《本 科（研究生） 论 文——隐山景区营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《本 科（研究生） 论 文——隐山景区营销（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、自然与文明的结合隐山景区营销方案湖南省第八届大学生旅游论坛本科（研究生）论文题目：自然与文明的结合体隐山景区营销方案学校：湖南商学院院系：旅游管理学院专业：会展经济与管理姓名：黄传周露指导老师：何天祥-30-目录前言21.隐山旅游资源开发的现状21.1隐山旅游资源开发取得的成绩31.1.1湖湘文化源旅游资源开发出具规模31.1.2湖湘文化旅游资源品牌已初步呈现31.1.3政府对隐山旅游资源联动开发已有设想31.2隐山旅游资源开发存在的问题41.2.1思想认识不到位41.2.2开发主体不明确41.2.3保护措施无力度41.2.4建设经费无保障,基础设施建设滞后41.2.5景区旅游资源认知度不高5
2、2.隐山旅游景区开发的SWOT分析62.1优势分析(Strength)72.1.1地理位置方面72.1.2交通方面72.1.3景区特色72.1.4政策方面82.1.5品牌方面92.2劣势分析(Weakness)92.2.1旅游资源同质现象较明显，可替代性较强92.2.2旅游景区可进入条件有待改善92.2.3旅游专业人才匮乏，从业人员素质亟待提高102.2.4长株潭红色旅游资源虽然丰富，但政府对各地的开发投入并不等同。102.2.5全县未达成发展旅游产业的共识102.2.6隐山还处于待开发状态或开发初期，市场影响力小102.3机遇分析(Opportunity)112.3.1旅游业发展十分迅速11
3、2.3.2长株潭经济一体化进程明显加快112.3.3中部崛起带来的机遇112.3.4泛珠三角联合发展的机遇112.3.5国内外旅游业发展带来的机遇122.3.5.1国际旅游业发展带来的机遇122.3.5.2我国建设旅游强国带来的机遇122.3.5.3省、市旅游业发展态势带来的机遇122.3.5.4两型社会建设带来的机遇122.4挑战分析(Threats)132.4.1旅游市场竞争日趋激烈132.4.2主题还不明确132.4.3市场化运作机制尚未建立132.4.4基础设施建设范围广，压力大132.4.5资源保护方面存在难度132.4.6金融危机影响133.隐山旅游景区总体形象定位143.1旅游资
4、源质量分析153.1.1人文资源丰厚，有顶级红色资源，具有全国吸引力153.1.2山水资源丰富，无顶级资源，仅具区域吸引力153.1.3邻城市旅游资源特点164.隐山景区营销方案164.1客源定位与共享174.2整体营销策略194.3组合营销策略204.4品牌营销策略214.5动态营销策略214.6借势营销策略214.7个性化营销策略214.8建立长株潭红色旅游品牌形象系统214.9利用网络、数据库信息，积极实施“1+3模式224.10实行旅游产业联动244.11加强景区景点建设245.营销规划255.1品牌营销规划255.1.1品牌的确定265.1.2品牌营销内容的创新整合265.1.3品牌
5、营销方式的体验性整合265.1.4品牌形象推广方案275.2区域整合营销规划275.2.1打造红色旅游、湖湘文化生态旅游品牌275.2.2构建高速快捷的旅游交通体系275.2.3开发湖湘文化生态旅游精品286.结论与不足28【参考文献】29附件：30摘要隐山是湘潭境内四大名山之一,旅游资源较为丰富,尤其是文化旅游资源自创一格,是湖湘文化的发源地，已被列为省级旅游区开发景点,但相对于韶山、南岳、乌石、白石等旅游名胜,隐山还是旅客感知的“灰度区”,如何通过以韶山、乌石、南岳为依托,“借船渡海”,加强规划,重点开发,突出个性和加大宣传,制定营销策略,使隐山成为旅客感知的“光环区”,是隐山旅游开发亟待
6、解决的核心问题。关键词隐山；湖湘文化;旅游开发；营销策略AbstractYinshanMountainisoneofthefourfamousmountainsinXiangtanCity.Yinshanhasrelativelyabundanttourresources,especiallyforitsuniqueculturaltourresources.ItisthecradleofHunanculture.,andhasbeenrankedasaprovincialtourspot.However,whenitiscomparedwiththetouristattractionssuc
7、hasShaoshanMountain,NanyueMountain,WushiMountainandBaishiMountain,YinshanMountainisseenasagreyareatothetourists.Ithasbecomeanurgentissuetostrenghthentheplanning,developprioritly,emphasisonitscharacteristics,promoteitspublicityandplanapropermarketingstrategy,andtomakeYinshanMountainbetterknowntotheto
