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1、解读曾国藩成功之道这个男人了不得！我以为，世界近200年来，最值得当代中国人学习的杰出经理人和创业成功人士，不是路易郭士纳，不是杰克韦尔奇，不是比尔盖茨，也不是李嘉诚，而是曾国藩。路易郭士纳是伟大的。一个曾经的IT行业门外汉，却成功地把“一只脚已经迈进了坟墓”的“蓝色巨人”IBM解救了出来，使这家亏损额已高达80亿美元的行将覆灭的巨型企业，在他接手后一年多，即扭亏增盈，赢利达到30亿美元！路易郭士纳仿佛有一只能扭转乾坤的手，把行将衰亡的商业王国重新拉回了复兴之轨，把曾经亏得一塌糊涂的企业推回了财源滚滚之路！他是所有亏损企业股东们做梦都想请到的大救星。杰克韦尔奇是伟大的。他被誉为“全球第一CEO
2、”、“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”。在他执掌通用的21年时间里，GE公司的市值增长到了4000亿美元，高居世界第一。他是所有梦想做强做大做久的企业主都希望拥有的顶级经理人。比尔盖茨是伟大的。他20岁开始领导微软，31岁成为全世界有史以来最年轻的亿万富翁；37岁成为美国首富；39岁成为世界首富，并开始牢牢把持着这个位置至今。他是当今世界上无数拥有远大梦想的创业者们最为崇拜、最为羡慕和最为向往的人。李嘉诚是伟大的。在香港人眼里，他是“超人”；在华人心目中，他是华人头号财阀。靠着超人的毅力、超人的勤奋、超人的眼光、超人的智慧，他成为了华人世界里最有钱的人。他是全球华人最敬佩
3、的华商和最受华商尊重和崇拜的偶像。然而，如果你是一位管理者，当你虚心学习路易郭士纳，或者潜心研究杰克韦尔奇，然后把他们的经验直接应用到我们国内的企业或者组织后，也许会发现，他们的成功经验与黄金法则在中国很容易水土不服！如果你正在创业，雄心壮志的你，要做最好的自己的你，在向世界上最有钱的人比尔盖茨或者华人里的首富李嘉诚学习后，也许会发现，他们的发财钱规则，在眼下中国这块土地上很难找到较为合适的试验田！也许我是孤陋寡闻的，但至少在我认识和知道的企业家和管理者里，通过学习路易郭士纳、杰克韦尔奇或者比尔盖茨的成功方法，从而取得创业成功的人非常少，可能以后会多起来吧。从李嘉诚身上学到一些经验的人很多，但
4、真正学到李嘉诚成功之道的，寥寥无几。是啊，想在西藏的戈壁滩，种出岭南的佳果荔枝，难度不小。反而令人关注的是，在中国的企业家里，公开或半公开地以曾国藩为榜样的却大有人在！在中国的管理者中，潜心研究曾国藩并把学习体会和感悟心得应用于现实管理中，从而取得较大成效的更是数不胜数！在全球最大的彩色电视集团TCL公司的总裁李东生的办公室里，有一本历史人物的家书，被李东生每天读到连书本的边边角角都翘了起来，里面写满了密密麻麻的读书心得。到底是谁的家书与传记，可以让李东生爱不释手，悟出企业做大做强做久的管理哲学呢？答案是，曾国藩。在接受媒体采访时，李东生经常表示，TCL的企业文化，就是师法湘军的治军理念“扎硬
5、营，打死仗”。惠普企业系统事业群总经理赖朝辉指出，随着企业迈向全球化与大型集团化，保持弹性与学习能力，已经成为企业继续成长的动力。喜欢看曾国藩冰鉴等著作的他，经常赠送或推荐关于曾国藩的书，给惠普的同事阅读。声宝董事长陈盛泉在20多年来，坚持每天清晨6点起床看历史书，从中撷取为人处世与领导统驭的知识。曾国藩就是他的最爱之一。30多年前，卢正昕就开始把曾国藩当成自己终身学习的对象。如今，卢正昕已经成为台湾外资银行界的大佬。之前，他带领着台湾花旗银行从70多位员工、只有营业额100万美元的外商银行，在10年内跃升为了拥有1000位员工与一年获利1亿美元的营业规模。若非篇幅所限，我们也许能把以曾国藩为
