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1、今天的课程了里面可能有一些新的同学，昨天的课程你们落下了我来巩固一下昨天的课程。做微商首先要有一个非常清晰的思路，只有拥有了清晰的思路才不会盲目不知道该怎么做，就算你做了一年回头以后看一下你没有思路你究竟做了什么你自己都不知道，你有拥有什么能力？你欠缺什么能力你根本就不知道，所以首先第一步，你必须要对你自己现在卖的产品非常专业，而且你必须要比客户还要专业，如果客户问你个问题你能不能回答的出来？能不能让客户觉得你是很专业的人，就像医生非常专业所以它具有公信力。有了公信力你说什么好什么东西就好他就会相信，其次，拥有了专业性后你要学会销售，很多人说销售我会啊，我主动销售我卖出去没关系接着销售，其实销
2、售分两种一种是推销一种是营销，学会了推销可以你可以练习你的脸皮，练习你的心里抗压能力，但是要知道推销很累，没有效率，所以你把那个东西说的在怎么天花乱坠别人也不会产生购买的欲望，别人只会觉得你很无聊，不想和你说半句话，觉得你在浪费他的时间，你想让他花钱给你，所以从一开始聊天他就有一个心里戒备，所以这就是推销的弊端。那么如何去营销？营销，就是营销一种氛围，让别人主动来找你，所以如果你没有一个很好的朋友圈就算你每天在努力的发各种各样广告、产品，你也只会让引起别人的反感，本来加人就很辛苦一个月只能加到几百个上千个好友，你的朋友圈发的不好，发到引起别人的反感引起别人的厌恶，那么就算你一天加那么上百个人也
3、会有大部分的人把你拉黑屏蔽，加人没用，与其加更多的人不如做好自己的朋友圈，把加到的100转化成50把50转化成25，所以转化率才是真正的高手。拥有了非常好的朋友圈以后你会发现找你聊天的人越来越多了，找你问产品的人越来越多了，时不时找你聊一两句的人越来越多，所以我们来思考一个问题你朋友圈有那么多人，偏偏他来找你了，他的朋友圈也有几百上千个人，为什么他偏偏来找你了？原因只有一个那就是你发的朋友圈影响到他了，不管你发的是产品还是故事还是分享总之影响到她了，所以影响到他以后他就回来找你。当有人来找你了你的朋友圈就没有问题，如果没有人找你那么你的朋友圈是有问题的，那么有人来找到你到嘴的鸭子怎么会让他飞了
4、吧?所以这时候我们需要有一个非常强大的聊天功底拥有了强大的聊天功底强大的聊天话术那么你才能留下他，就算他不做你的代理至少会买你的产品吧？至少可以零售吧？所以第一步朋友圈第二步聊天第三步你拥有了一个团队那么你就需要带团队带好他们，给他们一些你所能给他们的价值，给他们别人给不了的东西，让他们留在你的团队里去强大这就是复制的魅力，你会复制你团队的基数就会从1到10，,1到100，100到10000，所以带团队有带团队的能力方法和技巧，OK今天我们来学习第一点，朋友圈该怎么发？朋友圈该怎么发？众所周知现在做微商的人越来越多，不要怕，当你打开附近的人你搜索一下那么四十几个人你会看到做微商的人很多但是做的
5、好的并不多，所以我们可以从他的朋友圈看出看他做的好还是不好，所以一个朋友圈就可以鉴别一个人的能力一个人的实力一个是什么样的人，所以朋友圈是应该好好的去装扮一番，写一个不一样的故事，所以首先讲第一点，朋友圈你必须要有一个定位，什么是定位定位就是我是谁，我来自那里我做什么？譬如，我是一个上班族我的梦想就是想通过自己的努力、通过微商一个手机一个微信利用我闲暇的时间去创造我自己的目标给自己买辆车子这是我的定位，也是我的目标或许还有别的定位；我是一个宝妈，我每天带着宝宝，我想利用空余的时间然后做微商在家里不出门也能赚钱，然后给老公减轻负担，给自己爸妈买他们需要的东西这是我的目标我的一个定位；我是一个大学
