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1、. . . . . . 专业学习资料 . 长长沙锐玛锐玛物资贸资贸易有限公司 商业计划书 联 系 人：徐汉阳 职 务 ：法人代表 电话号码：0731-84517451 传真号码：0731-84517451 电子邮件：13307389098 地 址：湖南省长沙市定王台万顺家园 2-501# 邮政编码：410000 时 间：2010 年 05 月 07 日 . . . . . . 专业学习资料 . 目 录录 第一章 摘 要.3 第二章 公司介绍绍.7 一、宗旨（任务）.7 二、公司简介.7 三、公司战略.8 四、公司管理.9 五、协作及对外关系：.9 第三章 市场场分析.11 一、湖南煤炭工业发展
2、的基本状况.11 二、 湖南煤炭工业发展中存在的问题.12 三、湖南省煤炭贸易的特点.12 第四章 财务计财务计划划.22 一、 财务汇总.22 二、 财务年度报表.22 三、 资金需求.22 四、 资金使用计划：.22 五、 预计收入报表.22 . . . . . . 专业学习资料 . 第一章 摘 要 宗旨及商业业模式 本公司的宗旨是：以公平公正原则进入市场，加强公司管理，以 良好的服务获取合理的利润并不断发展。本公司是一家有着大量电煤供 销合同、大量冶金煤供销合同且与煤炭产供运销企业有着多年良好合作 的公司。长沙锐玛物资贸易有限公司的法定经营形式是有限责任公司， 法定地址：长沙解放西路蓝色
3、地标 512#。 自 2005 年 7 月以来，我公司在煤炭销售方面取得了显著成就，我司 在此期间高效地开拓华能湖南岳阳发电有限责任公司、国电永福发电有 限公司、国电九江电厂和湖南华菱钢铁贸易有限公司、湖南华菱湘潭钢 铁集团有限公司、湖南华菱涟源钢铁集团有限责任公司等大型煤炭终端 用户的煤炭销售市场，本着诚信的原则为发电企业和钢铁生产企业及时 提供优质电煤及冶金用煤，被以上三家发电企业认定为质量优胜供货商。 公司通过加强管理，做到每个环节减员节流通过与各个环节的合作企业 加强协作取得良好的利润，尽可能减少中间环节，吨煤税后平均利润达 到 100 元以上。2010 年 5 月，我司与湖南华菱湘潭
4、钢铁集团有限责任公 司签订了壹年供应煤炭壹拾万吨的供应合同，与华菱钢铁贸易有限责任 公司签订了壹年壹拾万吨的瘦精煤供应合同，只要投入足够的资金，以 我们建立的强大采购运输渠道一定会足额或超额完成销售合同，从预期 销售财政分析来看，我公司可望在 2010 年下半年及 2011 年上半年销售 冶金用喷吹煤壹十万吨以上，冶金瘦精煤壹拾万吨以上，单笔业务总销 . . . . . . 专业学习资料 . 售收入达到壹亿元以上，税后总利润达到肆仟万元以上，我们之所以能 够达到这个目标是因为我们的资金主要用于煤炭的采购、运输以及税费 的支付，煤的销售是否赢利关键在于与煤矿和终端用户有着良好供销关 系，选择最合
5、理的物流渠道，建立强大的运输网络，通过近五年的实际 操作，我司已经在产供运销各个环节培养了一批具有良好素质的业务管 理团队，为我司操作此项目奠定了基础。 现在长沙锐玛物资贸易有限公司处在有着大量的销售合同和流畅的采 购运输渠道，有着良好利润率而缺少资金投入的状态下。为实施我们的 计划，我们需要总金额为壹仟万元人民币的贷款。并通过完成与湖南华 菱湘潭钢铁集团有限责任公司的煤炭购销合同壹拾万吨，与华菱钢铁贸 易有限公司的煤炭购销合同壹拾万吨，能达到税后利润肆仟万元人民币 以上，在能保证合同的完成的过程中我们会按协商的条件分期地偿还贷 款。 我们们的产产品和服务务： 长沙锐玛物资贸易有限公司经销的产
