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业务员培训素材销讲篇销讲篇一、分类市场篇、环境篇、产品篇二、作用培训客户:不了解 了解 熟悉 喜欢 热爱 冲动 购买三、注意点1、说明力、感染力、专业性强;2、逻辑思维清晰;3、充分发挥语言的威力;4、人性化。四、内容1、环境篇a.本案所处地理位置(可利用标专性建筑说明)b.该区域的人文历史文化古迹(现在、曾经)c.交通(平面、轨道、近况、远景)d.教育配套(针对有小孩的客户需重点介绍)e.医疗设施(针对家有老人的客户)f.购物场所(针对年轻女孩)g.菜场、超市(针对家庭主妇)h.金融配套i.文化娱乐(针对年青白领)备注:环境篇中所有配套都有与本案的业主息息相关,因此配套需联系业主们的生活。2、产品篇a.规模及规划b.发展商、投资商、建筑商、设计单位c.产品介绍(1)立面造型(2)户型分析(3)绿化环境:观景、实用(4)智能化(5)物业、会所(6)特殊买点(落地玻璃窗设计、豪华大堂、空中花园、特别智能化、游泳池)备注:1、产品篇切忌眉毛、胡子一把抓,虽然要做到面面俱到,但也要有主次之分,突出重点。 2、产品篇要联系生活,不要单纯地谈产品,而是产品这些买点对生活所带来的便捷及享受。- 2 -共2页