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1、*1 单击此处编辑母版副标题样式 单击此处编辑母版标 题样式 直通车权重提升破解秘籍 圣 淘-老单 目录 ?取势 ?明道 ?优术 ?取势 取势 ?1、人气权重减低 ?2、个性化权重提高 ?3、活动权重增加 ?4、付费流量权重增加 ?5、服务权重和售后权重增强 ?6、作弊稽查体系升级 ?7、无线端算法更新 取势 ?1、人气权重减低 ?之前的七天螺旋表格（21天螺旋表格）主要是控制好 ?点击率和转化率 ?并保持展现量和点击量及销量的持续增长 ?这样才能提高人气权重，刷单最关键的问题就是：控制维 度 ?七天螺旋理论和销量爬坡法失效 取势 ?2、个性化权重提高 ?之前我们搜索首页中的宝贝有20%-30
2、%是有个性化展示， 但是今年个性化权重增强，搜索页面中有60-70%的宝贝是 个性化展示，并且无线端和直通车的展现个性化的权重也 越来越高，所以如何帮助宝贝做个性化标签，避免刷单造 成宝贝无个性化标签成为刷单的重点. 取势 ?3、活动权重增加 ?今年的聚划算和淘抢购等活动销量计入宝贝权重体系，每 次活动后，流量根据各个类目的不同都会有3-5倍的增长 。 取势 ?4、付费流量权重增加 ?由于去年刷单过于严重，刷单的效果远远高于直通车、钻 展等付费流量，所以今年重点打击刷单后，为了维护付费 流量权重，直通车的销量权重从30%重新回归到70%。 ?直通车销量权重=自然搜索转化权重*70% 取势 ?5
3、、服务权重和售后权重增强 ?服务权重和售后权重增强：DSR、退款速度和退款率、品 质退款率、退款纠纷率 ?增加了品质退款率 ?今年的双十一考核售后和诚信指标 取势 ?6、作弊稽查体系升级 ?单品降权和店铺降权 ?降权会长期影响活动报名通过率 ?淘宝默认虚假交易的快递公司：速来达，快达，万方达， 至达，随风，鸿邦速递，好源同城，渝园，飞达，黑鹰， 龙邦，国通（只要用这些快达及时是真实交易也会判定为 虚假交易丶全额红包付款是默认为虚假交易 取势 ?7、无线端算法更新 ?无线端搜索算法=关键词人气权重+无线端占比（流量、转 化、销量、广告、点击率、转化率）+无线端加权项 取势 根据势演变出来的玩法：
4、 玩法1：个性化流量提权玩法 1、确定前1000个流量的标签词 2、确定前20个转化的人群画像 3、增加人气权重值（补点击率和转化率） 4、老客户激活 取势 玩法2：无线端提权玩法 1、淘宝搜索该宝贝 2、换手机浏览 3、在足迹中找到宝贝 4、选择标签词后转化 ? 明道 明道 ?一、2015年直通车主要权重变化规则 ?二、提权前需要注意的内容 明道 ?2015年直通车主要权重变化规则： ?1、直通车权重回归，从之前的30%回归到70% ?2、质量分权重重组，点击权重降低，点击反馈效果权重 提高，点击率平稳性维度增加。 ?3、增加直通车防作弊稽查体系，增加排查次数和范围 ?4、PC、无线权重融合
5、但仍然会分开计算。 明道 ?提权前需要注意的内容： ?一、直通车的权重构成： ?账户权重+计划权重+关键词权重 明道 ?提权前需要注意的内容： ?一、直通车的权重构成： ?账户权重+计划权重+关键词权重 明道 ?二、质量得分的影响因素： ?基础分（过去15天的综合得分=账户权重） ?创意效果（历史点击率、实时点击率、总点击率、平台点 击率、时段点击率、点击率的平稳性） ?相关性（类目相关、属性相关、文本相关） ?点击反馈效果（转化率、收藏率/加购、平均浏览时长、 详情页加载速度、好评率、旺旺响应速度） 明道 ?二、质量得分的影响因素： 明道 ?二、质量得分的影响因素： 明道 ?二、质量得分的影
6、响因素： 明道 ?二、质量得分的影响因素： 明道 ?二、质量得分的影响因素： 明道 ?三、提权的基本思路 ?计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中 ?想提高定向计划或者无线端计划的权重，先将该计划的关 键词权重养起来 ?关键词嫁接法：想提高相关关键词的权重，先提高其B类 相关词的权重 A A+B 明道 ?四、质量得分的深度算法 ?质量分=（你的点击率-行业的平均点击率）*系数*全网参 考性*（1/词的竞争度） ?系数=账户权重=历史权重=过去15天的综合权重 ?全网参考性=你的展现量/词的总展现量 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?1、投放时间（分时折扣） 明道 ?五、影响点击率的十大因素
7、?1、投放时间（分时折扣） 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?1、投放时间（分时折扣） 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?1、投放时间（分时折扣） 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?1、投放时间（分时折扣） 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?2、投放地域 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?2、投放地域 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?2、投放地域 ?先精准后广泛和先广泛后精准的效果是不一样的，如果你 想快速提权，可以先精准地域，如果本身的点击率已经在 行业的均值以上，先广泛后精准，你的整体点击单价会大 幅下降 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?3、投放平台 明道 ?五、影响点击
