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1、营销中心案例收集营销中心案例收集 为凸显项目高端的形象，在沙盘模型方面，除了提升模型的品质感，也 应当采取更多的智能化，缔造区域最高端售楼处。 模型区 营销中心 参考案例：深业上城 当销售人员了解到客户的需求时 ，可以通过使用IPAD对客户想要 重点了解的不同的楼栋、产品、 楼层或分腿的进行亮灯控制，有 效和客户进行沟通。 参考案例：广州万达城 创新整合直径达18米的整体式大转 盘、机械臂、智能升降系统、智能动 态汽车系统、人工造雾系统等多项高 科技技术，高度仿真的模拟了滑雪乐 园、电影乐园、水乐园及室外主题乐 园等热闹欢乐的游乐场景，充分体现 全景互动展示理念。 参考案例：上海SOHO凌空
2、使用高质感的材料显得沙盘模型更 为高端和商务化，并将其独立的外 形与沙盘底座及顶口的造型和灯光 完美结合，提升了项目的档次。 沙盘和影视区结合的方式逐渐在高端项目中流行，以下项目采取物理模 型结合投影、弧幕影片的形式，在提升项目科技感和档次同时，多维度 进行项目价值点输出。 影视区 营销中心 参考案例：上海SOHO凌空 沙盘模型后方即项目的影视区， 客户在观看影视片的同时，便可 以将影视片的内容和想象代入沙 盘中，除了节约空间，使得流线 更为简洁，更可以加深客户对项 目的理解和认可。 参考案例：深圳中心天元 物理模型结合LED屏影片展现形式， 沙盘模型后方为LED屏，影片内容与 对应区域下方L
3、ED模型会同步进行展 示，多维度进行价值输出。 参考案例： 物理模型结合投影、弧幕影片的形式 ，影片内容与对应区域下方LED模型 会同步进行展示，做到加深客户印象 的效果，并可以通过IPAD直接控制操 作影视片的播放。 招商品牌作为项目最为重要的价值点之一，必须加大力度并采取新颖的 方式对客户进行灌输，增强客户对品牌的认可和忠诚度。 品牌展示区 参考案例：卓越世纪中心（写字楼） 加入各种元素营造具层次感的螺旋三维空间，将展 示廊互相紧扣形成一个无时序的自由空间时光隧 道，提供一个完美的品牌展示平台。 营销中心 项目可模仿卓越世纪中心的方式，设置品牌展示通道或在搭建 看楼通道的时候，在通道两侧布
4、置LED展示屏，循环播放招商 品牌的价值点，并在通道上方间隔一段距离设置投影仪，定时 投影到通道内部进行招商品牌价值的讲解。 电梯轿厢一般包装如图所示，在墙上贴时尚精简造型的简介，可在电梯 底部用地毯或地贴的形式展示项目价值 电梯轿厢 参考案例：卓越城 在电梯及电梯轿厢等，人们会逗留的地方，贴上时尚精简造型的介绍。 提升建议： 在电梯底部用地毯或的地标形式展示项目价值。 电梯 样板房通道或样板区可增加地面投影，进行项目展示，视觉冲击力较强 ，客户接受度较高。 样板房通道 参考案例：北京远洋光华国际 采用大理石和镜面不锈钢做为主要材料，整体简约大气，灯光配合商务感强。 标准层 “楼体彩虹”以表现
5、项目主题的大幅写真喷绘布为背景，用高科技彩虹 灯管把项目关键字表现出来，具有昭示性。 楼体 参考案例：融寓（南京） “楼体彩虹”以表现项目主题的大幅写真喷绘布为背景，用高科技彩虹灯管把项目的案名、定位语、电话等具备昭示性的 关键字，进行表现处理，整体悬挂在楼体立面上，实现白天亮丽，晚上发光，达到白天夜晚都能有极强吸引力的广告效 果。 外围包装 设置项目精神堡垒，提升项目档次，在项目外围广场、项目销售中心入 口设置大型雕塑或艺术品等作为项目精神堡垒。 外广场 参考案例：深圳中心天元（综合体） 著名雕塑艺术家设计，抽象概念，吸引眼球。 外围包装 停车场吊顶为简约线条，体现品质感，在展示区域铺设地毯