6、借镜对象的当代企业家名单，列成厚厚的一本册子。至于像毛泽东同志的“愚于近人，独服曾文正（曾国藩）”、蒋介石把曾国藩当作终身老师和榜样去学习、梁启超把推崇曾国藩的高度拔到了极致等事迹，早已是诸多中国有识之士非常熟悉的史实。当西方管理理论已成为全球企管界的主流之际，近几年来，华人社会却逐渐掀起了一股股学习中国老祖宗的经典史籍的热潮，大家都希望能从中萃取出适合东方文化的管理哲学。向古人学管理，正成为一种新流行。“在众多的中国历史人物中，曾国藩是被研究得最多的人。”“中国式管理”专家曾仕强先生指出。这个男人了不得！为什么会有那么多历史伟人如此推崇曾国藩？为什么会有无数的当代企业家对曾国藩如此神往？为什
7、么会有如此多的人把曾国藩当作终身学习的对象？为什么会有不少管理者表示，曾国藩的领导方法和管理技巧，对中国当下的组织的管理非常有效？为了搞清楚这些问题，笔者决心潜心攻读曾国藩的东西，研究曾国藩的传记，分析曾国藩的思想和行为。经过深入与广泛的研读和思考，笔者发现，曾国藩这个男人，非常了不得！这个男人了不得，当官有智谋！曾国藩28岁考中进士，从此青云直上、官运亨通。在京为官的十多年里，他从担任翰林院庶吉士开始，一路升迁，累计担任过侍读、侍讲学士、文渊阁直阁事、内阁学士、稽察中书科事务、礼部侍郎、兵部侍郎、工部侍郎、刑部侍郎、吏部侍郎等职，真是个“我是一块砖，哪里需要哪里搬”的典范。当然，他被“搬”去
8、的，都是相当于今天国务院司长副部长级别的职位，相信很多人都愿意被往那儿搬！只是，想被这样“搬”，绝对需要个人实力、政治智慧和人脉经营。这个男人了不得，创业有高招！曾国藩以一个文人出身，手无抓鸡之力，却创建和领导了湘军。通过卓有成效的训练和残酷的战争考验，湘军从无到有，从小到大，从弱到强，最终击败了如日中天的太平军，成为了太平天国的终结者。在这个过程中，曾国藩打造出一支极具战斗力的团队的秘诀，很值得所有创业者和管理者学习借鉴。这个男人了不得，处世懂刚柔！曾国藩曾写过一副对联：“养活一团春意思，撑起两根穷骨头。”他想说的是，在做人处世上，要学会刚柔并济、方圆兼备。事实上，曾国藩正是方圆性格的最典型
9、代表。这种性格属于善变型，能因人、因势、因时而变，极尽中庸性格之精髓！正是这种性格，使他游刃于天地之间，闯过了“狡兔死，走狗烹”这一道鬼门关。这个男人了不得，用人有门道！曾国藩自己带兵，三战三败，却能澄清宇内，这要归功于他的知人之能用将则胜，自将则败。曾国藩是一个用人高手，看人功夫极为了得。他看人本领，冰鉴一书有载，为识人用人之宝典。他看中的人如左宗棠、李鸿章、胡林翼等人，均成为了晚清政坛举足轻重的大人物。这个男人了不得，修身学到老！曾国藩的官场得志，与他的好学密不可分。他学习孜孜不倦，苦读夜以继日。他博览群书，重视理学，还读了众多的诗词古文。这使得他才华横溢，满腹经纶。同时，曾国藩还以注重品
10、行、为人圆融通达而闻名于世。这些成就的取得，都不是一日之功，而是一生都在磨练的结果。这个男人了不得，治家严要求！曾国藩家书非常著名。在子女的品德教育和功课学习上，曾国藩倾注了大量心血。在他的严格要求和耳提面命下，他的子女们都走上了成材之路。同时，他非常孝顺父母长辈，他和几个兄弟都保持着非常好的关系，这给子女起到了极佳的垂范作用。创业当学曾国藩！“为官当学曾国藩，经商当学胡雪岩。”这是一句民间极为流行的话。前半句告诉我们，曾国藩的为官之道与处世之智慧是非常厉害的，是最值得有志于仕途发展的人学习的。但通过对曾国藩的深入研究，笔者发现，曾国藩更值得想成功创业的人学习，更值得企业的领导者学习，更值得团
11、队的管理者学习。“曾国藩就是教人如何在逆境中建立团队，成就事业！”长期研究中国管理哲学的北京大学光华管理学院院长助理兼案例中心主任何志毅指出，曾国藩在不被老板（满清皇帝）信任的窘境下，衔命组建湘军，处处受到朝廷的箝制，却能够打败太平天国，并创造了同治中兴大局。在如此逆境中都能够创建出极具战斗力的团队，从而成就大业，这种创业精神和训练团队的方法，值得任何团队的领导者和管理者学习和实践。曾国藩的湘军从无到有，从小到大，从弱到强，最后打败了如日中天的太平军，终结了如火如荼的太平天国运动，其走过的路就如同是一条“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”、“吹尽狂沙始到金”的炼狱般的创业成功之路。能够在别的满清
