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1、厦门华章 MBA 考前辅导班 华章 MBA 培训中心 http:/ Page 1 of 8内部资料，请勿外传高仕教育华章 MBA 重庆分校重庆 MBA 预科班中文写作范文参考（全）第一部分 中文写作训练专题之练习材料及范文（论证有效性分析）一、 （专题课程的现场作业）论证有效性分析 （30 分）仔细阅读下面一段论证，写一篇 600 字左右的论证有效性分析。一只木桶能装多少水，不仅取决于每一块木版的长度，还取决于木版间的结合是否紧密，以及这个木桶是否有坚实的底板。底板不但决定这只木桶能不能容水，还能限制容多大体积和重量的水，而木板间如果存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法 装满水，甚至到最后一滴水
2、都没有。对一个组织而言，构成组织的各个要素类似于一个木桶的若干木板，组织应更多地关注组织中最弱的要素。组织的能力又如木桶的容积，木桶理论的意义在于，有了好的木桶便有了水，这使营销决策者认识到，营销工作最重要的就是等待一个良好的木桶，去创造一个良好的木桶。有如木桶的木板，木桶短板决定着营销成效的好坏。我们应该更多关注企业竞争的劣势，它确实能启发我们反省自身，从而不断检讨营销工作中的薄弱环节。组织工作就是要关注组织中的每一个环节。（提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用上是否准确并前后一致，有无明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析
3、的内容深度，逻辑结构和语言表述）参考范文：一段难以令人信服的论述上述材料通过对木桶装水容积的决定因素的分析，而机械类比到组织管理的方面，得出我们更应该关注最弱的环节的建议。但是，该论述存在诸多问题，很难让人真正信服。 （引+评）首先，用木桶来类比组织的管理尽管有一定的合理性，但是，却没有考虑他们本质的不同。木桶是一个自然物，它的容量是按照物理的规律。但是，组织是带有社会性的，存在于社会之中，它的组织能力与物理学意义上的规律没有任何关联，影响它的因素林林总总，不胜枚举，在许多情况下，最弱的环节对组织的管理能力根本就没有多少关联。 （重要逻辑错误一 机械类比）其次，该论述用木桶来类比的组织中的对象
4、前后不一致。前面说组织的要素类似于木桶的若干木板，后面有说是营销决策者应该认识到，再后说应该关注到企业竞争方面的问题。要知道，组织、营销、企业三者并不能完全等同，他们是三个不同的概念。在同一论述中，用同一个类比物来说明三个不同的概念，显然缺乏说服力。 （重要逻辑错误二前后偷换概念）再次，材料中还有多处漏洞。比如，通过组织能力类似于木桶的木板就得出组织应该更多关注最弱要素的结论，这显然是没有任何根据的。因为在第一段中已经明确的告知，木捅的容积取决于紧密程度、底板、短板等几种因素，怎么到了第二段就得出只应更多的关注最弱的一个要素呢？那另外的决定要素哪里去了？另外如“有了木桶便有水” ，更是讲不同，
5、看不出木桶和水之间有任何必然的联系。当然，材料中还有许多别的问题，限于篇幅，就不再一一列举。 （其他逻辑错误，一个重点分析后，另外的稍加罗列）综上所述，该材料存在诸多问题，难以令人信服，因此，其结论也是不可靠的。如果用以指导管理实践，厦门华章 MBA 考前辅导班 华章 MBA 培训中心 http:/ Page 2 of 8还需要进一步论证，否则，将会造成误导，带来不可预计的后果。 （总结+回应首段+价值提升）(651 字)二、强化阶段论证有效性分析转向练习题目及范文1、对一分商业计划书的有效性分析下文摘录于某投资公司的一份商业计划：“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，
6、而用于看电视的时间将逐渐增多。在今后 20 年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出达达运动鞋公司的股份，并增加全球电视公司中的投资。”对上述论证的有效性进行评论，分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。【范文】对一分商业计划书的有效性分析该商业计划通过“人们随着年轻增长运动时间减少”以及“20 年中城市老年人口的比例上升”而得到“运动鞋没有发展投资前景，而电视有投资的必要”的结论，初看此论证似乎很严密，但是，经过一翻分析之后，其中逻辑的不够严密的地方就暴露出来了。首先，“一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少”是值得商榷的。因为“现
7、在”的一般人的消费观念呢，并不能必然反映以后 20 年人们的运动时间的客观状况。随着社会经济的发展，人们完全有可能在今后产生新的消费趋势，在在运动器材（如运动鞋）上的消费量有所增加。其次，“城市人口中老年人的比例将有明显增长”，并不意味着老年人口绝对数量的明显增长。如果人口总数没有显著增长，那么，老年人口总数就不一定会增长，这样就很难说人们对电视和电视机的需求量会上升。还有，该公司忽略了运动鞋作为一种快速消耗品，在人们生活中淘汰率很高，而电视作为一件大商品，大多数的人并不可能经常调换，买新的。同时，城市老年人口比例增长从而电视机好销，也不一定。如果一个普通家庭本来就有电视机，并且这台电视机还没
