《房地产景观示范区展示区及应用》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产景观示范区展示区及应用（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、展示区操作场记展示区操作场记 1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？ n 问题 做营销还是做导演？做营销还是做导演？ 案场营销经理就是 导演 主流产品里都会有什么题材的影片？ 城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列 青年客群 首置或首改 都市情感剧 励志、温馨、梦想 中产及富贵客户 自然资源优势 自然风情剧 描绘山水田园生活 层峰客户 占据稀缺资源 人生哲理剧 细节完美，品质至上 写剧本 分镜头 演故事 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 写剧本 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 写剧本 项目定位 + 生活假设
2、 = 案场营销主题 写剧本 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 写剧本 写剧本 分镜头 演故事 确定展示区范围 你要给客户展示什么？体验什么？ 1.从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的 ？ 3.设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4.从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5.项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？ 分镜头设置 第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔 信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮 峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势 对项目的生
3、活理念做启示，引起客户的联想和展望 8个小项，你都考虑了几项？ 销售人员的安排和后勤的配合至关重要 你的峰值体验区在哪里？ 不是越大越好，关键在于对准靶心 不是越大越好，关键在于对准靶心 细节是魔鬼。 记住窗外的景色也很重要！ 记住窗外的景色也很重要！ 要为不利天气做准备！ 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 准备好你的惊喜点了吗？ 写剧本 分镜头 演故事 演故事：团队的沟通与合作 1. 分工 导 演-营销 制 片-财务、成本 布 景-项目部 美术指导-设计部 剧 务-物业服务 宣 传-代理公司与广告公司 案例讲解 豪宅营销案例 豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港） 豪宅的注意要点： 1.单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2.视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3.尊贵服务，是豪宅中的必备条件。 本讲义部分内容选取自场记-案场营销中的客户体验管理
