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1、商铺的销售方法和技巧 一、商铺的类别 v1、社区商业 v2、独立商铺 v3、底层商铺 v4、产权商铺 一、商铺的类别 v1、社区商业：为在附近工作或居住的居民提供便 利性购买及服务的商业物业，经营规模一般为0.3 万1.5万平方米。一般以超市作为主力店，汇集 若干零售店及服务类专业店。商圈范围一般在5分 钟车程或15分钟步行范围内，服务人口35万 人。 一、商铺的类别 v2、独立商铺：指非直接落在住宅下部的商铺。分 两种情况，一种商铺与住宅相连，一种商铺与住 宅不连接，是独立建筑 一、商铺的类别 v3、底层商铺：简称“底商”，指直接落在住宅下 部的商铺，包括商铺的一部分落在住宅下部。 一、商铺
2、的类别 v4、产权商铺：也叫商场内铺，内铺划分为若干个 小铺，面积大多集中在10-200左右，根据实际需 求划分，来做销售。经营模式为统一经营。 二、商铺投资与其他投资比较 v1、商铺投资与证券投资 v 2、商铺投资与住宅投资 v 3、商铺投资与写字楼投资 v 4、中国家庭投资品种收益比较 二、商铺投资与其他投资比较 v1、商铺投资与证券投资 v商铺投资作为房地产投资形式的一种，具有房地产投资普遍的低风险特点，尤其在当前国内 商业房地产所处的发展初期，其收益能力明显较高。一方面商业房地产市场逐步走向成熟，阶梯式 推进商铺的增值；另一方面，中国商业零售业保持高速发展，助推商业房地产市场的发展。以
3、上各 项因素最大限度降低商铺的投资风险，保证了商铺的投资收益率。 与商铺投资相比，证券投资 风险较大，投资回报较低。其风险之大，我们可以从近几年来沪市、深市的行情窥见一斑。 当 然，我们并不是否定股市的投资收益能力，但上海知天行认为，在中国证券市场散户投资者从股市 赚钱等于说是和投资机构竞争操作能力，换言之，是从投资机构兜里赚钱，这对于绝大多数个人投 资者来讲，难度可想而知；但商铺投资却属于典型的以商业房地产市场和商业零售市场为依托，进 行的产业投资。对证券投资和商铺投资做以上对比，相信投资者能够建立基本的对比思维。 二、商铺投资与其他投资比较 v2、商铺投资与住宅投资 v 商铺投资和住宅投资
4、相比，商铺的投资收益率、投资回报率明显高于 住宅，在目前的市场情况下，住宅投资收益率最高也就在8%，商铺 的投资收益率一般情况下都可以达到10%15%。 另外，商铺 投资的稳定性都要优于住宅投资。商铺的客户租用商铺之后往往都要 进行装修改造，并配备必要的设施，这些都意味着比较大的投入，鉴 于客户资金投入的原因，投资回收目标需要较长的租约-可能商铺一 次租约的租期会达到3-5年，而且很可能租户期望的租期更长，只是 商铺投资者考虑租金行情的原因，通常不会签太长的租约。 当然 ，商铺投资较高的回报率对商铺投资者的专业能力有较高要求：商铺 进入市场后要面对两级客户，一级即经营者，另一级即消费者，两级
5、客户需求无疑对商铺有各种要求，假如投资者购买的商铺能够满足以 上两级客户需求，那么该商铺的投资就是成功的，但事实上，达到以 上两级客户的需求比较难，对商铺投资者是一个考验；住宅所面对的 客户只有一级，那就是租户，而且用途就是居住，很显然住宅投资对 专业能力的要求相对较低。 二、商铺投资与其他投资比较 v3、商铺投资与写字楼投资 v 写字楼投资的收益率就北京写字楼市场而言，从整个 市场来看，投资收益率可以达到10%左右，但问题是目前 市场的供应量比较大，有些地方呈现饱和的状态，而且写 字楼升值空间有限，投资对资金的要求比较高。对于一个 供需均衡或饱和的市场，其投资灵活性值得商榷。 上 海知天行认
6、为良好的投资品种首先是有长足发展空间的品 种，商铺投资与写字楼投资比较的话，很显然前者属于更 有发展空间的投资类型。 二、商铺投资与其他投资比较 投资品种回报率风险度风险因素投资比较 5年定期储蓄3.6%低货币贬值、通货膨胀安全，利息较低 5年国债3.81%低货币贬值、通货膨胀安全，较存款收益高 股票不确定高经济形势、专业水平风险大，散户赔多赢少 期货不确定高经济形势、专业水平风险大，不可控制因素复杂 保险2%5%低投资风险自己承担红利相对稳定，增值空间小 住宅投资5%8%低市场形势、折旧贬值风险小，抗通货膨胀力强 商铺投资8%12%中市场形势、经营管理 收益稳定，租金高，升值空间 大 商铺销售的技巧 v1、大数法则 v2、产品对比 v3、造梦 商铺销售的技巧 v1、大数法则 v算大账 v算未来 v算收益 v算增值 商铺销售的技巧 v2、产品对比 v对比同类投资产品 v对比住宅 v对比期货 v对比储存、 商铺销售的技巧 v3、造梦 v未来发展 v公司支持 v项目优势