8、有被淘汰的话，他们就不会去购置一台新的电视机。所以，在 20 年内电视机的市场前景很好，难以令人信服。最后，也是最重要的一点，该公司作为投资者完全忽视了投资中最基本的一点，这就是某一产业前景好，并不一定就意味着这个产业的所有产品就好销。就算这个公司的这个产品好销，这个公司也不一定就值得我们去投资。因为一个公司是否赚钱，不仅取决于某个产品是否好销，同时也取决于该产品的生产、销售成本以及管理成本等诸多因素。因此，这是一份漏洞百出的商业计划。要真正做出科学的投资决策，还必须做进一步深入的研究。(681 字)2、福雷斯特地区是否应该降低限速？3 个月以前，福雷斯特地区把行驶在该地区公路上的机动车的限速
9、每小时提高了 10 英里。自从这次改变之后，该地区机动车事故的数量增加了 15%。而和福雷斯特地区相邻的俄姆斯地区并没有改变原有的时速限制，在过去同样的三个月里，它的交通事故却有轻微的下降。因此，如果福雷斯特地区的公民希望降低该地区公路上的交通事故的数量，他们就应该努力想办法把福雷斯特地区的速度限制降低到原来的水平。对上述论证的有效性进行评论，分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。【范文】福雷斯特地区是否应该降低限速？厦门华章 MBA 考前辅导班 华章 MBA 培训中心 http:/ Page 3 of 8述短文的论证似乎很严密，但仔细分析下来，理由却并不是很
10、充分。首先，提高限速之后，机动车事故的增加或许并不能仅仅归因于限速的提高，还应该考虑是否有别的影响因素。比如，这段时间里，两地机动车的性能是否有改变、两地的交通管理的严格程度等，而不能仅仅对比车速一个因素。其次，这 3 个月是不是什么特殊的月份？比如，这 3 个月很可能是多雾或多雨，也很可能是冰冻的天气。凡此种种天气情况，或许比 3 个月前更容易导致交通事故。材料中虽然指出了俄姆斯地区和福雷斯特地区是相邻的，但是这两个地区究竟有多大却需要仔细考究？如果他们都很大，以至于它们二者之间的气候条件完全不同，那么，我们就完全有理由相信，正是由于天气的差异而使得福雷斯特地区前 3个月内的交通事故增加。那
11、么，降低限速同样也就未必能够达到降低交通事故数量的目的。再次，在这 3 个月的时间里，它们两个地区的人口和机动车的数量是不是有什么巨大的变化？如果福雷斯特地区这段时间里的人口或机动车增加较多，比如增长超过了 15，而俄姆斯地区的人口或机动车数量又有较大幅度的减少，那么，我们就有理由认为，导致福雷斯特地区这段时间机动车事故增加的原因很可能并不在于限速的提高，而在于人口或机动车总数的增加。最后，上述题干在概念的使用上也存在某些问题。比如，在说到福雷斯特地区的时候，上文用的是“机动车事故” ，而在说到俄姆斯地区的时候，用的却是“交通事故” 。这两个概念显然是前后不一致的，因为“交通事故”并不仅仅只是
12、“机动车事故” 。这种概念上使用上的问题，也大大削减了上文推理的严谨性和有效性。通过以上分析可以看出，该材料的结论是站不住脚的，还需要进一步的论证。(683 字)3、对奥林匹克食品集团一份年度报告的有效性分析下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告。随着时间推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业学会了更好的工艺，因而提高了效率。以彩照冲印为例，1970 年冲印一张 35 英寸的照片要 5 天时间，成本为 50 美分；到了 1984 年，冲印时间缩短到1 天，成本也降到 20 美分。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品公司马上要迎来 25 周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以
13、使我们建立信心：本公司可以实现成本最小化和利润最大化。对上述论证的有效性进行评论，分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。【范文】对奥林匹克食品集团一份年度报告的有效性分析上述年度报告至少存在以下一些问题。首先，报告中用“彩照冲印”来类推“食品工业”是不科学的。两者是不同的行业，自然有着不同行业的特点，并不可简单类比。 也许彩照冲印成本的下降是因为技术更新、工作方法的高度完善等原因才获得的，而在这个方面，食品加工业却未必如此？如果食品加工业是一种传统产业，技术和方法都比较成熟稳定，那么，在一定的时间里,它的加工成本就很可能难以像彩照冲印业那样有实质性的下降。其次，
14、对于报告选择彩照冲印业的加工成本下降，还需要考虑如下一些因素。第一，这段时期的通货膨胀情况如何？如果这段时间刚好是通货紧缩的时间，也就是说钱是越来越值钱了，那么，加工成本虽然从数字表面上看是下降，但是，从不变价格的角度看，依然可能是上升的。第二，这里的“成本”和前面提到的“加工成本”很明显不是同一个概念。“成本”包含的内容多，而“加工成本”涵盖的范围小，因此，不能同等对待。第三，就算“加工成本”逐渐下降是真，也不能必然导出“利润最大化”的结论。因为成本是一个广义的概念，它除了加工成本之外，或许还包括了管理成本、销售成本以及资金利息成本等，如果后面这些成本没有下降,或者甚至上升，那么，即使加工成
15、本下降，整个企业依然在总成本上是可能是上升的，这就很难实现报告中所谓的“利润最大化”，甚至只会导致利润的下降。另外，就算成本在逐年下降，厦门华章 MBA 考前辅导班 华章 MBA 培训中心 http:/ Page 4 of 8但是如果售出的价格同样也在逐年下降，那么，利润也就很难说是在上升还是在下降。由于该“年度报告”存在上述种种问题，所以，我们认为这份报告是难以令人信服的。（640 字）4、美丽的“空中楼阁”以下文字出自于一家报纸的商业专栏。在今后 20 年里，如果我国人民患某种类型关节炎的人数从 4000 万增加到 8000 万，那么治疗关节炎的药物的医药公司肯定会非常有利可图。许多分析家认为在将来的 10 年里
