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1、搜狐融资历程 小组成员：文福梓、赵骁、王 志超、郭立平、高光 张朝阳 简介 n 1981年从西安考取了清华大学物理 系的张朝阳，在1986年大学毕业前 夕，又考得了“李政道奖学金”，获得去 美国麻省理工学院(MIT)的留学资格， 在美国一住就是七年。 n 在这七年里，他获得了物理学博士学 位，并从事了两年的博士后研究。 时代背景 n 1996大部分中国人还不知道互联网 为何物，中国的CERNET到美国的国际 线路带宽仅仅2M。即便到了1997年10 月31日，中国也才有29.9万台计算机上 网、区区62万网络用户以及可怜的 1500个互联网站点，那时的国际出口带 宽也仅为25.408M。 艰难
2、的融资历程 n 1996年张朝阳处在一种极其艰难却 又极具机会的时代，风险投资远在美国 而且对中国网络公司兴趣缺乏，为了给 投资人打电话，他在美国大街上的公用 电话亭排队，他甚至尝到过被投资人赶 出办公室的狼狈滋味。这个时候的张朝 阳，为了拿到融资而忍受了颇多美国投 资者的耍弄。 n 经过持续努力，张朝阳见到了MIT媒 体实验室主任、数字化生存的作者 尼葛洛庞蒂，这位风云人物在与张朝阳 会谈之后答应给他的爱特信公司进行天 使投资。事实上，也是在麻省理工学院 教授的引荐下，他才得到了第一笔天使 投资。” n 1996年8月，ITC爱特信电子技术公 司(北京)有限公司正式注册。10月13日 ，张朝
3、阳终于在自己的账户上看到了15 万美元，这是爱特信公 司获得第一笔风 险投资，投资者包括麻省理工学院教授 尼葛罗庞蒂和斯隆管理学院的教授爱德 华罗伯特，尼葛罗庞蒂的另外两万美 元在1997年到位。 n 这也就是我们经常说的融资的对象一 般都是自己比较亲近的人。张朝阳的第 一笔资金就是来自他的学校的老师。不 过在这一过程中可以看出他付出了相当 大的努力，所以说创业的开始几乎都是 非常艰难的。 更加艰难的第二次融资 n 1996年拿到的第一笔投资22.5万美元 (实际17万美元)，到了1997年9月已经 消耗大半，张朝阳又开始了长达半年之 久的融资之旅。 n 如果说第一次融资的股东多少是基于 对张
4、朝阳个人的信任以及私交的话，那 么第二次融资则再也没有这样的情感因 素帮忙。 n 那个时候互联网还没有成为一个特别吸引 人的概念。在美国只有网景公司上市，雅虎 尚未上市，投资人更不相信一个中国的网络 公司能够取得什么成功。 n 在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国 十分陌生，几乎没有投资人愿意听他的计划 。事实上，那个时候能够找到一个愿意接见 这个中国创业者的投资人都很困难。 n 在罗伯特和尼葛罗庞蒂的引荐下，张 朝阳自费去美国加州见那些亿万富豪。 n 从这里可以看出亲朋好友的作用是非 常大的，他们的不仅可以给你资金的支 持，同时也可以给你带来人脉上的支撑 。 n 1997年的9月11日让张朝
5、阳终生难忘，在这 一天中他马不停蹄地见了四个风险投资人。 n 他应该在早上九点先去见英特尔投资公司 的人，接着是十二点与世纪投资的负责人会 谈，下午三点是软银，下午五点则是后来给 王志东投资的亿万富翁罗宾逊斯蒂文。前三 位投资人都在硅谷附近，而最后一位则在旧 金山。 n 会谈的结果是，罗宾逊斯蒂文当场表 示要给张朝阳投资25万美元，尽管这笔 钱事后并没有到位，但当时已经足以令 张朝阳无比兴奋。 n 英特尔公司则不那么迅速表态。他们 对张朝阳进行了前后长达6个月的问题“ 审问”，平均每天6个问题。 n 张朝阳从海外融资的行为在那个时代 绝无仅有，他至今认为这给中国互联网 行业起了启蒙的作用。 n 但是从他的融资历程上可以看出亲朋 老友，身边的生活圈对自己的帮助会是 非常大的，这是创业的时候不可忽视的 助力。 n 与此同时，我们不能漏掉张朝阳在其 中的努力，创业是一个非常艰难的过程 ，需要我们付出相当大的心血。发现机 遇，学会把握，需要才智，但是成功的 创业更重要的是学会坚持和胆量。