6、生我现在还在读书，我想通过我空余的时间去赚钱赚学费，给爸妈减轻一点负担，这就是我的定位。刚刚举了三个例子，我想用这三个例子告诉大家，发朋友圈不仅仅只是说发这个产品有多好，有多漂亮，这个图片设计的有多厉害，这个公司多牛逼，那个东西跟你没有半毛钱的关系，因为你卖的产品别人也有那为什么别人非得来你这里买？所以我们首先要有一个定位，有一句话说的非常的好，见朋友圈如见本人，如果你做好了朋友圈那么别人一看你的朋友圈别人就知道你的定位在哪里？你是一个什么样的人所以你就能影响什么样的人，如果你是一个上班族为了自己的目标为了自己的梦想去努力的上班族，那么你不把自己的目标、定位体现好了，那么很可惜你将错失你同样的
7、这一类人的是市场，为什么？因为上班族看到你这样一个朋友圈他就会觉得我也是上班族你也一样，但是你跟我不一样你利用上班空余的时间去赚好多的钱比上班工资还要高的一个收入，但是我呢，我很懒惰我很安逸，所以你能刺激到这一类人群的心思，那么同样的宝妈也一样，如果你定位为宝妈，你发的一些东西就能赤裸裸就能刺中宝妈的心脏，所以你是一个什么样的人就能影响那一群人，你就能去瞄准那个群体，如果你没有定位，那么你就白白的浪费了你身边的这一群人。所以，你要去定位好，那怎么去定位？你在发朋友圈的时候你就应该把自己当成一个导演，我一直在告诉我的学生，我说如果你去发朋友圈的时候一定要学会把自己的朋友圈当成电影去给别人看，这部
8、电影里讲诉了一位主人公如何让脚踏实地一步一个脚印通过努力一点点努力从一个屌丝慢慢走向成功慢慢产生变化慢慢给予一些别人给不了的价值，这才是你的广告这才是你的故事。其实我们每当去看一个人的朋友圈的时候就是在看一部电影，但是大部分的人电影是没有任何看头的，因为他就是发一些链接发一些有用没用的东西，发一些生活的小片段，但是构成不了一个故事，所以为什么全世界每天都有出产那么多电影，但真正让你记住的电影没有几个，我就拿一个简单的例子功夫周星驰导演的功夫，不知你们有没有看过我是看了不下十遍，因为那个电影的故事情节是非常让人能引起共鸣的，非常能引起我心中澎湃的动力的，他的故事就是讲了一个地痞小流氓，一个社会底
9、层的人很贱的人贱贱的，但是拥有自己的梦想，又是一个很善良的人，骨子里透着一股善良，然后慢慢一点一点逆袭逆袭，最后成为我们心目中的都希望的大侠，除暴安良，维护社会安定，英雄救美，最后抱得美人归这么一个结局是谁都愿意看到的，所以这就是为什么那么对人愿意去看这部电影的原因，因为所有的人都愿意看这样的剧情，那么我们在发朋友圈的时候你有没有想过你的朋友圈就应该这样去发一个剧情，让别人看了你的朋友圈就像看了一部电影，跟着我做了，所以我们每一个人都是导演，我们每一天所面对的一些事情，喜怒哀乐都可以表现在你的朋友圈里，表现了一个月就有了一个月的章节，表现一年就有一年的整个过程，当然这个过程是由大到小，由少到多
10、，由弱到强，由屌丝到高富帅，一个牛逼的朋友圈可以达到什么程度，当我做了半年微商以后，别人来找我，说我看了你的朋友圈我发现你做的很好我想跟着你学，请问你能教教我怎么做微商吗？然后我就跟他说几句话他就会跟着我做，我说：我现在很忙，我没有时间跟你讲太多的东西，你去做一件事情你去看看我的朋友圈，然后他去看我的朋友圈看完以后就成了我的代理了，所以这就是朋友圈的魅力了，你都不需要跟他讲太多的东西，因为你的朋友圈已经彻彻底底的告诉他，我不管你见过多少微商，但是你从来就没有见过这样一个的微商，从来没有见过这样发朋友圈的微商，他已经把故事情节各方面的东西全部放在朋友圈里，他一看我的朋友圈就觉得跟着我一定能赚钱。
11、所以一个牛逼的朋友圈可以抵挡过胜过千言万语你都不用开口你的朋友圈就已经告诉他，你是一个值得托付的人，一份值得信任的人，所以作为每一个人，你们每天所遇到的事情，喜怒哀乐，你每天所经历的创业当中的种种困难、瓶颈、开心的、进步的、喜悦的、分享还有你家人对你的变化，你都可以体现在你的朋友圈里，让别人看到一个积极向上的你，很不一样的你、每天很努力很拼的才造就了你一点的进步，让别人看到你的发货量一点点多起来了，发货量多起来了是因为你每天都很努力很努力，让别人看到你有失败、失落、也有让人看不起的时候，可是你一直很顽强，最后你所描述出来的结果是每一个人心目中愿意看到的的。那么这样的一个朋友圈才是真正让别人看一
