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1、1 首次公开培训学校超速发展的核心秘密 十分感谢，王紫杰和刘克亚，是你们的“杠杆借力” 、 “独特卖点” 、 “零风险承诺”给了我非常大的启发！ 这二位老师的理论体系，结合我 10 年的营销策划和办 学体会，才有了这本书的最终问世！ 模仿创新颠覆，让我实现了很多的不可能；10 年 一晃而过，有阵痛，有收获，取得了一些成绩，也遇到了 很多绯闻！ 中国教育营销第一人，我在路上这是支撑着我， “顽强”地前进的动力！ 2 亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？ 那么你可以运用吸引力法则吸引力法则的策略； 你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？ 那么你可以运用尖刀产品后端获利尖刀产品后端
2、获利策略； 你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？ 那么你可以运用同心圆盈利模式同心圆盈利模式； 你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？ 那么你可以运用独特卖点与稀缺性独特卖点与稀缺性模式； 你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？ 那么你可以运用鱼塘借力与爱心传递式转介鱼塘借力与爱心传递式转介 绍绍； 你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？ 那么你可以撰写具有高度催眠作用的广告文高度催眠作用的广告文 案案； 还有很多 3 中国教育营销第一人，我在路上！ 98 年-2000 年，秦朗就读于福建某师范学院。学的是 英语专业，但营销管理学实践知识，却让厦门大学经济系 本科毕业
3、生都汗颜。 2000 年 9 月，任教一个月，无法忍受公立学校的死板 与教条，绝然打起背包，离家而去，仅给家人留下一封信。 2000 年 10 月-2001 年 4 月，这半年是最苦的时候， 刚到泉州，一个完全陌生的环境，一切都得重新开始，一 切都得靠自己，改变是最痛苦的，首先是思维模式的改变。 对我来说，无所谓什么工作，能活下来是最重要的，也无 所谓什么娱乐，当时唯一的消遣就是疯狂地看书。 2001 年 5 月2005 年 8 月，应聘至泉州某大型通讯卖 场。归零的心态，从策划助理做起，每半年晋升一次，2 年 后，成为这家拥有 300 多名员工的通讯卖场的副总经理， 年薪更高达 10 万。
4、2005 年-2007 年，任职于台湾某品牌英语机构，负责 泉州市场运营，2 年的时间，成功带出了一支 30 多人的精 英销售团队，最高月销售额一度达到 100 万/月。 2008 年-2009 年，与原团队的伙伴，在福建泉州成立 了朗文英语培训机构，现已拥有 3 个分校；同年，在漳州 以 2 万的低成本，一年内学校盈利 10 余万，验证了低成本 4 运作的成功。 2010 年 4 月，接受德普施国际教育机构的邀请，出任 策划总监。目前该机构在福建和江西，有 30 多家直营校和 加盟校。 2010 年 2 月开始，不断有各地教育联盟邀请讲学，足 迹遍及广东、福建、江西、浙江、河南、河北、江苏
5、关于秦朗，还将会有更多的奇迹，更多的精彩。我和 你一起，共同见证；我和你一起，共创辉煌！ 5 秦朗简介 旗下学校：旗下学校： 德普施国际教育机构策划总监（本机构下属 的远洋外语学校，目前在江西和福建有 16 个分校和 20 多个加盟校） ； 福建泉州朗文外语学校校长（目前已有三个 分校） 福建莆田心智图学校校长（集思维导图教材 研发、教学培训为一体） 社会职务：社会职务： 上海领航国际商学院 教授 常务院长 中国个性化教育研究院研究员（教授级别） 中国成才学研究会秘书长（香港注册） 北京一横文化传播公司金牌讲师 中国大学生爱心讲师团总顾问 战略合作伙伴战略合作伙伴: 学易优教育网 香港易思维英
6、语教育集团 3Q 中考英语 六加一钢笔字 擅长领域：擅长领域： 6 招生策划 团队建设 文案写作 校长/教师培训 畅销书：畅销书： 再造新东方 自动化招生 7 目目 录录 中国教育营销第一人，我在路上！中国教育营销第一人，我在路上！.3 秦朗简介秦朗简介 .5 第一章第一章:为什么我能跨越式发展？为什么我能跨越式发展？.10 第一节：给我一个爱你的理由！第一节：给我一个爱你的理由！.12 第二节第二节: 当当“烧钱烧钱”广告遇到低成本招生！广告遇到低成本招生！ .24 第三节第三节:是什么阻碍了学生报名是什么阻碍了学生报名?.34 第二章第二章:巧妙借力巧妙借力-超速倍增生源和利润超速倍增生源
7、和利润.40 第一节第一节:异业联盟异业联盟创造共赢财富创造共赢财富 .44 第二节第二节:鱼塘策略深度解析鱼塘策略深度解析.53 第三节第三节:鱼塘借力升级版鱼塘借力升级版.56 第第四节四节:学校博客学校博客你自己的超级鱼塘你自己的超级鱼塘.60 第三章第三章:爱心传递式转介绍爱心传递式转介绍.65 第一节第一节:转介绍的价值转介绍的价值.66 第二节第二节:你的转介绍你的转介绍,为什么如此低效为什么如此低效?.68 第三节第三节:转介绍的必要前提转介绍的必要前提.71 第四节第四节:爱心传递式转介绍爱心传递式转介绍.74 第四章：承诺教学第四章：承诺教学 .79 第一节：为什么要用承诺教
8、学第一节：为什么要用承诺教学?.80 第二节：承诺教学的第二节：承诺教学的 7 种模板种模板.82 第三节：如何安全无风险地运用承诺教学第三节：如何安全无风险地运用承诺教学? .86 8 第五章：爆破性招生催眠文案第五章：爆破性招生催眠文案.93 第一节：招生文案的撰写原则第一节：招生文案的撰写原则.94 第二节：招生文案致胜的技巧第二节：招生文案致胜的技巧.97 第三节：促销信的通用模式第三节：促销信的通用模式 .99 第四节：震撼人心的文案标题速成策略第四节：震撼人心的文案标题速成策略.103 第五节第五节:43 个杀手级文案标题个杀手级文案标题.106 第六节第六节:5 个传单设计样本个传单设计样本.109 第七节：销售信文案样本第七节：销售信文案样本 .114 第八节：如何开一场让家长第八节：如何开一场让家长“疯狂报名疯狂报名”的讲座的讲座.121 第六章：攻心为上的电话招生第六章：攻心为上的电话招生.
