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1、一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 营业部自主经营 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 自我小测试 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由
2、。 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么?” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建 设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中 画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。 你手头的平凡工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意 味着你能否做成一项大事业。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?
3、说说你的理由。 4 纲 要 一、营业部经理的定位 二、营业部经理的工作职责 三、营业部经理的日常经营 四、营业部经理的自我经营 五、营业部经理的团队经营 六、徐湘云经理办公职场分享 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 5 营业部是什么？ 营业部的定位 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。
4、6 是以基本法这种契约形式加盟的特许经营 企业！ 营业部是一个企业！ 是一个特殊的企业！ 营业部的定位 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 7 营业部经理是企业当之 无愧的管理者和老板！ 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 8 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标 (包括服务商标)、商
5、号、产品、专利和专有技术、经营模式等，以特许经营合同的 形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在特许者统一的 业务模式下从事经营活动并向特许者支付相应的费用。 麦当劳是特许经营的典范 ！ 特许经营的特点 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 9 免费的经营场所和办公环境 免费职场装修和经营硬件配备 免费广告宣传 价格统一、货源充足的产品，产品无销售淡季 免收加盟费 工商法律税务等问题由公司统一承担 产品销售无风险，理赔等损失由公司承担 免费
6、为营业部提供人员、数据、信息、展业用品支持 经营无其他风险，平均利润率高达30 公司提供经营费用 公司为营业部提供了比麦当劳更优惠的经营条件 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 10 营业部的经营难度和关注点 较一般企业容易一些 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 11 成功的寿险经营
7、销 售 组 织 管 理 经营 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 12 纲 要 一、营业部经理的定位 二、营业部经理的工作职责 三、营业部经理的日常经营 四、营业部经理的自我经营 五、营业部经理的团队经营 六、徐湘云经理办公职场分享 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 13 营业部经理的
8、首要职责 有效率的获取大量的良质契约 育成高产能的专业人员以延续单位的 生存和发展 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 14 营业部经理是公司业务系列的最高管理者 1）业务员的工作职责 主顾开拓（收集名单、保证100名准主顾）； 拜访准主顾（接触及说明，坚持每日六访）； 完成签约（促 成，收取保费）； 递送保单，售后服务（保全契约）； 每日填写工作日志、计划100和保户卡（记录与检讨）； 增员与育成； 按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报
9、、培训等活动； 完成公司交办的其它工作。 营业部经理的职责营业部经理的职责 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 15 2）业务主任的工作职责 同业务员的职责（1-8项）； 对所辖业务员的日常过程管理与培训； 所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班讲课； 营业组业务、会报活动的规划、执行与主持； 报表与活动量管理； 对所辖业务员的激励活动； 育成业务主管。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是
10、不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 16 3）营业部经理的工作职责 e同业务主任的工作职责（1-7项）； e营业部业务规划和推动以及会报管理工作； e营业部早夕会，差勤，活动量管理等日常管理工作； e营业部的辅导，教育训练； e各项经营指标的改善与目标达成； e重点经营直辖组，确立直辖组的典范带动作用； e贯彻公司经营理念，工作方针及各项规章制度，推动完成公 司下达的经营绩效与任务指标； 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个
11、背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 部经理每日工作重点 组织干部早会，大早会参加 组织二次早 批改主管工作日志 辅导，陪访伙伴 督促伙伴出门展业 追踪个小组情况 计划第二天的工作 自我学习进修 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 部经理每周工作重点 周计划：总结上周工作，明确差距，调整本周目标 参加周例会 营业部周研讨 主管面谈 辅导与训练 个人销售（酒会） 增员活动：面谈，主管培育及引进，创说会 一个人拥有健康，美貌，诚
12、信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 部经理每月工作重点 制定营业部业绩目标 早夕会行事历 参加月度例会：关注KPI指标 主管研讨 增员活动：创说会，代资考，新人班，主管育成 销售活动：拜访，激励，酒会（每场送客户） 绩优人力：关注腾飞之星，万C人力 组织团康活动 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 20 纲 要
13、 一、营业部经理的定位 二、营业部经理的工作职责 三、营业部经理的日常经营 四、营业部经理的自我经营 五、营业部经理的团队经营 六、徐湘云经理办公职场分享 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 营业部日常管理 一、统一运作 业绩报表（每天依时递交） 报表、V/P、建议书量、二次早会流程上墙 白板人数反馈 转正报表追踪（帮每个业务员计算出FYC） 二、批改工作日志 经理每天抽查，发现缺交或没有记录，每次扣50元并且当 月方案打八折。 三、每星期
14、五高级主任夕会 要求每位参会人员口头汇报本周下辖人员的状况，缺勤一 次扣款500元 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 四、白板追踪 每周一次白板促进会（助理召开） 形式 信息鼓励 目标 演练 追踪反馈 五、小组大比拼 每周公布一次结果 工具：承诺书 六、部门的各项制度，每月工作重点、目标上墙 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最
15、后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 23 团队文化建设 作用：凝聚团队、激励团队 组织发展、行为统一 形式：部徽、部呼、部歌、着装 行为标准、礼仪规范 创造不平等的竞争点 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 24 黄金法则 你怎样对待别人，别人就会怎样对待你 ！ 白金法则 别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他！ 西方商界奉为经典 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，
16、船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 25 纲 要 一、营业部经理的定位 二、营业部经理的工作职责 三、营业部经理的日常经营 四、营业部经理的自我经营 五、营业部经理的团队经营 六、徐湘云经理办公职场分享 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 经营者必须学会经营 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 经营者要学会的第一件事就