8、率的十大因素 ?3、投放平台 ?如何计算点击成本是否划算？ ?流量价值公式=？ 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?4、投放限额 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?4、投放限额 ?对于一个快速提权的计划，设置了限额相当于控制了展现 量，如果有一天9点钱突然烧没了，我们的质量得分肯定 增长了 明道 ?五、影响点击率的十大因素 明道 ?五、影响点击率的十大因素 明道 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?标品：更加注重性价比，销量，价格高大上 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?非标品：更加注重感觉 ?优秀的推广图具备哪些特质？ ?明确一个卖点（站在客户的角度去考虑问题） ?对比（突出卖点） ?场
9、景化表达（给客户想象空间） 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?6、推广标题 ?名词+属性词 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?7、投放关键词 ?词的数量的选择 ?选词方式的选择 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?8、排名 ?展位、平台、开始卡位 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?9、首次出价 ?首次出价为2倍左右 明道 ?五、影响点击率的十大因素 ?10、调控技巧 ?展现、点击、点击率、质量得分、转化率、ROI 优术 优术 优术 优术 优术 优术 一、选品技巧 二、选词技巧 三、推广图技巧 四、提权技巧 五、优化技巧 六、报表诊断技巧 七、定向投放技巧 优术 ?一、选品技巧 ?生e经选
10、品法 优术 ?一、选品技巧 ?生意参谋选品法 优术 ?一、选品技巧 ?选品的硬性标准 优术 ?二、选词技巧 ?词性及结构 ?名词 属性词 形容词 副词 优术 ?二、选词技巧 ?选词方式 ?数据魔方 ?对比分析 ?主搜索关键词判定 ?相关词 优术 ?三、推广图技巧 优术 ?三、推广图技巧 ?明确主要卖点 ?对比 ?延展性（站在客户的角度去考虑问题） ?场景化表达 优术 ?四、提权技巧 ?1、找到有展现的词 优术 ?四、提权技巧 ?2、计算需要补的点击 优术 ?四、提权技巧 ? 3、发布点击 优术 ?四、提权技巧 ? 4、效果对比 优术 ?四、提权技巧 ? 4、效果对比 优术 ?四、提权技巧 ?
11、4、效果对比 优术 ?四、提权技巧 ? 4、效果对比 优术 快速降价技巧 ?1、计划中加10个左右关键词 ?2、位置控制到首页，然后刷点击率 ?3、如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制 到第三页左右，继续刷点击率 ?4、一般情况下展现量有增长，排名增长，进到第二页或 者第一页，这个时候，开始重复操作 低成本提权技巧 ? 1、确定提权关键词 ?2、根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现 数据计算出目标时间段的时段展现量 目标时间段展现 量=总展现量/24 ?3、根据流量解析的数据透视，算出该关键词的在该平台 下的平均点击率和目标点击率 ?4、根据实际情况刷点击率 无线端卡位技巧
12、 ?四、提权技巧 ? 1、确定好目标关键词（根据数据透视找出哪些关键词适 合投无线端） ?2、投放平台设置去掉站外和定向，打开无线端，并且投 放比例设置到100-150%之间，取消掉分时折扣。 ?3、根据方案一，提高pc端的质量得分 ?4、关键词第二天权重提高，出现手机端标识，且有手机 端预估出价 ?5、根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端 投放比例 优术 ?五、优化技巧 优术 ?五、优化技巧 ?直通车的优化技巧是调控，从开始到最后，每个步骤的调 控技巧是不一样的，每个时期的控制重点也不一样，每个 关键词都会经历：展现，点击，点击率，质量得分，转化 率，roi这几个关卡 优术 ?六、
13、报表诊断 ?直通车的报表有六个 优术 优术 优术 优术 优术 优术 优术 优术 优术 优术 优术 ?七、定向技巧 ?1、定向投放方式的选择 ?消费人群 ?价格区间 ?销量 优术 ?七、定向技巧 ?2、投放平台的选择 优术 ?七、定向技巧 ?3、定向的质量得分 ?点击率：直通车定向的质量得分是人气算法：平稳性、持 续性、高于行业均值 ?展现量：全网参考性问题 ?投放时间：排队原理 优术 ?七、定向技巧 ?4、定向权重分配原则 ?店铺权重、计划权重、关键词人气权重 ?权重嫁接玩法 优术 ?七、定向技巧 ?5、定向计划的时间递减算法 ?A/B计划平均点击率1% 优术 ?七、定向技巧 ?6、定向的投放思路 ?无线端提权玩法： ?无线自然搜索算法=人气算法+无线端占比（流量、转化、 销量、广告占比、销售额）+无线端加权项+无线端个性化 优术 ?七、定向技巧 ?6、定向的投放思路 ?小类目人群锁定玩法： ?找到类目的所有大词，然后刷点击率，投放位置在3-5页 ，重点打开搜索重定向，加开搜索定向溢价100%-200%