6、，停车场灯 光充足，提高参观者的体验感。 停车场 参考案例：博林天瑞（住宅） 在停车场的展示阶段，对停车场吊顶进行简易的包装，停车场的入户大堂前铺设地毯等，配备充足的灯光照射，营造 一种宽敞明亮的体验感。 外围包装 模型区 营销中心 参考案例：SHK HAUS（新加坡） 楼体模型采用高品质材料制成，提升模型整体的品质感， 采用写实的手法制作模型，体现项目打造细节。 参考案例：SHK HAUS（新加坡） 分户模型展示方式采用竖向展示于墙面，便于客户观看 与销售的介绍讲解，并用玻璃幕墙隔挡，保证模型不被 触碰，分户模型间采用绿植分隔。 模型采用高品质材料制成，提升模型整体的品质感，分户模型立式展示
7、 ，提升展示效果。 模型区 营销中心 参考案例： V ONSHENTON （新加坡） 无边框展示台，展示 项目公共空间楼层 无边框展示台，使销售中心空间感更强。 模型区 营销中心 参考案例： ALEX（新加坡） 高精度喷绘区域图及效果图，低成本高品质，通过少量图片配合文 字，简洁阐述周边配套 简单清晰的项目区域图及，个性的图片结合文字的项目配套展示。 洽谈区 营销中心 参考案例： V ON SHENTON（新加坡） 极简设计，迎合项目建筑风格 极简的洽谈区风格，同时迎合项目建筑风格，增加洽谈区商务感。 创意小品 营销中心 参考案例：MARINA ONE（新加坡） 营销中心设置创意小品景观，体现
8、项目绿色生态理念，提升项目销售中心生气 绿色创意小品景观，体现项目绿色生态理念，增加客户看楼的氛围。 洗手间 营销中心 参考案例： V ON SHENTON（新加坡）、MARINA ONE（新加坡） 导视清晰明显，实用性强 导视清晰明显，创新图标体现创意感，实用性强。 看楼通道 营销中心 参考案例： SHK HAUS（新加坡）简洁 干净、展示项目核心卖点，运 用项目效果图布置看楼通道， 在看楼通道再次设置分户模 型。 运用简洁干净的壁画将项目价值点设置于看楼通道，在通道内可增设分 户模型，提高营销中心空间实用率。 项目四至引导语可视性强，让顾客能够快速的找到项目所在地，并且清 晰点明项目核心价
9、值点 围挡简洁大方 参考案例：壹方中心（深圳） 指向标语位置明显，并且数量多，一直从宝安中心F出口延伸到项目入口，指向标语设计简洁流畅大气，能够凸显项目风格， 同时也能让客户清晰找到项目所在地点，并且沿途标语主要说明了前海的区位优势以及开发商自身的优势，能更加刺激客户 的购买欲增加自身的认可度。 外围包装 突出海洋蓝色主题，同时兼顾路过市民安全，围挡与市容完美结合。 围挡清新自然 参考案例：水湾1979（深圳） 围挡采用深蓝色突出和项目呼应主题，并且用反光镜面纸引起路人注意，同时突出项目形象标语，并且选用木制镂空雕刻项 目名称，开始项目的艺术展示 外围包装 外广场设置项目精神堡垒，并且节点性的
10、利用广场设置主题性展览，传 播项目价值点。 外广场主题展示 参考案例：壹方中心（深圳） 外广场设置项目名称石雕，并且广场外设置爱马仕活动区展示区，并且用暖橘色突出项目的同时，也与客户拉近了距离，能 够更大力地的进行活动传播，同时提升项目知名度。 外围包装 停车场简易吊顶，提升项目品质，重点区域铺设地毯，停车场灯光充足 ，给参观者营造良好的参观环境。 停车场简约现代 参考案例：中熙君南山 在项目展示阶段，在停车场的重点位置，将停车场吊顶进行简易的包装，停车场的入户大堂前铺设地毯等，并且停车场灯光 充足，不同于一般停车场给人以昏暗的感觉。 外围包装 为凸显项目高端形象，在沙盘模型方面，除了提升模型
