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1、精品资料网（http:/） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座瑞翔网络公司市场经营战略策划案 策划提纲1公司经营范围与经营性质的介绍阐述2关于市场行业分析与经营初步的战略定位思路3经营战略下的经营策略（即经营模式，渠道，方式的组成）4关于经营体系模式中的相关环节5关于本策划的说明第一章：公司经营范围与经营性质的介绍阐述经营范围： 瑞翔网络公司成立于2006年新春伊始，公司坐落于中国商务中心城市的上海徐汇区，公司经营的业务领域主要为以下三个内容 1：对各类型客户建立网站所需的服务器，空间，域名的租赁业务。 2：对各类型客户的网站制作的技术代理业务。 3：软件开发业务。 4：其他（略）首先
2、我们对公司的经营业务的性质进行分析，明确相关经营之前的经营实质问题。1：对各类型客户建立网站所需的服务器，空间，域名的租赁业务 经营实质： 公司是通过与电信等网络服务器生产（原始供应商）企业之间的合作，所进行的产品代理经营活动。那么公司在此项业务经营之前就需要考虑其利润空间和经营的侧重点。 就单一的产品而言，生产企业直接决定了产品的最初的价格定位，做为产品的代理商，（代理渠道还分为2级代理，三级代理）只属于面对具体市场客户的产品流通环节，不具有产品自主决定的能力，而且市场是个非常庞大的体系，并且竞争形势极其严峻。所以公司并不具有产品的价格优势，公司在经营此业务之前，也不应把其做为利润高点，但是
3、经营的重点在于扩大下一级别的代理商，以量谋求一定的利润。而非直接面向这一市场的产品经营活动，简单的说：公司在经营此业务的重点在于寻求一下经营渠道。也就是说公司所处的地位是2级代理商，而进行产品出售就要寻求3级代理，从而使市场从模糊走向具化。 2：对各类型客户的网站制作技术代理业务 经营实质： 就网站这个信息传媒而言，服务器等属于半成品，而制作网站的技术支持属于对这一原始产品的加工为成品的过程，就这一经营范围而言，产品生产企业不涉及此，而一般的网站技术人员又不拥有产品的经营权，必须通过购买或租赁，而公司进行本项业务，就减少了一个网站成品的流通环节，具有价格优势，所以经营的实质是产品+技术的组合模
4、式形成的价格优势。而这一模式，也是网络公司通用的经营方式。当前经营也极具挑战性。3：软件开发业务 经营实质： 软件开发其实属于网络公司的拓展发展业务，依托技术保障与技术人力资源进行的经营活动，与网站这一商品并无过多关联。但就公司而言，具有经营上的带动性，也属于利润制造点。 通过以上的叙述，我们现在将公司的经营范围进行组合分析，就网站所需的服务器等产品而言，这属于公司经营基本的条件，而网站制作与其的融合形成了公司一定的优势，公司的重点就是怎么寻求渠道，也就是说公司对市场这一定位是下一级的代理商，而非传统与表面概念上的具体某个客户。应为这不符合公司的性质，就如同电脑销售相对大型的代理商在省级单位的
5、销售活动不在于面对零售业务，而是向县级各单位的批发。对于这一结论在以下的篇目中具体分析与阐明。第2章：关于市场行业分析与经营初步的战略定位思路 中国网络经济的变革：随着电脑在全世界的飞速普及，网站随之兴起，也造就了中国网络经济，但是90年代的一场热潮之后，网络经济被冠以“经济泡沫”，个人认为这是网络经营者对市场的不切实际的分析， 1中国企业与家庭对网络的认识与西方国家存在一定差距，虽然电脑这一产品可能存在的是“你有我也有”的状况，但就网站的用途与作用从一定程度上还属于一个模糊阶段。通俗的讲：网站与生活并无实际关联，而在西方国家，已经被广泛接纳与使用。 2 中国网络经营者对网络经营的认识不足。尤
6、其是前期诸多的经营者，连具体的市场与作用都不太清楚就纷纷进行项目上马，结果只是走马观花走一遭，以失败告终。同时当时的鱼龙混杂，也使得这一市场混乱不堪，至今还有一定的恶性影响。 3中国的网络经营者缺乏真正的企业，无论从资金，技术，人才上在过去和当前，都没有几个品牌化，规模化的企业，制定经营战略性的经营，举例中国的网络在国际上具有影响力与市场号召力的并不存在几个。4中国的网络作用更为复杂与多元，民众的认识在不同地区与城市也存在差异，这与区域经济的不同也有很大程度的关系。 5这说明在中国进行网络经济，市场其实具有非常大的空间，中国的人口与经济增长是其保障，但是难度也非常巨大，市场认识与经营方式是其关
7、键。中国网络经济当前已经由一个狂热走向理性，从数量上出现一种平衡，从经营上出现一种企业化取代小作坊式，从起初无所不能但又毫无作用走向具体化的生活需求。网络经营的对象：中国网络经营者在当前与今后的一个时间，面对的其实是2个问题。1怎么将网络的作用进行体现2如何将网络走进最为广泛的民众生活。满足最广大也最朴实的人民需求，那么我们来分析公司在这一形势下的经营对象。 1网络的作用：网站通俗的讲就是一个宣传渠道，那么谁要通过网站宣传与宣传什么信息？ A城市宣传：在今后的一个阶段，中国的城市化的走向是一个必定的趋势，而每一个城市都需要一个可以更为具有拓展力的宣传渠道与工具，应为电视与广播报纸这样的城市传播
