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1、服饰公司产品线上线下营销设计方案(网上/门店/市场调查)XX企业规划设计事务所XXXX年XX月XX服装网络推广营销策划方案文案名称公司服装网络推广策划方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、方案背景1品牌服装在市场上具有很高的知名度，年销售额突破万元。2随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。3在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。二、网络营销的目的1配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。2迎合消费者的现代消费需求。3可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。三、产品特点1本公司服装最
2、大的特点是新潮、时尚。2品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。四、网络营销策略1营销模式的选择根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。2盈利模式的选择通过零售和大批量生产。3网络营销平台的建设由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。五、网络推广1网站推广目标计划在网站发布个月后达到每天独立访问用户人，注册用户人。2网站策划建设阶段的策划在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3网站发布初期的推广（
3、1）登录个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买23个网络实名通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4网站增长期的推广当网站的访问量达到之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。（3）利用E-mail进行广告投递。5网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升品牌的人
4、气。六、网络推广费用预算本公司第一期网络推广活动预计时间为年月年月，共计个月，市场总预算万万元人民币，各方面费用分配如下表所示。预算费用安排表 单位：万元网络媒体种类形式预算大型门户网站flash广告（4060）万元行业综合网络网页链接万元流量高规模小网站小尺寸广告万元行业内部企业网站友情链接合 计万元七、网络推广效果评估网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。1网站推广情况网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。2网站使用情况网站使用情况评
5、估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。3网络销售情况网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期XX服装商城三八节促销案方案名称服装商城三八节促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、促销活动说明随着200年春天的悄然来到，一年一度的“三八”妇女节也日益临近。服装城借此机会向全国各地的妇女同胞们致以节日的问候，特决定于3月8日前后组织一场规模庞大、实惠多多的的促销活动，借以提高本服装城的销售额和知名度。二
6、、活动时间13月6日3月12日：全场大优惠，共7天。23月8日当天：特设更多针对女同胞的优惠活动。三、活动主题特惠半边天，买得多减得多。四、活动地点服装城14层。五、促销活动内容（一）“三八”温馨颂3月6日3月12日期间，凡在服装城单笔消费满380元，即可凭当日购物凭证到一层客户服务中心领取“三八”妇女节玫瑰礼盒（价值88元）一份。（二）各楼层精彩折扣及“买即减”活动3月6日3月12日期间，为了向广大女性同胞提供更多的实惠，各楼层各品牌服装都设有精彩折扣及“买即减”活动，如下表所示。“三八”妇女节各楼层精彩折扣活动一览表楼层服装类别参与折扣活动品牌具体优惠一层春装新款XXX园、XXX兰、XXX
7、LY、XXXXODA、XXXX格等满180减38饰品XXX尔、XX龙、XXX莎、XXX拉士（部分）等满180减38女装XXXX兰、XXXX易娜 XXXXEN、ZZXX奴、XXX格等满280减38XX撒、XX卡丹、XXX奥、XXXX姿等满380减38二层羊绒衫XXX斯、XX贝、XX莲、X王、XX、XX罗、XX皇、XX君、X工、XX、XX绒斯等全场3.8折毛衫类XX年华、XX达、XXX群、XXX其、XXX曼斯、XXX祥等满80减38针织内衣XX雅、XX沙、XX牛,XX枪、XX鸟、XX、XX儿、XX人、小X士、XX朵等部分9折，再满80送38女士内衣XXXX芬、XX（部分）、XXX芬、XX等部分9折
8、，再满80送38女士睡衣XX堡、XXX雅、XXX蝶、XXX兰、XX芬等大部分3.8折三层男装XX豹、金XX来、XX诗兰、XX鳄、XXX里拉等满280减38XX洋服、XX奥、XX彭、XXX文、XXX保罗、皮XXX丹等满380减38儿童服装X奇、XX兰帝、XX孩儿、XX贝贝等满180减38四层休闲装ESPXXX（部分）、OXXY（部分）、XX MODA（部分）、XX比亚、星期六（部分）等满180减38XX顿、XX蒙、XX腾、XX兰飞人等满280减38XXX琼斯、XX士、XX卡等满380减38运动服装XX斯、XXKE、XX马、XX1度、XX宁、XX克、XX丹、X踏等满380减38备注：男士衬衫、西裤
9、、领带以及民族服装不列入本次活动范围。六、“三八”当天特别活动3月8日当天，对于光临服装城的女性顾客可享受下列特别活动。13月8日当天，女性医护人员、教师、军人、公务员持本人有效工作证件至一层客户服务中心，可免费办理一张会员卡（情意卡）。23月8日当天，女军人、女教师持本人有效工作证件，购物累计满380元，即可凭购物小票至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限医院）套装一份。限50套，先到先得，领完为止。33月8日当天，购物累计满1 000元的顾客凭购物小票，可至一层客户服务中心领取价值300元的健康体检卡（限医院）套装一份。限100套，先到先得，领完为止。七、活动宣传方式1服装城入
10、口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。2活动期间，利用服装城播音室滚动播出本次促销活动内容。3服装城内参加活动的商品POP。4报纸广告：3月4日3月7日期间，晚报上刊登半版套红广告。5车身广告：3月4日3月7日期间，选择路过服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。八、人员及预算安排（一）人员安排1总负责人：市场部经理。2活动宣传：促销主管、广告策划主管。3参与人员：各楼层主管、各品牌厂家促销员、客户服务部工作人员等。（二）促销预算1预算总额：本次促销活动总预算为万元人民币。2预算分配明细。（1）服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为万元人民币。（2）晚报广告的策划、设
11、计、制作费用，预算额为万元人民币。（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为万元人民币。（4）“三八”妇女节玫瑰礼盒，预算额为万元人民币。（5）300元健康体检卡，共150套，医院给予的折扣为5折，预算额为22 500元人民币。（6）其他机动资金，预算额为万元人民币。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期服装行业区域市场调查问卷文案名称地区服装市场调查问卷受控状态编 号执行部门监督部门考证部门尊敬的 先生（女士）：您好！首先，对您在百忙之中抽出宝贵的时间来回答我们的问题谨致诚挚的谢意！我们是服装企业市场调研员，请您协助我们完成以下问题，相信您的支持将为地区的经济发展锦上添花！1您
12、单位的产量近三年来的变化趋势是：A上升 B下降 C持平如果有变化，变化的百分比大约是 。2您对本单位经营前景的看法是：A有信心 B没有信心 C说不清楚D其他（请说明） 3您对整个地区服装产业前景的看法是：A前景光明 B有一定前景 C竞争力不强 D说不清楚E其他（请说明） 4您单位产品有 %是通过地区服装市场销售出去的？5从长远看，您认为地区服装市场对地区的经济发展重要吗？A十分重要 B比较重要 C不怎么重要 D说不清楚E其他（请说明） 6如果政府扶持了一个强有力的服装市场品牌，您单位是否愿意加盟成为其中的一员？A愿意 B不愿意 C视加盟条件而定 D说不清楚E.其他（请说明） 7您是否认为地区有一个宽松的生产经营环境？A有 B没有 C说不清楚8您认为地区服装产业的竞争优势有哪些？（多选）A规模优势 B名气优势 C客户优势 D生产经营人才优势E生产经营技术优势 F政策优势 G配套服务优势 H质量优势I产品品种优势 J原材料优势 K其他（请说明） 9您认为地区服装产业主要存在哪些问题？（多选）A品牌、规模问题 B形象、质量、档次问题 C管理问题D产品雷同，没有新意 E配套问题