8、uristswiththehelpofthemountainsmentionedabove.KeywordsYinshan,Hunanculture,tourismdevelopment,marketingstrategy前言文化是旅游业的灵魂,是旅游者的出发点和归结点,是旅游地吸引力的渊薮。旅游的实质是一种文化活动,文化的差异使得旅游者能够对不同地域产生不同的体验和思考。据世界旅游组织估计:目前一半以上的国际游客是为了参观有关文化遗迹或文化娱乐与艺术欣赏而来,最受欢迎的文化吸引物是历史纪念地。对17种文化旅游项目发展潜力调查也表明,其中人文考古物旅游居于榜首(约占75%)。湖南的人文景观以及
9、湘籍革命家群体的活动故址和革命纪念地旅游资源在全国占绝对优势，而长株潭这块地区尤为独特。这些丰富深刻的史料史迹是湖湘大地孕育和培植的,因留下湖湘地理与人文印记而独具特色。长株潭红色旅游的纪念物与纪念地以及湖湘人物所承载的湖湘文化特色,是长株潭红色旅游中一种垄断性、无法被复制的核心竞争力，是长株潭红色旅游吸引力的源泉。在本文中采用灰色GM(1，1)模型对今后十年旅游游客量进行预测，预测在未来10年内，长株潭旅游人数和旅游收入大幅度增长。预测显示到2015年长株潭国内旅游人数和收入将达到8000万人次和820亿元，入境游人数和收入将达到120万人次和120000万美元。这个庞大的市场对于打响湖湘文
10、化的发源地隐山这一旅游品牌奠定了良好的基础，但由于隐山处在周边旅游“光环区”的屏蔽之中,开发程度和知名度较低，湖湘文化吸引力较弱。所以一套量身定做的隐山营销方案对于隐山在“光环区”中打响自己的品牌具有迫在眉睫必要。1.隐山旅游资源开发的现状1.1隐山旅游资源开发取得的成绩1.1.1湖湘文化源旅游资源开发出具规模隐山湖湘文化源旅游开发有限公司成立至今已有十年。最正在推出的“隐山湖湘文化源旅游开发项目”。该项目以湖湘文化发源地为依托，主要集中于隐山的旅游项目开发。规划面积560亩。主要建设湖湘文化源建设工程、佛教文化建设工程和生态与服务设施建设工程三部分，包括恢复修缮南宋街、北宋街、左宗棠、周小舟
11、故居，碧泉书院、胡安国墓等古建筑；新建湖湘文化研究所、太极广场、文定广场、四美湖度假村、宾馆、龙王洞等旅游休闲景点及服务设施；建设区内道路、供电、绿化等配套设施。这个项目的实施有利于促进隐山旅游资源的开发。1.1.2湖湘文化旅游资源品牌已初步呈现湖湘文化是中华文化的重要组成部分，为中华民族的发展进步起到了强有力的引领和推动作用，为后人留下了宝贵的精神财富。隐山作为湖湘文化的发源地、宗教文化圣地，其开发价值是勿庸置疑的，通过不断的宣传，以历史文化、莲文化、宗教文化、自然资源四个方面的为特色的旅游产品已经初步形成。1.1.3政府对隐山旅游资源联动开发已有设想2008年5月，湘潭市人大代表谭景阳等2
12、0多名代表联名提出开发、保护隐山文化的议案。该议案正式得到湘潭市政府的采纳。湘潭市常务副市长毛腾飞提出了“保护为主，修复第一，开发建设第二”的基本方针。从湘潭市人大文教委了解到，隐山范围内的左宗棠故居、周小舟故居、周敦颐的濂溪书堂在申报湖南省级文物保护单位。湘潭市部分人大代表多次呼吁，应充分认识隐山的巨大文化价值和开发保护意义，要做好隐山区域内的文物保护、搜集、整理、复原和提升工作，特别是文物国保项目申报工作。湘潭市人大常委会更是强调，隐山的规划建设要与周边如韶山、南岳、乌石、白石等风景名胜区的规划相衔接，做好联动开发。在保护好隐山的自然资源和生态环境，加快隐山基础设施建设。湘潭市人大常委会还
13、要求，湘潭市政府应在今年6月底前制定议案办理工作方案，并于今年10月汇报议案办理进展情况。湘潭市政府表示，一定要认真办理好关于隐山开发保护的议案，高标准、高档次、高效益地开发建设隐山目前，湘潭市文物处正将隐山作为国家级文物保护单位进行申报。同时申报国家文物保护单位的，还有位于雨湖区政路的关圣殿。而位于湘潭县射埠镇巨鱼村的宋楚瑜祖坟与位于湘潭县茶恩寺镇双阳村长家坪黄茅山的马英九祖坟，正在作为省文物保护单位申报。湘潭政府已经开始重视隐山旅游资源的开发。1.2隐山旅游资源开发存在的问题1.2.1思想认识不到位隐山湖湘文化源景区开发建设，自“隐山湖湘文化源旅游开发有限公司”成立至今，已十年，但开发进度
14、十分缓慢，其主要原因是隐山的开发建设还没有引起相关领导和有关单位的足够重视，总认为隐山开发形不成大的气候，没有充分认识到文化遗产是先人留给我们的一份不可多得的宝贵财富，是一种有形也是一种无形资产，因而没有把开发利用摆上重要议事日程，列入社会发展总体规划，全力支持隐山的开发建设。1.2.2开发主体不明确文化遗产资源应属文化旅游部门主管，其开发利用也应由其牵头，但隐山湖湘文化源旅游开发有限公司成立以来，隐山的开发利用一直是由公司经理刘德钦以私营企业主身份独立开发，工作上也难以与上级职能部门以及当地政府进行及时有效地衔接，这也是景区开发建设进度缓慢的重要原因之一。1.2.3保护措施无力度2001年9月，隐山的开发利用经湖南省发展计划委员会批准立项；2002年经市、县规划局批准，划定红线规划图45方公里，但由于有关部门和附少数群众对隐山这一瑰宝的保护没有引起足够的重视，在红线图内乱挖乱占，随意建房、乱砍滥伐，破坏植被的现象时有发生，加之隐山锰矿的开办，对景区的水土、植被、环境造成了极大的
