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1、 如何写传单、广告词？如何做广告最有效？-广告的26大误区，10种正确的写法最近有很多学校问我：如何制作传单？如何写广告词最有效果？针对这个问题，这几天国诚招生的工作人员，专门整理出来和大家一起分享：制作传单的10种最正确的写法一、你要先搞明白，你的广告是给谁看的？做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。二、看广告的人能不能看的懂？看的明白？用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去了。三、看懂了，看明白了，会不会来报名？如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么？四、不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，
2、就会造成人们视觉的疲劳，就不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。怎样让人们记住我们的广告？这个先要研究人们的看广告的心里：第一次看到广告，脑子里只有3-5秒的印象。第二次看到广告，脑子里有20-40秒的印象。第三次看到广告，脑子里有一分钟左右的印象。第四次看到广告，脑子里有三分钟左右的印象。第五次看到广告，才认为是真的，如果这个时候接到你的电话，他会感到很熟悉、亲切，如果你邀请他去你的学校去，他会欣然同意，才不会拒绝！所以广告一定要持久的做，不能今天换一下，明天又换一个！送礼就送脑白金，
3、做了10几年也没有换。以上这五种想法，总结起来就是2种想法：一、对我的好处，二、对我的风险。如果你把好处给家长、学员，风险解除为零，成交就特别简单、轻松。五、任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了，比如：怕上火就喝王老吉！六、要有奉献，送人玫瑰，手留余香！要想取之，必先予之！ 不要写我们学校有好大的规模，有多少课程，家长一看就知道又是要钱的！就直接写：孩子聪明，为什么学习成绩不理想？如何突破高分？如何学好英语？如何背住单词？如何学好作文？.七、要有紧迫感，要有稀缺性。为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能取得高分，在10日内仅收20名学员。八、要有风险承诺。任何人只关心2件事
4、：1，对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速！九、要有成交的理由，要有号召成交的行动.学生为什么要去你的学校报名？为什么？理由是什么？十、不要写：请拨打教育电话，没有哪个人愿意去受教育的，只有犯法了，到派出所，监狱里受教育，容易引起反感、误会。也不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢？到底怎么写？前面好处有了，风险解除了，就写：请现在立即拨打：0571-85602577专业老师免费帮你解答！你这样写，打电话过来的可以提高30%以上，这些都是我在无数次，现实广告策划中测试过的！特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报
5、名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。学生到学校是看你的学校装修是不是喜欢？老师是不是有亲和力？教学是不是轻松、简单，给力的，超给力的，顺便可以把学习成绩提高？家长看广告，学生看学校，最后真正报名的决定权在于学生！-广告的26大误区误区一：买2/3的火车票 如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。 很多学校忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能来学生，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。 在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过
6、它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。 其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。 有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。 更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。误区二：广告和销售不同步 广告已经铺天盖地了，学校、教学产品、老师还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。 家
7、长、学生心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。误区三：重终端轻广告 做好终端，销售就上去了，可以不做广告。 我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。误区四：广告媒体无组合 广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透，造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为
8、什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。误区五：在30秒广告中只提一次品牌 广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。 但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了，有些画面
9、精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。 最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的。如果客户不能成交，获奖有什么用。 记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。误区六：广告要大家都喜欢 给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？ 给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？ 给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？ 给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？ 给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？ 界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人
10、。误区七：一上来就打5秒广告 每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。 并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。 这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。误区八：大创意不能坚持 可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别。 而我们很多学校不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。 发现了大创意却不能坚持，实
11、在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。误区九：把广告目标当作销售目标 单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。 误区十：策略诉求和表现形式说变就变 经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的，至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的。误区十一：过分强调广告的合理性详情请看实用招生博客： http:/ 广告促进了销量的大幅提升，这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够，毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑，有些广告信息传递出去了，品牌形
12、象却下来了。广告有效并不代表全部，消费者还是会将品牌分个高中低档的。广告的作用有两个，一是促销产品，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的，那至少也浪费了一半的广告费。误区十五：夸大其辞 拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上有很多麻点；本来还可以谈谈的，却永远不想再见面。适度夸张是广告的本能，过度则是卑劣的。误区十六：不做广告误区十七：无钱又无胆误区十八：广告不做测试 成熟的学校都已经习惯了这个方法，一支新广告片问世或一次大的促销活动都会在一至三个城市先做测试，去判断它的有效性。这样做好处很多，因为一旦发现问题马上调整，损失有限。如果不做测试，一下子就投放
13、全国，风险就十分大，出了问题很难挽回。 我们经常发现一支广告刚在中央台露了一个月的脸就消失了，一般来说就是出了问题。如果先行做测试，就不至如此。误区十九：过多插手广告公司的创作 对广告创作最有决策权的是广告主。但，对广告最没有发言权的也正是广告主。误区二十： 一粒屎坏了一锅粥 消费者选择、判断一个产品的依据远远超出产品本身，广告、包装、海报、折页，任何一样消费者可以接触到东西最终都会成为评估的依据，除非你根本就没有勾起他的兴趣。这就是品牌时代的市场特征。作为广告公司最痛心的是：当你竭尽全力为这个品牌，这个企业整出一套完整的品牌推广系统，无论广告调性与设计品位都有了很好的保证。企业那边突然心血来
14、潮，偶然整了个小广告，没有任何品质感的广告，就仿佛一个露着尾巴的绅士，真让人苦笑不得。他还不以为然，觉得那是自己的事，花自己的钱还不行吗？误区二十一：1则广告放进2个以上的想法 专业的广告人都知道，一次说透一件事情、一个道理已是相当不简单。光是把一个点、一个信息注入消费者的心脑，已经足够把创作人员折磨得够呛。但，我们那可爱又可恨的客户，竟然要求在一则广告、一条片子里放进那么多内容，这个那个，一样都舍不得丢。哎，恨不得把家谱都放进去。 从AE、AD到CD，轮流与客户辩论，可是他很难说服，他似乎更愿意相信他自己，通过拉锯式的“交涉”，互相迁就让步，结果广告片就多出一些不协调的东西，不仅抢占了时间、
15、而且使得广告主张变得模糊不清。误区二十二：不好意思做俗广告 中国是个大国，人口众多，文化层次不一，收入层次不一，也就造成了消费阶层的分化。绝大多数的消费者不仅收入低而且也不是文化人，对广告的理解力很弱，这也是为什么那么多在智商极高的评委眼里能得大奖的广告作品在市场上却很失败的原因。误区二十三：重创意，轻叫卖 不可否认，广告是环境的产物。而我们目前所处的环境是，绝大多数中国消费者对广告的接受还停留在叫卖时代，这是一个不争的事实。简单说，叫卖式的广告要比含蓄式的广告更容易让人接受。 广告的创意性和美感问题不须讨论，问题是中国大多数消费者还停留在审美的的初级阶段，不信去看看大多数人的家庭装修就可以明白。更有一个数据很惊人：中国有4.5亿人平时不刷牙。 面对这个绝大多数，你就可以知道为什么那些缺乏
