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1、进出口业务知识培训 主讲人：蔡芾 大纲： 一. 实务部分 二. 基础知识部分 第一部分：实务部分 进出口部人员分工（一） n蔡芾：主管进出口部工作及采购付款； n陆盈：经理助理，办理开证、核销等进出口有关事宜 ； n陈畅：主管汇邦杜邦采购； n李杨：陈畅助理，协助杜邦采购业务； n谭晓华：主管汇邦AES及弹性体采购； n叶江海：主管汇邦PVB采购，统管进口报关，协调部 门对外工作； n孙奕霞：主管汇邦其它采购 n孔艳：主管汇普精细采购； n陈星枚：主管汇采采购。 n万俊霞：在上海工作。负责汇邦LNP采购及上海公司 进出口有关事宜。 业务流程（一）M-FLOW系统 n1. 客户（ ）询价 n客户
2、询价表 n（要点：以传真或mail等书面方式，工厂 联系人，联系地址，电话，所询产品用量，用 途，以前用何类似产品） n2. 将“客户询价表”交进出口部相关人员 n3. 由进出口部相关人员负责查询供应商 n4. 价格及交货期确认后，客户订货意向确认。 （双向） 业务流程（二） n5.业务员填写订货报告 n（要点：项目经理及SBU经理审批） n6.客户服务在M-FLOW中做订货卡片 n（要点：合同，预付货款或订金，经理 审核） n7.进出口部采购员做订货单，向供应商订货 n（要点：采购经理及总经理审核） n8. 签定外贸合同 业务流程（三） 9. 开立信用证 10.供应商根据信用证要求装船 11
3、.有船期后，由进出口部相关人员做货 品 到港时间录入单，业务员可自行 查询预计到货情况。 12. 货物到港，进口报关 n主要到达的港口：黄埔、广州新风港、青 岛、上海、宁波、常熟、天津、香港。 进口报关所需的单据 n合同 n发票 n装箱单 n提单（需背书） n代理报关委托书 n代理报验委托书 n进口代理协议 n进口报关单 n提货证明 n送货示意图 n单据交接清单 n到货通知书 n无木质包装证明 n非木质包装证明 n熏蒸消毒证明 报关后，取得进口报关单及税单，完税后海关即可 将货物放行。 业务流程（四） n 货物入仓 n 入库单录入可查库存情况 n 收齐客户货款后发货 关税及税则 n进口货物，除
4、国家规定的外，海关依照进出口税则征 收进口关税。进口货物的收货人为关税的纳税义务人 。 n进出口税则是以海关合作理事会制定的商品名 称及编码协调制度（H.S CODE)为基础编制的，其结 构包括项目、税号、税率、监管条件等主要内容。一 般执行最惠国税率。 n所列商品分为21类，97章。 n另外，海关对进口货物征收关税的同时，还负责代国 家征收其他税，如增值税、消费税等。我司所经营的 商品目前只涉及增值税，税率均为17。 采购成本的计算： n基本成本由以下几部分组成：（M FLOW系统） n1. 入库单价确认单 n金额= 采购单价 X 入库数量 采购成本的计算： n2. 报关单 n金额 = 进口
5、环节关税 + 进口环节增值税 n其中： n关税 = CIF价 x 关税率 n增值税 =（CIF价+ 关税）x增值税率 n关税+增值税 = CIF价 x （1+ 关税率 + 增 值税率 + 关税率x 增值税率） 采购成本的计算： n3. 开证手续费单 n需开证： n开证手续费 = 入库单价确认单金额 x 1%至3% n不需开证： n报关手续费 = 入库单价确认单金额 x 0.5% 4.杂费单 n按入库单价确认单0.5%预提 采购成本的计算： 基本成本1234 = 采购单价 海关代征的关税及增值 税 开证手续费（报关手续费 ） 预提费用 销售毛利 = 销售价格 - （1+2+3+4） 影响成本的其