11、的品质感，也应 采取更多的智能化，美观性、缔造高品质住宅。 模型区 营销中心 参考案例：万科云城 当销售人员了解到客户的需求时，可以通过使用 IPAD对客户想要重点了解的不同的片区、道路、 进行亮灯控制，有效和客户进行沟通。 参考案例：水湾1979 采用纯手绘区位图，分为6个板块，新颖独特， 吸引眼球。 数字沙盘运用数字投影来实现逼真演示，并通过背景音乐和旁白音响系统 ，展示出具有强烈冲击力与沉浸感的视觉效果。 影视区 营销中心 参考案例：珠海金湾航空城 金湾航空城规划展览馆内，倾力制作的规划模型和动态超清数字沙盘赚足了众人的眼球。传统沙盘模型与高新数字沙盘 的结合，带给观者以强烈的视觉冲击，
12、成功打造了未来珠海金湾航空城核心区生态新城的国际化形象。此外，数字沙盘 底座选用强度较之普通玻璃高数倍的钢化玻璃加以制作，其承载能力强，即使人站上去也毫无问题，为沙盘的长期运作 提供了安全性保障。 摒弃常规影视厅，采用影视长廊，设置不同节点丰富内容，包含开发商 品牌墙，生态展示墙，交通规划墙，9米景观环幕，工程记录片等环节， 更全面清晰了解项目。 影视区 营销中心 参考案例：博林天瑞 项目设置专门的影视长廊，根据看楼动线顺序观看，既节省时间又能系统全面的了解品牌，交通，产品，深受好评。 工法展示有助于客户了解项目的施工和用材，对项目的品质展现起到促 进作用。 工法展示 参考案例：恒裕 滨城 恒
13、裕滨城销售大厅 内部设有工法展示 区，有LED屏视频 介绍工法技术，展 示台发出白色灯光 ，像是珠宝展示一 样，给人一种宝贵 ，大气的感觉。 提升建议： 建议可将工法展示 做在样板房的清水 空间，方便客户对 比观看。 营销中心 洽谈区与项目风格相匹配，大气典雅，采用咖啡馆式的座椅、大型围合 式卡座，同时配有儿童图书馆和儿童娱乐区。 洽谈区 营销中心 参考案例：博林天瑞 项目对洽谈区部分进行功能分区， 不仅仅有水吧台等基础配备还设有 儿童图书馆和儿童娱乐区，让客户 感到贴心和亲切。 胶纸反光材料，增反射光感，扩大视觉范围。墙体上的光感模型，与地 面形成倒映，仿佛在水上前行 地板材质 参考案例：壹
14、方中心（深圳） 看楼通道沿路展示了开发商过去的成功项目，能够奠定在客户心里的认可度，并且按照年限排布，仿佛随着时光隧 道来到样板房，同时每个转角都细心设置了反光镜。地面的反光胶质非常好的将光线利用到最大化，能够让空间更 加宽敞，同时倒映着沿墙的的装饰物，有着一种湖光三色的味道，同时电瓶车的设置也是欧式古典风格 通道 用灯光充分增强空间大小并且增强视觉观感 灯光展示 参考案例：水湾1979（深圳） 将灯光结合墙体材质的特性，将灯光的艺术感发挥到了极致，极具现代感和活力 通道 看楼通道旁边设置有LOFT公寓展示区，能够让客户有身临其境的观感， 并且楼道两侧用石子，木板形成古色古香的氛围 特色包装
15、参考案例：深业上城（深圳） 木制大门，自动按钮，增加了看房客户的体验，同时提升了项目内在韵味。加上灯光的配合，能让人冥想是身处闹市中的世 外桃源中。 通道 时尚与艺术的完美结合，简约而富有内涵 参考案例：水湾1979（深圳） 采用极具时尚感的棱角设计突出项目时尚感，并且在吊顶处悬挂据艺术感的彩色剪纸，与棱角相呼应结合，再配合灯光十分 美轮美奂。沿途有艺术品的陈列展示，让人感觉仿佛置身于异常艺术秀当中，同时墙壁上采用的艺术品的搭配展示尽显项目 活力。 通道 特色包装 依据水牌与提示结合项目核心价值点对客户进行反复强调疏导 样板房水牌 参考案例：万科云城（深圳） 项目水牌与提示都是小机器人形象，反复突出项目智能化的核心不同价值点，在无意中向 客户进行反复项目核心价值点疏导 标准层