12、军队都对太平军毫无还手之力的现实中，在姥姥不亲奶奶不疼的无奈状况下，在孤军奋战的逆境中，曾国藩和他的湘军能够逆流而上，最终灭掉极其凶悍强大的敌人，成功地挽救了那座快要倒塌下来的满清帝国大厦，其“创业”获得了巨大的成就，故而其必然有赢的终极门道。下面是我们总结的曾国藩的“创业成功六要素”，它告诉了后人曾国藩和湘军为什么能“创业”成功。同时，它也值得所有人学习、思考与借鉴。一、创业之本：上下同欲者胜！尽管咸丰皇帝、慈禧太后、六王爷这几个董事会大老板大股东一不给钱，二不指导，三不派人，四是观望，抱着死马当活马医的态度，但基本上没有添乱碍事。对以曾国藩为首的管理层的一些抗旨行为也没有深究，这使得创业的
13、这伙人有了很大的自主权。创业者与股东的利益基本上一致：坚决地从肉体到精神上彻底消灭竞争对手太平天国。首席执行官曾国藩则始终贯彻了两个坚持：坚持让老板放心、坚持为股东谋利。项目结束后，股东们要项目组解散，他们也很听话就解散了，并没有自己当反贼，因此成了忠诚的典范道德的楷模，名利双收，青史留名。二、企业使命：为了什么去“卖命”！太平天国的领袖们为了宣传他们的“企业使命”，搞了一套装神弄鬼的把戏。只是，讲政治讲得太洋气，为了教育市场可下了一番工夫。曾国藩不费那个劲，他宣传他的“企业使命”时，总是讲大家都听得懂的东西，四书五经改改就是，礼义廉耻，忠君爱国，这些中国人已经讲了几千年，拿起来就能讲，讲成真
14、的就好。然后又拿太平天国的“企业使命”作为靶子，说他们讲基督教，不讲礼义廉耻，不讲忠君爱国，就是贼，是贼就当剿灭。于是，曾国藩的创业，就有了正当得不能再正当的道德理由，就有了让大家都愿意去“卖命”的“使命”。三、商业模式：资金流是个大问题！创业需要本钱，但创业之初往往很缺钱。可是满清董事会连一分钱都没给曾国藩。这可怎么办？要知道，打仗是个很费钱的活儿。思前想后，最终还得自己救自己，自己想办法去挣！但现实远比想象的糟糕：江南各地的商铺大多已被太平军砸得稀巴烂，做生意的自然没法交税；农民都跑了路，农业税自然收不上来，人口税早年已经被废，即使收上来也是国税，得上缴的。好在曾国藩是一个“只要思想不滑坡
15、，办法总比困难多”的领导，这不，绞尽脑汁之下，方法果然找到了。于是，以曾国藩为首的管理层大力推广厘金制，也就是商品流转税，同时，曾国藩还成为了中国公路设卡收钱的鼻祖，据载前前后后笼共收来了银子10亿两之巨。四、队伍建设：用人要用“玩命干”的！要想创业成功，选人用人极其关键！曾国藩的湘军能够“逆风狂飚”，首先在于选对了人。且看曾国藩是怎么选人的：在中高管理层，他任命了一批郁郁不得志的书生文人。他清楚，野心勃勃的不得志的知识分子，在科举仕途寻不到出路时，打起仗来就会不要命，玩了命也要通过这条路出人头地。在普通士兵的选择上，他是只要农民、山民、土匪、地痞，城市出生的“小资”坚决不要。总之一条，要的都
16、是敢玩命干的无产者。贫穷有力量，当兵有饭吃，给饭吃就玩命；打赢了有银子分，钱最能提升战斗力。五、绩效考核：不重苦劳重功劳！最容易成功的团队，总是那些坚决奉行“不重资历重绩效，不重苦劳重功劳”的团队。曾国藩有个纪律很厉害，打了败仗的团队，不管是连级还是团级单位，只要打仗不得力，从连长、团长等一锅端一个不留，不讲废话，然后迅速重新招人从头开始练兵。打赢了，就有酒有肉有钱有女人，还给发中央级的奖状皇帝赏给的黄马褂，光宗耀祖倍儿有面子！六、坚持至胜：挖地三尺有黄金！交锋前期，曾国藩数度战败，被太平军干得没脾气，输得几乎没有裤子穿，以至于几次恼羞，试图自杀（也可能是装装样子）。然而，要是当初他杀身成仁，自己干掉了自己，也就没有了日后的攻下金陵城之辉煌功绩。没有过不去的坎，对手一定会犯错误，创业不能自杀。坚持才是胜利，挖地三尺有黄金，不要轻