6、他因素： nTHC费、中转费，码头杂费，短途运费， 仓储费，国内运费，运输保险及利息（ 开证订金，预付货款，预付税款等） nTHC费用： n码头杂费：1500元2500元 n散货，加：30%-50% n如香港中转，加：500元吨 有关出口的一些知识 n出口报关所需单据： n出口收汇核销单 n出口合同 n发票 n装箱单 n代理报关委托书 n出口产品大多执行0关税率。 出口收汇核销 n银行结汇水单 n出口收汇核销单 n出口报关单 什么是出口退税？ n出口产品退（免）税，简称出口退税，其基本 含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通 环节实际缴纳的增值税、消费税。出口产品退 税制度，是一个国家税收的
7、重要组成部分。 出口退税的意义？ n出口退税主要是通过退还出口产品的国内以纳 税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品 以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同 等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大 出口创汇。 出口退税需提供的单证： n出口货物销售明细帐 n盖有海关验讫章的出口货物报关单（出口退税联） n出口销售发票（INVOICE) n增值税“税收（出口货物专用）缴款书”或“出口货物完 税分割单” (出口货物消费税专用缴款书) n购进出口货物的增值税专用发票或普通发票。 n银行结汇水单或收汇通知书 n外管局已核销的出口收汇核销单 出口退税率 1999年7月1日后出口退税率分四档 n机械
8、及设备、电器及电子产品、运输工具、仪器仪表 、服装，出口退税率为17 n服装以外纺织原料及制品和上述已执行17退税率的 四大类机电产品以外的其他机电产品以及钟表、硅、 陶瓷、钢材及其制品、水泥、铝、铅、锌、有机化工 原料、无机化工原料、涂料、颜料、橡胶制品、玩具 及运动用品、塑料制品、旅行用品及箱包，出口退税 率为13。 n除1、2两项以外的法定税率为17的其他货物和农产 品以外的法定税率为13的货物，出口退税率为13 。 n农业产品，出口退税率为5。 如何计算出口退税？ n出口退税金额 n出口货物的含税采购价(按工厂发票）/1.17 X 退税率 不退税产品 n国家计划外出口的原油； n援外出
9、口货物； n国家禁止出口的货物，包括天然牛黄、 麝香、铜及铜基合金、白银等。 n齐鲁 、扬子、大庆三大乙烯工程生产的 产品 注意： n拥有进出口权的公司只有向工厂购货才 可能办理退税，如果向流通企业购货一 概不能退税。 n有自营进出口权的工厂是实行“免抵退”， 进出口公司实行“先征后退”。 出口产品如何报价？ nP 1= n工厂价格/(1+退税率） X (1公司费用率） 其 他费用(码头费、保险费、海运费、银行费用、佣金等 ） nP 2 预期换汇成本 n 汇率X(1-预期利润率） nCIF美金价P1/ P2 NCM在香港的窗口： n 汇普化工新材料(香港)有限公司 n NCM INTERNAT
10、IONAL (HONG KONG) LTD. n 它的功能： n 1.承接国外供应商的OPEN ACCOUNT 额度； n 2.帮助处理NCM的货物转运； n 3. 处理国内外信用证,托收结算等. n 因此, 除了进行常规的人民币销售外,我司还可以操 n 作美金的业务. 以灵活的结算方式,贴近三资企业或 者有自营进出口权的生产企业的要求. 成功的范例: 四川长虹,河北乐凯、高露洁、扬州三笑等等。 知识点：何谓三来一补？ n答：所谓的三来一补，指的是来料加工、 来样加工与来件装配的合称，由于这三者并非 截然分开，很多时候是结合在一起的，因此， 为了论述上的方便，在这里以来料加工装配统 称之。补偿