8、媒介不具有外向性的宣传力度。同时城市之间的竞争力的体现也需要一个宣传拓展，城市主题网站是一大作用。 B行业信息：在当前，职业化，专业化的从事人员将越来越多，而企业间的竞争与更替也将加剧，只有掌握一个行业最新的信息与技术才能使个人不落后于职业场，而网络这一广泛的交流方式与信息资源是最好的学习平台。 C企业商务： 如今，企业的市场，随着规模夸张市场跨度也很明显，同时连锁式的经营与资源整合的合作经营方式也呈现一种趋势，那么企业就需要一个在市场更具广泛性的宣传渠道，而网络信息的宣传通过网络的迅速，区域无限制，廉价的优势就得到了体现。并且企业也可以通过这一媒介直接进行网络间的产品交易，从单一的宣传渠道走
9、向经营渠道。即电子商务市场. D新闻咨询：通过网络，民众可以随时掌握当前发生的新闻与生活方面的咨询。其他媒介的经营部分也将把网络纳入同步的一个平台。 E个人空间：作为爱好，做为学习，作为一种联系方式，个人在网络的虚拟空间业务也是一大市场。其实通过以上的介绍，公司在经营上应该有个认识，即谁买你产品，他们买后的用途，然后再考虑怎么卖给他，通过什么方式，模式，渠道卖给他，这就形成一个简单的市场运做前的概念。下面开始就公司经的战略进行进行一个构想： 1针对产品市场输出，制定市场区域划分，（级别）寻求输出渠道， 2 针对网络业务，拓宽思路，进行最大程度的自主运营， 3制订公司品牌发展战略第三章：经营战略
10、下的经营策略（即经营模式，渠道，方式的组成）针对产品市场输出，制定市场区域划分，（级别）寻求输出渠道1市场区域A上海市 （基本市场）B上海市以外的城市单位 （主要市场）C 中国区域外市场 （连带市场）注释：所称的基本市场指的是公司最基本的市场区域，由于公司处于这个城市的范围，在日常的运做与经营中受这一区域的影响与限制，所以称为基本市场。所说的主要市场是指对于网络这一产品性质而言，面向的市场终端，即最大的市场消费构成。连带市场是指不属于公司主要运营与开拓的市场区域，但通过相关的渠道产生的客户群体。 那么我们首先分析基本市场的相关情况：（上海市）1 在上海这一城市，对于公司经营来说？市场的定位是什
11、么？在前一章节中，我们分析了网络这一产品的市场构成，（城市宣传，企业商务，新闻咨询，行业信息，个人空间等）那么在上海这一市场区域下，就将企业商务最为重点经营的对象。即重点围绕企业与企业活动进行业务。从而制订专业化的经营体系。2 在这一定位下公司采取什么样的经营模式？建立针对企业客户的整体服务经营体系：做为企业来说，网站是一种渠道或者媒介，但是很多企业网站为什么只当一种形式出现，而 真正发挥其作用，那是应为网站从建立到运用是一个运做系统，基本上有这样一个过程1对于网站的规划（策划） 2 网站的建立 3信息的更替 4网站的推广 5网站作用的拓展。在这一过程下，很多公司只会代理相关的环节，而忽律了整
12、体性，明显存在服务体系不健全，那么公司就要明确这5个环节需要去完善和健全的内容。以拓宽服务来增加单一产品的附加值以及竞争力。也就是上面提到的制订公司品牌发展战略的内容组成。 2建立公司自主经营的网站 在这里要强调一点，自主经营的载体是网站，但实际的利润在于信息利用，在上海这样的繁华都市，企业高度集中，形成了行业规模，那么针对这一城市行业的布局公司进行先建立，推广，再进行针对这一专题网站的企业招商，（可转发） 其次当一个行业形成了经营与竞争上的规模，那么相关的信息也就形成了一定市场，按照这一思路，公司可以建立与运营关于人力资源等信息的专题网站。这一思路就是前面提到的 针对网络业务，拓宽思路，进行
13、最大程度的自主运营， 如围绕上海房地产业，建立这一主题网站 围绕企业人力资源信息进行建立专题网站 3怎么寻求更大的销售渠道？1 将网站的经营业务转发本地某家广告公司，进行合作。（转发业务：A网络产品销售B企业网站的建立（技术+服务） C专题网站的经营权（假设公司运营了上海人力资源专题网站，将企业招聘信息的经营权转发广告公司） D 软件业务 2 根据公司建立的自主专题网站，进行与相关单位的合作。如人力资源网，要与相关政府人力资源管理部分，劳动就业市场管理部分，社区，中介公司等进行合作，获取基本信息。当这一网站有了基本的信息后，将针对企业的人力资源信息发布进行有商业性的招商，进行赢利。 B上海市以外的城市单位 （主要市场） 在这一市场，也就呈现了多元化，公司按照相关的几个思路，先寻求相关城市单位的合作方，作为销售渠道。然后输出（一般寻求广告公司或电脑公司） 1 A网络产品销售B企业网站的建立（技术+服务） 2公司建立专题的行业信息网站，如围绕城市品牌建立中国城市品牌网，如围绕某项行业推出 中国农产品交易网然后通过各地的代理商进行各地的城市招商。 3依托网站，进行产品销售代理。如代理各城市间的，在海这一城市的销售活动，如各地的工艺性产品。 C 中国区域外市场 （连带市场）（略）1通过本公司的业务宣传网站，连带经营。 第四章：关于经营体系模式中的相关环节
