，票据。所以师傅特意锻炼我这方面。这也是在这次实习中收获最大的就是会开单据票据，做好综合日报表。因为公司有规定本着“多劳多得”的理念，每个员工都是公司的股东，要让所有的员工看到当天的日报表，从而激励每个人为公司奉献力量，更重要的是为自己。这一点让我永远不会忘记。作为仓管员，我虽然已经学习过储运管理学，但是感觉“纸上谈兵终觉浅”。 无论什么
11、都要与实践相结合。理论知识只能够引导你下一步如何下手，而不代表他一定是实用的。例如：师傅让我用abc分类法对现有的仓库进行划分，结果可想而知，不尽人意。师傅说我理论好，但不实际。 在实习过程中，我总结如下： 1.仓库中为什么会造成帐实不相等的原因，如：保管不善或失职造成货物的损坏，发货过程手续不齐或计算错误，贪污盗窃或徇私舞弊，使用的计量工具欠准确，用作样品而未开单，整进零出等等。 2.发生行政事故后帐务如何处理，如下方案：1）没收商品调给其他部门，包括工商局，国家广播电视局，质检局。2）要保持很好的扣押清单，附在相应的调拨单后。3）货物收回要开验收单，标明相应的工商局，国家广播电视局，质检局
12、。 3.退货的流程：客户出示订单交货给我们我们开具调拨发票。其中发票包括退货请求的认可，贷方凭证，借方凭证与发票验证，请求。如有质量或价格差异，还要创建一个发票校正。 4.发现理货不是轻而易举事情，它既耗体力又耗脑力。同时又对公司产品的编码有了一定的认识。 在这期间，只做好本职工作是不行的，还要自己公司的产品学会安装，以便面对客户进行讲解，真正做到“一专多能，一职多岗”，做一个复合型人才这也是我最深刻的体会。令人兴奋的是自己还参与了公司与信阳客户签订合同的全过程。商家为一分一厘都要算进去，厂家为可不失去客户而忍痛接受商家的意见，达成一致。此时，还要受税务局，工商局，国家广电局，交管局的种种刁难
13、举步维艰。区域经理的一番话让我意会到政府的腐败为什么如此的严重，以及什么原因促使这样：形式主义的存在，为邀功树新风创个人业绩，完成任务等等。中国经济的腾飞如果没有政府的干预将是多么美好的事情，使我对政府的认识为之一振。 其中公司生产的dvb-m是国家广播电视局提倡的，为了发展信号源，公司不得不与广播电视局采取4种方式来合作：1.国家广播电视局投资，并且他们运营，可以有小部分欠款。 2.我们部分投资，终端经营权归我们。3.我们全额投资。我们运营。4.国家广播电视局投资，终端经营权归我们，收视费归国家广播电视局。总之，最大的受益者还是国家，而不是公司。这让我们所有的同学感到气愤。这些都是在课堂中无
14、法了解到的，任何事物不能太完美看待。虽然身为仓管员，有些东西并没有与岗位有关，但是接触到社会的各个方面。让我看到社会真实的一面，这使我无论是在思想，还是在精神上，都受到了洗礼。这也是我在决定离 开公司的原因。公司生产的商品，虽有广阔的农村市场作基础，但是国家广播电视局的限制，尤其是市场竞争的加剧，饱和点的形成，特别是公司实行的晚上也要上班的制度，让我感到距目标越来越远，心里也越来越失望。于是4月4日，我递上了辞呈，离开了这个公司。在这个公司，我的思想向成熟更靠进一步，一个人要有自己的思想，有自己的价值观，做好人生的定位很重要。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： if you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢武汉科林电子科技有限公司给我提供实习机会！ 第三篇：大学生毕业实习周记 实习周记第一周周记 临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是
