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1、饰品企业降低广告费的三要素电视、广播，报纸、杂志，车站、机场、码头，街头、楼顶，球场、文艺晚会，铁路沿线、高速公路旁，还有那邮政明信片、机上读物、入场券、门票、彩券、互联网各式各样的广告一直冲击着我们的眼球，广告已经成为人们生活中的朋友，也成为饰品企业经营销售的一个重要的组成部分。很显然，饰品企业为了快速提升自己企业及品牌的知名度，就要以速制胜。理所当然，广告成为他们的最佳选择。但是饰品企业如果没有正确、有度、精确、规范的广告行销，产品，企业品牌都很难“名声鹊起”，但巨资广告费的大肆投入却会使企业陷入危险地带。很多饰品企业为了在短时期内招到大量加盟商，便纷纷大把大把地投入广告费，巨额广告费压得
2、饰品企业喘不过气，最后以资金链断裂而垮台了。那么饰品企业应该如何做广告呢？首先，对“广告”二字应有正确的认识。例如一些饰品企业的决策者有如下看法，“广告很重要，企业和产品的所有优点要全部体现出来，最好再请个最红的名星代言”；“广告就这样，做又不好，不做又不行，随便做一做”等等。前者把广告抱有太多的幻想。后者则是不把广告当回事。这两种都是对“广告”二字理解都是错误的。广告是一种经营手段，它不是万能药，所以广告不可能达到全部目的。广告投放是企业经营中的一项投资。既然是投资，就是接受风险。正确的运用这种投资，就能让企业得到快速和良好的发展，为企业创造声名显赫地位。因而，对于广告投入要用投资的观点看待
3、，既不要急功近利，也不要不管不问。其次，好广告不应该是一箭双雕而是“一箭多雕”。通俗一点说，“一箭多雕”就是把一块钱当作三块钱花，乃至更多，或者说，努力把一块钱的广告花出三块钱的效果，甚至更多。先举个简单的例子，统一润滑油在2003年初，伊拉克战争期间，开行业先河，在中央电视台投放广告，其行为本身就成为一个话题，引起了社会争议，获得了二次传播的机会。后来，统一润滑油成功了，变成了消费者心目中的“第一”，随即统一润滑油的成长故事成为一个经典品牌案例，甚至成为“品牌典故”，经常被人们引用。于是，统一润滑油又获得了三次传播机会。而作为综合实力最强的中国石化长城润滑油，却失去了这样的机会，并且，如果长
4、城润滑油要奋起直追，其将要付出更大的成本，才能改变消费者的既有认知。此时，我们自然理解好广告能“一箭多雕”的意义。那么在在饰品行业中是否有这么样的案例可以值得学习呢？答案当然有！2008年8月，著名饰品品牌COOKAKA在女友校园杂志二零零八年09月第57期，第七页上了一则匪夷所思的广告。广告以COOKAKA的宣传文字为主，广告的文案内容为：“COOKAKA品牌饰品专为生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计，热衷于追求独特的个性；COOKAKA为她们带来了年轻、活力和有趣的生活方式；COOKAKA风格是与众不同、富有激情并充满生机的，这种独特的风格体现在它独特的造型与
5、内涵上，特别是独一无二的个性设计让您的装扮永远显得那样别致。”这段文字没什么问题，但在广告最后企业联系方式上COOKAKA敲了一个红章，红章内容为：“非财貌双全，目光止步”。毋庸置疑，COOKAKA在女友杂志做广告的目的主要是宣传品牌及招商服务。但此广告让很多多心之人觉得COOKAKA这一说法是在歧视女性，特别是歧视无财无貌的女性。从而引发大规模的讨论“COOKAKA是否涉嫌歧视女性？”。 让消费者认识COOKAKA，或者加深COOKAKA在消费者心目中的印象，从而使品牌深入人心。这也正是COOKAKA提出“非财貌双全，目光止步”用意何所在。在信息量无限爆炸的年代，有一种东西是很稀缺和有限的。
6、那就是人们的注意力。产品品牌的繁杂多样加上产品信息传递的日益艰难，人脑接受广告越来越疲乏，使广告效果也日益下降。这就迫使企业在个性化的道路上寻求创新来集聚眼球。广告的创新也不仅只是在形式上，而且内容上也力求满足人们对资讯娱乐化的要求，让商业信息因为特别、有趣、新奇而进入人们的关注中心。而带有歧视的争议广告更能引起人们的关注与争议，为企业赢得更多的知名度。最后,从饰品企业以往的宣传中，饰品企业往往只注重广告宣传，而忽视了新闻传播。这种头重脚轻的不合理分布使饰品企业在品牌宣传上置于困境。饰品企业在进行品牌宣传时误认为只要有铺天盖地的广告，品牌就能崛起，但单靠广告宣传还是势单力薄。广告确实非常重要，它能硬性把东西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，还得花费更多的精力，想更多的策略，如公关事件、新闻传播都是品牌传播的重要手段。因而在饰品企业做广告的同时，应必须配合“四势”新闻，以便达到更好的品牌传播效果。
