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1、精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 用友用友 ERP-U8ERP-U8 医药流通行业解决方案医药流通行业解决方案 用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 目目 录录 第一部分 医药流通行业分析.2 第一章 医药流通行业概况 .2 1、前言.2 2、医药流通行业的四个发展阶段.2 3、医药流通行业的发展趋势.2 第二章 医药商业企业经营环境分析 .2 1、医药商业企业近阶段的压力.2 2、医药商业企业的机遇.2 3、医药商业企业
2、的发展趋势.2 第三章 医药流通行业的信息化建设现状 .2 1、医药商业企业信息化的问题.2 2、医药商业企业系统建设的要求.2 第四章 企业的管理难点 .2 第二部分 解决方案的价值体现.2 第一章、系统应用目标.2 第二章、方案整体架构.2 第三章 U8 医药流通行业解决方案概述.2 1、采购业务.2 2、销售业务.2 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 3、库存业务.2 4、GSP 管理 .2 第四部分 解决方案部署方式.2 1、集中管理模式.2 完全集中.2 分布式集中.2 2、分布模式.2 精品资料网（） 25 万份精
3、华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 第一部分第一部分 医药流通行业分析医药流通行业分析 第一章第一章 医药流通行业概况医药流通行业概况 1 1、前言、前言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、 计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放 20 多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体 系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健 需求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978 年至 2000 年，医药行业
4、产 值年均递增 16.6，成为国民经济中发展最快的行业之一。2002 年我国医药行业总产值已 达到 3300 亿元，在连续 20 年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长 速度仍会高于全国各行业平均增长速度。 然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到 10 美元，而美国人均药品消费已达 300 美元，日本 400 美元，中等发达国家人均药品消费也有 4050 美元。2000 年我国人口已 达到 13 亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展 等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。据分析，2010 年中国的 医药市场总值将达到 6
5、00 亿美元，2020 年达到 1200 亿美元，成为全球第一大市场。由此 可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 2、医药流通行业的四个发展阶段、医药流通行业的四个发展阶段 建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段： 第一阶段：从五十年代初至七十年代末，实行的是计划经济体制下高度集中的医药流 通体制。医药商品采购供应体系由中央一级医药采购供应站、省（地、市）二级医药采购 批发站和县级医药公司组成。医药商业对工业的产品包购包销，全国医药商品的供应按一、 二、三级批发层次逐级调拨，医药批发企业根据行政区的划分设置，实行条条为主、条块 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2
6、万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 结合、统一管理计划、统一核算财务、统一管理价格、统一安排网点的高度集中的管理体 制。 第二阶段：从八十年代初至九十年代初，我国的医药流通格局实现了由封闭到开放、 集中到分散的转变，医药商业得到了极大的发展。伴随着改革开放，我国的医药流通领域 也打破了计划经济体制下形成的一、二、三级批发层次的流通格局和计划调拨供应模式， 医药工业企业开始自主选择销售对象、工业自销现象逐渐增多，形成了多渠道、少环节的 医药流通体制。从整体上来说，八十年代我国的医药市场需求增长迅速，医药市场属于卖 方市场，医药商业企业的数量开始增加，药品流通秩序较好，市场的