11、贸易系指由外商投资者提供技术专 利、机械设备、原材料、各项服务，由大陆的 投资者利用对方提供的技术、设备和原材料从 事生产，用所生产的产品，或所得的收益进行 偿还外商投资的一种贸易方式。 知识点：何谓进料加工？ n答：所谓的进料加工是指国内有外 贸经营权 的单位用外汇购买进 口原料 、材料、辅料、元器件、配套件和包装 物料加工成品或成品后再返销出口的业 务。 知识点：来料加工与进进料加工有什么区别别? n（1）来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进 行加工，我方向对方收取约定的加工费用；进料加工是我自营的 业务 ，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。 （2）进料加工，进是一
12、笔买卖 ，加工再出口又是一笔买卖 ，在 进出口的合同上没有联系；来料加工原料进口和成品出口往往是 一笔买卖 ，或是两笔相关的买卖 ，原料的供应商往往又是成品承 受人。 n（3）来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工， 虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖 关系，但一 般我方为了保证产 品的及时出口，都订有对方承购这 些产品的 协议 ，进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系， 进归进 ，出归出，我和对方都是商品买卖 关系，不是加工关系 。 对对外加工贸贸易进进出口货货物登记记手册 n登记手册是经营 加工单位向海关办 理进出口货物报关、免税手续和核销手 续的主要凭证，有
13、关单位应妥善保管， 如实填写进出口货物的品名、数量、价 值等向海关申报，经海关审核并签章认 可后的申报项 目，任何单位和个人均不 准擅自涂改和伪造、撕毁。 加工贸易保证金台帐制度 n加工贸易（包括来料加工和进料加工）料件保 证金台帐制度，是指经营加工贸易的单位或企 业，凭海关核准的手续，按合同备案料件金额 向指定的中国银行申请设立加工贸易保证金台 帐，加工成品在规定的加工期限内全部出口， 经海关核销后，由银行核销保证金台帐。1995 年底开始实行，1999年以前，基本属于“空转” ，1999年4月后，实行“实转”。核销后，发还 保证金并利息。2000年开始调整，结合中国银 行税款保付函及商品、
14、企业分类采取不同措施 。 加工贸易的关税优惠： n进料加工的关税优惠： n1.对专为加工出口商品而进口的料件，海关按实际加 工复出口数量，予以免征关税和进口环节增值税。 n2.进料加工出口的成品，如属应征出口税的，免征出 口关税。 n3.对口合同在生产过程中消耗掉的数量合理的触媒剂 、催化剂、洗涤剂等化学物品予以全额保税，否则， 按料件定额比例免税。 n4.进料加工合同项下直接用于生产出口产品的料件免 领进口许可证。 来料加工的关税优惠： n1.合同中规定由外商提供的原材料、零 部件、元器件、辅料及包装物料，免征 关税及进口环节增值税。 n2.加工出口的成品应征出口税的，免征 出口税。 n3.
15、 来料加工合同项下直接用于生产出口 产品的料件免领进口许可证。 美金业务应该注意的几点： n1.客户手册上的关区； n2.客户手册上的品名； n3. 预付货款问题 n由于外管局规定，超过3万美元的预付款需凭进口合同、发票及 对方银行开具并经中方银行核实密押的正本保函。如果我们以 NCM(HK)的名义卖货给客户，在客户预付款超过3万美元的情况 下，就必须由NCM(HK)的银行出具这个保函，客户才能付出款 。但香港的银行通常都不愿意开这样的保函。因此，在预付款超 3万美元的情况下，需注意收款方式。不要等到货已发出，客户 又付不出钱来，造成自己的被动。建议除非等客户的货款到帐再 安 n排货物发运，可以采取L/C或D/P结算方式。 第二部分：基础知识部分 贸易术语的意义 贸易术语（Trade Terms） 又称：价格术语或价格条件等，是 国际贸易价格中不可缺少的部分。 国际贸易惯例：对贸易术语的解释 。 贸易术语分为3组 n一. E组 nEx Works (named place) n工厂或指定地点交货 n性质类同于国内贸易。卖方责任最小， 买方负责办理从交货地到目的地
