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1、精品文档 菜籽油销售策划案精选 篇一：红蜻蜓菜籽油营销策划案定稿 红蜻蜓清香菜籽油营销策划案 前 言 本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。 红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势
2、和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。 目录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务1 （二） 市场现状和策略1 （三） 主要竞争对手及其优劣势2 （四） 营销外部环境分析 1. 经济3 2. 法律法规3 3. 成本3 4. 竞争4 5. 技术4 6. 社会因素4 （五） 内部环境分析 1. SWOT分析7 2. 预期变化8 二、 营销策略 （一） 营销目标预期效果8 （二
3、） 目标市场描述 1. 识别特征8 2. 独特的需求、态度和行为8 （三） 市场定位9 （四） 营销组合描述 1. 产品10 2. 分销10 3. 定价11 4. 促销11 三、 行动策划案 （一） 制定活动步骤 1. 职能14 2. 具体安排14 3. 预算15 (二) 评估流程 1. 成功的依据15 2. 收集成功依据的方法16 参考文献 17 选手简介 摘 要 本方案将红蜻蜓清香菜籽油（三级）的卖点定位于“清香、纯正”，围绕“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽油（三级）的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅，创造性地
4、设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。 本方案的策划团队成员学习成绩优异，具有一定的企业营销实战经验。我们相信，凭借团队成员集体的力量，通过严谨的营销策划，红蜻蜓清香菜籽油（三级）一定能够吸引更多消费者的眼球，实现企业的预期目标。 一、 市场分析 （一） 企业目标与任务 1. 重点打造红蜻蜓清香菜籽油，将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%。 2. 实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展，企业三年内销售收入突破100亿元，实现成功上市。 （二） 市场现状和策略 1、发展历程 重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的1979
5、年，为重庆粮油集团下属全资子公司，是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业。公司从19xx年以来连续18年盈利。 从19xx年开始，公司首先对原有的零售点进行改造，设置了具有连锁性质的“专营店”，深入到社区、农贸市场，同时充分利用较为健全的批发系统，形成了批零结合，以点带面，呈状结构的市场销售体系，单店总计超过120家；其次，公司积极扩大销售渠道，主动与各种现代商业业态融合，积极入驻各大商场、超市，依托高速扩张的连锁化商业系统，构建产品营销络。在重庆， “红蜻蜓”系列食用油已进入重庆百货大楼连锁超市、新世纪百货连锁超市、家乐福超市、麦 德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山
6、城平价连锁超市等大中型超市；除此之外，红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、西藏等周边区域。 20xx年，在全国食用油市场裹足不前之时，偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工。目前，公司正进一步加大市场扩张力度，通过贴牌、收购、控股等形式，整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌，增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓”食用油，正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章。 2、 市场现状 公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地，具有较高的知名度和较大的市场占有率，尤其在重庆本地市场的占有率达30，与“金龙鱼”、“福临门”等全国知名
7、品牌形成三足鼎立之势，并荣获多项殊荣。“红蜻蜓”成为西南地区唯一能与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓”这个品牌表现出了兴趣。红蜻蜓菜籽油系列产品包括：一级菜籽油（色拉油）、三级菜籽油、四级菜籽油。其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油。 3、企业目前的营销策略 （1）“红蜻蜓”牌一、三、四级食用油在生产和销售上齐头并进； （2）红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式； （3）销售渠道以商超为主。 （三） 主要竞争对手及其优劣势 篇二：高档食用油营销策划书 宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书 （提纲） 主题：以优质的产品，创造健康生活
8、，享受快乐品味人生 营销主题解释： 1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。 2，营销主题的理念三层次： 以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。 核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务 策划人：姜松林 时间： 地点：吉林省长春 目录 1， 背景 1，1：国际环境 1，2：国内环境 1，3：吉林省环境 2， 产品定位 2.1 产品的功能定位 2.2 产品的优势 2.3 产品附加值 2.3 产品的供应量 3， 市场潜力预
9、测 3.1 市场潜力的预测原则选择 3.2 市场潜力方法 3.3市场潜力的计算依据和确认 4， 目标客户定位 4.0消费者心理研究 4.1，高端客户 2.2，中高级白领阶层 2.3，孕婴客户 2.4，其他待发展客户 5， 市场细分 4.1 市场调研 4.2 细分市场的划分 4.3细分市场的确立和选择 6， 渠道定位 5.1，渠道的确立 5.2 渠道的实现和运作分析 7， 价格定位 6.1，价格定位原则 6.2，价格定位及折扣 8， 促销方案分析 7.1 广告宣传 7.2 促销方案 7.3 络建设和推广 7.4 包装 9， 服务 售前服务 售中服务 售后服务 10， 物流及仓储分析 8.1，物流
10、配送方式选择 8.2，物流的运作成分分析 8.3，仓储的建设和存货量计算 11， 盈亏平衡分析 9.1 盈亏平衡模块建设 9.2 盈亏平衡分析 9.3 结论 12， SWOT分析 10.1 优势分析 10.2 劣势分析 10.3 机会分析 10.4 风险分析 10.5 结论 11，其他 第一章 背景 1，我国食用油背景 食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、DHA、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比
11、如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。 1.1我国的食用油现状 国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。 在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。 2008年开始中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500
12、-600万吨 市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。20xx年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；2010年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。 数据来自国家粮油信息中心 随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势，近五年发展趋于平稳。 数据来自国家粮油信息中心，可以看到小包装油品的需求量在每年增加。 各种油品市场占有率比例 基础油种调和油、大豆油、菜籽油占据市场近85%的
13、份额，调和油和大豆油广泛分布与全国各个地区，菜籽油主要集中在长江流域及西南、西北地区； 花生油市场占据8.6%的份额，主要集中在山东、广东、北京、河北、广西等部分地区； 高端油种虽然近几年发展迅速，但在仅占总体市场6%左右的份额，主要集中在华南、华东等经济发达地区，以及中心城市。 2，吉林省食用油背景 2.1，吉林省的综合状况 吉林省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区，截至20xx年 吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%：面积18.74万平方公里，占全国的1.95%；人口2750.4万人2，占全国的2.04%；20xx年末GDP达到11937.82亿元，占全国的2.31%。其中城镇人口1460.7