7、竞争程度较低，医药 流通的效率较高，促进了我国医药工业和医药商业的繁荣和发展。 第三阶段：从九十年代初到二十一世纪初，由于这一阶段我国药品市场环境的许多方 面发生了巨大的根本性的变化，如国内药品的产量大大增加，国外药品开始进入我国，药 品市场由以前的卖方市场变为买方市场；同时药品批发企业和网点急剧增加，商业企业由 八十年代的 2500 家增加到到 16000 多家，导致医药商业企业经营成本高，整体经济效益低 下；同时医药流通领域的市场法制弱化。最终导致我国的医药流通领域出现了严重的“多、 小、散、低、乱”和药品市场机制畸形问题，在九十年代的行业无序发展形成恶性循环， 行业整体销售收入的利润率不
8、断下降，2001 年是 0.7%左右，2002 年是 0.59%，而医药商 业企业的平均流通费用率高达 12.56%， 。成为制约我国医药产业快速发展的瓶颈之一。 第四阶段是最近三年，随着国家“三改一加强”等相应宏观调控措施的推进、GSP 换 证验收工作的进行、医保改革的正式推行，以及加入 WTO 后市场竞争的加剧，在行业的规 范和市场竞争的优胜劣汰中，企业间不断发生收购、兼并，使商业批发企业数量急剧减少， 从原来的 16000 多家到前年 9302 家锐减至目前的 6819 家，连锁企业 500 多家，连锁门店 达 18000 多个。 3、医药流通行业的发展趋势、医药流通行业的发展趋势 在医
9、药流通体制改革、GSP 实施、医药企业自身发展、市场激烈竞争、加入 WTO 等各 种因素的影响下，未来医药流通行业发展将呈现以下趋势： 3.13.1 行业逐渐进行行业逐渐进行“聚焦聚焦” ，医药商业企业向规模化、集团化、集约化方向发展，医药商业企业向规模化、集团化、集约化方向发展 国家倡导企业进行产权制度改革，提倡产权多元化。允许并鼓励各行各业、各种经济 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 成份以兼并、重组、联合等多种方式参资入股医药商业企业。通过市场来形成一批跨地区、 跨行业、跨所有制和跨国经营的集团公司。并提出，利用 5 年
10、左右的时间，扶持建立 5 至 10 个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到 50 亿元左右、具有现代营销领先水平 和高度文化内涵的特大型医药商业企业集团；建立 40 个左右面向国内市场或国内区域性市 场、年销售额达到 20 亿元左右的大型医药商业企业集团。届时这些企业的销售额达到全国 销售额的 70以上。 3.23.2 连锁经营成为医药零售企业的主要经营模式连锁经营成为医药零售企业的主要经营模式 据分析，在未来 23 年之后，将会有 70以上的药房纳入医药连锁经营的轨道。区 域化及跨区域连锁成为医药零售企业发展的方向。 发展医药商业的连锁经营,是提高经营水平、降低经营成本、确保药品质量、提
11、高服务 水平、合理布局网点、方便群众购药的有效组织方式。医药连锁零售企业将实行进货、储 运、价格、企业形象、内部管理及经营核算六统一。国家政策鼓励通过 GSP 认证的药品零 售连锁企业跨地域开办连锁店，推动中心城市医药零售企业走连锁化道路并积极发展社区 药店，促进医药零售的集中化，改变医药零售企业“多、小、散、低、乱”的状况。 3.33.3 代理配送制代理配送制 代理配送制是现代流通发展的产物,实行代理配送制是流通体制改革的一项重要内容, 是我国流通体制的一项方向性改革。在国家“九五”计划和 2010 年远景目标纲要中, 已经明确提出要积极发展配送中心、代理制和连锁经营等新的营销方式。代理配送
12、制可以 使工商企业间按照合理分工、风险共担、利益共享的原则建立起稳定的协作关系，从而保 证医药商品快速、高效地流通。目前，美国商品批发总额的 80%以上是通过代理制实现的。 代理配送制实行统一进货、统一市场营销策略、统一核算和批、零一体化，规模化经 营优势明显。它以新的方式,将商贸代理企业与生产企业、配送中心与中小零售商和用户联 结起来,形成网络,改变了传统商业企业组织形式,有利于建立大型的商贸企业,发挥大中型 国有商业在流通中的骨干作用；代理配送制使商贸代理企业面对多个生产厂家,使配送中心 为众多生产企业、超市、连锁店服务。 3.43.4 医药分业医药分业 医药分业是医疗单位的医疗服务与药品
13、经销从管理与经营上完全分开的一种医药流通 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 新体制。我国“医药合一”的体制是历史造成的。在这种体制下，医疗服务的费用被定得 很低。医院的收入主要来自药品销售的利润，导致以药补医，以药养医，甚至靠药创收。 这种体制的弊端突出表现在“小病大处方”和“高回扣让利” 。前者使医药费用大幅度提高， 使医药资源浪费；后者使假冒伪劣商品进入有了可束之机。更为严重的是，它败坏了医风 医德，直接给患者的健康带来不利影响。长期以来，医药分业的呼声日益高涨。这一变革 由于牵涉到各种利益的分配，再加上我国医药管理体制“机构归口，分类管理”的局面， 进行的难度比较大。目前，我国正在循序渐进的推进医药分业工作。 3.53.5 WTOWTO 的影响的影响 医药行业分销业务的对外全面开放时间是年月日。国外各种资本及 经营巨头的进入将全面加剧医药流通行业的竞争。 3
