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1、 助理猎头顾问培训 基本知识篇 北京奥利维恩科技有限公司北京奥利维恩科技有限公司 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 目 录 1猎头行业起源？ 2什么是猎头？ 3聘用猎头的好处？ 4猎头公司 5好猎头具备的条件 6猎头的工作流程 7猎头的工作内
2、容 8行业规则 9问题解答 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 一、猎头行业起源？一、猎头行业起源？一、猎头行业起源？一、猎头行业起源？ 猎头： 意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词 另外的说法叫做高级人才寻访。“头”者智慧、才能集中之所在， “猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级 人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和 台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即
3、指 “ 网罗高级人才或挖掘高端人才” 。 猎头起源： “猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之 后。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 二、二、二、二、什么是猎头？什么是猎头？什么是猎头？什么是猎头？ 猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着 很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职 位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育 程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管 理人才。 简言之，猎头
4、可以理解为高级人才中介，担当的是高级 人才和企业的“红娘”的角色。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 三、聘用猎头的好处三、聘用猎头的好处三、聘用猎头的好处三、聘用猎头的好处？ 1、长远来看，能大大降低招聘成本 通过猎头招聘，比通过一般招聘更快速。由于猎头招聘是 主动出击，迅速锁定寻访的范围，与候选人建立联系。并在 封闭的渠道里与候选人一对一交流，可以有效地达到招聘目 标。 2、时间较短，防止项目流产 现在的猎头大多都要在2-3个月就
5、完成订单，而对于某些高 级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许 多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流 产，这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 聘用聘用聘用聘用猎头的猎头的猎头的猎头的好处好处好处好处: : : : 3、人才质量有所保障 对于用人单位来说，人才市场上的人才多为流动人才，极少 高级、特殊人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业 绩核定、专家鉴定、电脑测
6、评等多种手段来进行。更何况它又 是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。 4、人才背景比较清楚 猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都 是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发 展动向。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 聘用聘用聘用聘用猎头的猎头的猎头的猎头的好处好处好处好处: : : : 5、后备力量随时提供 猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的 人选，以备不时之需。 6、
7、留人方案 猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他 们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留 人和用人方案。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 聘用聘用聘用聘用猎头的猎头的猎头的猎头的好处好处好处好处: : : : 7、定向挖角与离职自退 别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系， 可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用 ，而又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。 8、人力资源顾问 一
8、个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工 作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜 任你在人力资源方面的顾问。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 聘用聘用聘用聘用猎头的猎头的猎头的猎头的好处好处好处好处: : : : 9、了解行业薪酬及发展动态 当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业 的新酬趋势及行业发展动态。 10、人才保护 任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内 部挖人的承诺，因
9、此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你 企业内部来挖人，从而使你的人才得到了保护。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 四、猎头公司四、猎头公司四、猎头公司四、猎头公司 高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服 务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公 司。 猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的 中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快 速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户
10、猎取公司人才 市场得不到的高级人才。 猎头公司的猎物对象是高级管理人才。而人才交流中心的服务 是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户 要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 猎头公司与中介公司的区别：猎头公司与中介公司的区别：猎头公司与中介公司的区别：猎头公司与中介公司的区别： 1.猎头公司不对个人进行收费，而中介公司是谁需要就对谁收费 ，一般向个人收费的机构，一定不是猎头，而是
11、中介。 2.猎头公司提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，而 中介公司仅是简单的撮合； 3.猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低； 4.猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。 5.中介公司更多的为解决基础就业问题的普通人才服务，而猎头 公司更多的是为能力强、职业专业度高的精英人才服务。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 猎头公司的岗位缩写猎头公司的岗位缩写猎头公司的岗位缩写猎头公司的岗位缩写 C：Consult
12、ant，猎头顾问 R：Researche，寻访员 AC：assistant Consultant，助理顾问 LIST：企业通讯录 CV： Curriculum vitae，简历 CC：cold call，陌生电话 BD：Business Development：业务拓展，在猎头公司通常指 开发新的客户公司 JD：Job Description 职位描述，职位说明书，人事经理给猎 头的职位需求 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 其他英文
13、含义其他英文含义其他英文含义其他英文含义 Close：关闭；接近，在猎头公司close case指完成了一个职 位。 Successful Case：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐 的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。 Service Fee（charge）：服务费 Database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积 累的候选人简历库。 Candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。 deliveryn：交付，传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个 过程，也特指推荐简历。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平
14、浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 其他英文含义其他英文含义其他英文含义其他英文含义 Executive Search：猎头，指针对高端职位、收费较高的 猎头服务。 Search Suitable candidates：面试，写推荐报告，安 排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手 续、收款。 Proposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个 职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。 Case：案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的 一个需要搜寻的职位。 Positio
15、n：职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常 叫一个case。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 猎头公司的人员构成：猎头公司的人员构成：猎头公司的人员构成：猎头公司的人员构成： R：寻访员 - 负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎 头顾问。 C：猎头顾问 - 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客 户。 BD：市场人员 - 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户 关系等等。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 薪酬体系：薪酬体系：薪酬体系：薪酬体系： 高级咨询顾问(总监经理)：底薪在1.5-3万元之间，年薪在 30-80万元人民币之间; 猎头顾问：底薪在5000-15000元之间，年薪在20-50万元 之间; 助理顾问：底薪在3000-5000元之间，年薪在10-15万元 之间; 访寻员：底薪在2000-3000元之间，年薪在6-8万元之间。 一个人拥有健康，美貌