12、眼看去还想看下一个，所以我们每个人都是导演，我们所自拍拍的自己，拍别人、拍细节、拍发货的细节这些都是你自导自演的一个过程，很多人再发货，但是你从来不会去把自己的整个细节给体现出来，但是我会，我愿意去体现出来，就像我累、我发货、我汗流浃背，乃至我额头的汗水我都会拍下来，然后去见证我整个的创业过程。这些就足以告诉别人你有多么的勤奋努力，到最后的成功，就是基于你无数滴的汗水积累起来的结果。试问现在听我讲课的那么多微商同胞门，你们的朋友圈里发的是什么？可能就是一些打款截图，聊天截图，产品反馈老三样放在那里。换汤不换药。让别人看了以后对你只有一个印象那就是微商，你就是一个吹牛逼整天在那发微商微商微商，但
13、是我想告诉你的是如果你前面所发的东西对别人来说理所当然成为微商但是从来不会把你当成一个正在努力创业的创业者。微商就微商，创业者是创业者，这应该是两码事，如果你整天都是微信微信微商微商，打米图、聊天图那么我相信他的朋友圈都有很多像你这样的人，那请问你的竞争力在哪里？你跟他们都是一样的那请问你拿什么跟那些人去竞争，所以跟他们不一样吧！尝试着去发一些不一样的东西给别人看，尝试着说一些心里话，尝试着你是一个不一样的人，很努力做了别人一些不愿意做的事，哪怕你是很屌丝的人一无所有，哪怕你是一个带着孩子的宝妈，分享你带孩子的细节决定可以感动无数的朋友圈。所以我们是一个导演，自导自演把我们的生活体现出来给别人
14、看，把我们创业的过程体现出来给他看，所以我们的朋友圈应该是多元化的，不要整天都是微商微商，打米图、反馈图，聊天图，你可以多一点你的生活，你的分享、你的故事，你的一些感谢感恩，还有一些困扰，还有你的一些跟朋友圈的互动游戏，还有一些别人对你的赞美、鼓励，家里人对你的一些变化，总之，应该是体现出细节又体现出你的变化，一个朋友圈一生不变的是永远不会让别人关注的。一个朋友圈永远会去变化的，让别人看到你进步的，你有变化的，那这样的朋友圈觉得是让别人刮目相看，并且会让人流连忘返的，所以多一点细节、互动、生活、分享、故事、游戏多一点能让别人眼前一亮的东西哪怕是一个笑话故事，都可以让别人对你刮目相看，但是我又想
15、说，其实发朋友圈很简单，就像描述你一天的细节，只是角度不一样而已，这个角度是针对你的家人，你的宝宝，你的梦想，你的进步，你的感恩，你的感慨，你的经验，你的分享或者说是你产品的一些经验、反馈，但是真正重要的是什么，重要的是坚持！给你们举个例子，我在大学的时候去摆过地摊，因为那时候没有钱所以我想利用空余的时间来摆个地摊也能赚点收入，但是在摆地摊的过程中我发现一些创业的一些创意，比如有的人摆地摊月收入就可以赚好几万，有人一个月可能只赚几百几千的，所以摆地摊也是分369等，但是我发现一个规律只要是人流量多的摊位，生意比较好的摊位，他一年四季风雨无阻的都会出来摆摊，除非说那个天气环境真正到了无法摆摊的地
16、步，不然他真的会在那里，而那些生意不好的，他可能今天摆在这里，明天摆在那里，都在东一天西一天，那么即使他的产品再怎么火爆那么他的生意也永远比不过我之前说的那种人，所以我明白了一个道理，哪怕你是摆地摊你也要坚持，因为如果你没有坚持那么客户对你没有印象，客户就会觉得你的生意不好，你这里不好，所以只有不断的去就坚持，让别人对你的印象深刻以后你的客流量就会慢慢扩大，你的口碑就会慢慢变好，所以为什么说老字号跟新字号是不一样的，因为老字号他的客户依赖程度大打心里会认为老字号会好一点，所以发朋友圈三天打鱼两天晒网就算你的朋友圈发的再好别人也会认为啊这个微商不行了，你看又一个微商倒闭了，你看这个人的朋友圈没有什么看头了，所以你的朋友圈一定要坚持去发才能让别人看到你的变化，不要三天打鱼两天晒网这样的方式没有任何作用，其实我们可以这么理解。再说说软文的魅力，什么事软文？软文就是你说一段话能说到别人的心里面去，你发一个图片配合这个图片写一句话这句话某一些人某一群体会往心里面去，可能他会觉得认为你是一个值得他信任的人，他会认为你说的话刺激到了他，影
