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1、 优秀销售经理的9项修炼团队建设公开课邀请函各位尊敬的经理人：销售经理直接管理销售人员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。课程目标：协助销售经理理解销售管理必备的核心内容，提供了许多提高业绩的实用方法和工具。阐明销售管理的成功要点。课程大纲：一、 销售经理的价值与职能1、 管理好团队是销售经理的价值体现2、 销售经理的9大职能 收集市场信息和市场调研 设定目标与制定计划 监督执行，控制进程 保持与老板良好沟
2、通 建设团队 训练团队、激励团队 保持与客户沟通，树立市场第一敏锐性 建立人脉网络 学习提升二、 销售团队建设1、 梳理销售流程 销售流程中的六个关键步骤2、 成功销售人员的5种属性3、 销售团队中的六类销售人员4、 销售人才的三种途径 销售人员的招聘、过滤、筛选 挖角优秀销售人才 培养内部精英团队5、 训练销售人员6、 激励销售人员 销售人员的成长曲线 制定一套有效的激励制度 销售激励的4种手段7、 高效绩效面谈 绩效面谈的意义与步骤 绩效面谈的准备与安排 绩效面谈中的注意事项三、 成功销售经理的特质1、 销售经理的领导法则2、 优秀销售经理的六种特质 关注目标 保持团队的合作氛围 树立信心
3、 拥有丰富的技术诀窍 明确优先次序 控制绩效3、 管理成功团队的方法4、 树立个人魅力邀请对象：公司总经理、营销总监、销售经理、区域经理、业务主管培训方式：授课、案例课程时间：2007年11月15日 13：00-16：30课程费用：免费- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - - - - -&- - - - 报 名 表非常感谢您参与“核迅”的系列营销课程！周一至周五报名，来电来函均可，可通过Email复函。报名电话：0571-88227027 88227029 85737852传真：0571-88227027-804E-mail：saleshrc-或报名截止日期：2007年11月14日课程内容优秀销售经理的9项修炼团队建设公开课公开体验课课程时间2007年11月15日活动地点杭州文一路300号天池宾馆应邀企业名称地 址单位网址邮 编活动费用免费姓 名职 务电 话手 机E-mail传 真每家企业仅限一人参加，谢谢合作。杭州天池酒店：杭州文一路300号http:/www.hrc- Tel:+86571-88227027 Fax:+86571-88227029