6、品分别是：冶金喷吹烟煤和瘦 精煤，喷吹煤的特点是低灰、特低硫、中高挥发份、低粘结、高发热量 的特点，此种类的煤产量最多的地方就是陕北侏罗纪煤田（主要产地为 陕西省神木县、府谷县、榆林市附近和内蒙古东胜地区） 。该地区煤炭主 要指标为：灰分 410%，含硫 0.30.8%，含磷 0.0020.3% ，水分 5 11%，挥发分 3038%，发热量 6000kcal/kg7200kcal/kg。是很好 的气化用煤、化工用煤和动力用煤，广泛应用于化工和冶金，是高耗能 工业的理想原料，同时也是炼钢工业高炉喷吹的理想原料。同时神（木 . . . . . . 专业学习资料 . ）府（谷）煤含硫量低，是减少大
7、气污染的首选煤种，被越来越多的 企事业单位所青睐，湖南华菱集团在湖南省内所属的三个钢厂也在极力 推广之中。2010 整个湖南省喷吹煤缺口保守估计在壹百万吨以上。 瘦煤是烟煤的一类，是对煤化度较高的烟煤的称谓，低挥发分的中 等粘结性的炼焦用煤。瘦煤的干燥无灰基挥发分10%20%，黏结指数 G 在 2065。挥发物较少，粘结性弱，能单独结焦，属炼焦煤。在炼焦 时能产生一定量的胶质体。单种煤炼焦，生成的焦炭，熔融性差，耐磨 小，易于破碎，但块度大。常用于配煤炼焦作为瘦化剂，在炼焦配合煤 中，瘦煤可以起到骨架和缓和收缩应力，从而增大焦炭块度的作用，是 配合煤中的重要组分。以提高焦炭的块度，减少焦炭的裂
8、纹，也用作气 化的原料，或用作燃料。陕西韩城地区、山西省乡宁与河津河东煤田地 区出产大量优质瘦煤，其挥发份一般在 15%20%之间、灰分一般小于 9%、 硫小于 0.6%、粘结指数在 4050，发热量 81008500 大卡公斤，含 碳 8891，含氢 4448，煤灰熔融点 13501500，胶质煤 层厚度 816mm，经洗煤厂加工之成瘦精煤之后，是炼钢所用的优质 原料，现在湖南华菱集团有限责任公司在湖南下属的几个大型钢厂所使 用的瘦精煤供应大部分来源于陕西和山西地区的洗煤厂。 山西与河南等省运到湖南的煤炭存在铁路紧张价格相对偏高且铁路 运输困难，在春节或电煤紧缺时间段运量非常小根本无法满足湖
9、南煤炭 市场的缺口。而我公司通过多种渠道运输煤炭，包括利用神华铁路专线 结合海洋船运和长江黄金水道的水路运输；短途汽车运输转为铁路运输 的模式；直接通过大型公路汽车运输等方式完美结合，这样可以在不同 . . . . . . 专业学习资料 . 的时间段保质保量地运进陕北和晋南地区的优质低价煤炭进入湖南市场 。我们的竞争优势在于：在同等的价格上山西和河南等省份的煤炭与我 公司目前从陕北采购的煤炭从数量和价格都无法竞争，从山西和河南等 省采购煤炭运到湖南交通是一个无法突破的瓶颈，而我公司选择的物流 环节可以畅通的到达湖南，不但质量优异而且价格具有极大的竞争优势 。 公司管理： 我们的管理层有下列人员
10、可保证实现我们的计划。 徐南阳阳：总经总经理，具有二十多年在大型企业从事国际国内大宗原材料 采购销售的工作经验，有十多年的煤炭及矿石的市场开拓经验。 徐汉汉阳阳：副总经总经理，具有十年以上的煤炭贸易工作经验，有五年以上 在云、贵、川从事煤炭产供销运的实际经验，与众多大型煤矿和大型煤 炭终端用户有良好的合作关系，非常熟悉长江沿线的船务公司和港务公 司。 刘刘继继美：财务总监财务总监， 。 . . . . . . 专业学习资料 . 第二章 公司介绍绍 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成在省内乃至国内的大宗原材料的供销方面 有着强大影响力的综合性贸易公司。我们立志于在开发与销售领域恪守 信誉、提高声望，加强与煤炭产供销有关的一批大型煤矿、大型船务公 司、大型港务公司、大型终端用户及汽运铁运公司的合作等方式来实现 效益最优化。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚信务实的态度对待资 金监护人、终端
