《银行客户经理2020工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行客户经理2020工作计划（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、银行客户经理2020工作计划20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今方案，深入推进犬琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方而，因银行业的竞争,基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度
2、迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处丁劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道升发，营销计划的开展难度就增加了。（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。（三）充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出
3、好的优化方案，以团队招聘细化一并实施，善营销日标。充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象,新变化完善完成各项任务，好以下6个方而的工作。（1）营销管理制度:1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作E、生活上的情况，工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自（2的岗位职责:1. 千方百计完成区域销售任务；2. 努力完成销
4、售中的各项要求；3. 负责严格执行客户开户手续流程；4. 积极广泛收集市场信息并及时整理上报；5. 严格遵守公司各项规章制度；6. 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7. 完成领导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。（元朝皇帝列表）2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。工作内容:通过会议中顾和总结昨天的工作，进行业绩分析,认识到其不足，对其批评，共同交
5、流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励,调动起积极性，致使工作顺利完成。会议文化:会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来,彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。(2)人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分-下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘
6、，招募优秀成员。 人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)区域培训在公的组织的培训下，团队内部进行新员工开尸培训强化方案。 新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板,机构开户户） 销售技巧及话术培训（SWT分析教材，客户而谈沟通的技巧，银行网点开发维护） 从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）（4）网点开发及维护目前有岗厦交通银行利网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
