河南郑州建业置地广场商业操作思路中原

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1、建业置地广场商业操作思路建业置地广场商业操作思路 河南中原河南中原商业部商业部 项目项目SWOTSWOT分析及项目定位分析及项目定位 项目销售策略项目销售策略 项目推广策略项目推广策略 后期经营管理模式后期经营管理模式 项目分析项目分析 区位分析：本项目位于郑汴路和中州大道交叉口，是连区位分析：本项目位于郑汴路和中州大道交叉口，是连 接郑州市区和郑东新区的交通枢纽，也是由接郑州市区和郑东新区的交通枢纽，也是由 机场高速路进入郑州的第一站。机场高速路进入郑州的第一站。 周边周边2 2公里公里 范围内拥有范围内拥有 2020万消费人群，周边万消费人群，周边 高档住宅云集，消费力强劲。高档住宅云集，

2、消费力强劲。 商圈两公里范围内无大型综合性消费场所，商圈两公里范围内无大型综合性消费场所， 区域存在巨大商业空白，商业发展潜力巨大区域存在巨大商业空白，商业发展潜力巨大 区域交通分析：项目近邻的中州大道作为大郑州区域交通分析：项目近邻的中州大道作为大郑州 市中轴线在项目东侧南北贯通，市中轴线在项目东侧南北贯通， 郑汴路为城市主干道横贯新老市郑汴路为城市主干道横贯新老市 区，项目周边目前共区，项目周边目前共 有有1212路、路、 2323路、等十六路公交车经停本项路、等十六路公交车经停本项 目目 ，交通异常便利。，交通异常便利。 项目项目SWOTSWOT分析分析 优势分析：优势分析： S1S1：

3、区位优势，本项目处于城市中轴线，地标性建筑，：区位优势，本项目处于城市中轴线，地标性建筑， 被誉为被誉为“ “中原门户中原门户” ”； S2S2：项目处于新老城区交结地带，是未来城市交通枢纽；：项目处于新老城区交结地带，是未来城市交通枢纽； S3S3：项目周边高收入群体庞大，市场消费总量巨大；：项目周边高收入群体庞大，市场消费总量巨大； S4S4：项目业态齐全，规模巨大，是满足全客层的一站式消：项目业态齐全，规模巨大，是满足全客层的一站式消 费场所。费场所。 S5S5：项目规划设计理念超前，为各业态经营量身定做；：项目规划设计理念超前，为各业态经营量身定做； S6S6：建业集团在河南多年的品牌

4、效应引导投资者投资方式；：建业集团在河南多年的品牌效应引导投资者投资方式； S7S7：后期统一经营管理，取消投资者后顾之忧，降低投资风险：后期统一经营管理，取消投资者后顾之忧，降低投资风险 。 S8S8：开发商自持：开发商自持70%70%商业面积，充分展现开发商将与投资客户商业面积，充分展现开发商将与投资客户 一起共同创造商业价值。一起共同创造商业价值。 劣势分析：劣势分析： W1W1：由于项目硬件，不能引进大型超市，不能很好的吸：由于项目硬件，不能引进大型超市，不能很好的吸 引客流；引客流； W2W2：项目所在区域为建材物流市场，周边缺乏零售商业氛围；：项目所在区域为建材物流市场，周边缺乏零

5、售商业氛围； W3W3：居然之家虽然作为本项目一个大型主力店，但其主题定位为：居然之家虽然作为本项目一个大型主力店，但其主题定位为 大型家居主题购物中心，对于本项目人流带动不大，同时，由大型家居主题购物中心，对于本项目人流带动不大，同时，由 于区域本身就是建材家居物流市场，如果在后期对于居然之家于区域本身就是建材家居物流市场，如果在后期对于居然之家 进行传播，容易误导大量客户误认为本项目商业主要为建材家进行传播，容易误导大量客户误认为本项目商业主要为建材家 居商业，对于商铺的销售和后期经营都会带来极大影响。居商业，对于商铺的销售和后期经营都会带来极大影响。 W4W4：目前项目暂时无法与市内成熟

6、商圈竞争，消费者购：目前项目暂时无法与市内成熟商圈竞争，消费者购 物习惯需要慢慢培养。物习惯需要慢慢培养。 机会分析：机会分析： O1O1：郑东新区快速发展将给本项目带来良好的入市机会；：郑东新区快速发展将给本项目带来良好的入市机会； O2O2：燕庄改造，将打造：燕庄改造，将打造“ “郑州曼哈顿广场郑州曼哈顿广场” ”，将浓厚周边区，将浓厚周边区 域的商业氛围；域的商业氛围； O3O3：豪华影院的引进将提升项目品质，对于投资客户和经豪华影院的引进将提升项目品质，对于投资客户和经 营商户以及后期的消费者而言，无疑具有重大吸引力；营商户以及后期的消费者而言，无疑具有重大吸引力； 威胁分析：威胁分析

7、： T1T1：国家宏观政策对商业地产开发的影响；：国家宏观政策对商业地产开发的影响； T2T2：一层、二层商铺销售产权，在后期统一经营管理时缺：一层、二层商铺销售产权，在后期统一经营管理时缺 乏严格的约束力；乏严格的约束力； T3T3：目前项目周边多为建材市场，消费者消费习惯难以短：目前项目周边多为建材市场，消费者消费习惯难以短 期内改变；期内改变； 项目市场定位项目市场定位 区域型时尚消费中心区域型时尚消费中心 商业经营主题概念设计商业经营主题概念设计 Life fation mallLife fation mall 风尚生活馆风尚生活馆 LIFE FATION MALL 是一种全新的商业概

8、念，其商品以精致 、名品为主要诉求点，为项目SOHO 、写字楼、公寓、周边 高级住宅的高消费人群提供餐饮、娱乐、购物、享受的时尚消 费平台，与shopping mall 相比，其定位以精致、品位、享 受、时尚、特色型为经营路线，体现一种独具 “ 小资情调 ” 特 色的风尚生活品位，而不是传统购物中心所提倡的一站式购物 。 LIFE FATION MALL 具有以下两个特征：一是高，购物环境 要求高，品味高；二是精，商品精，服务精，行业精。例如国 内外知名品牌专卖店、个人护理用品专卖、高级音响店、高尔 夫用品专卖、户外用品专卖、外贸休闲、 星级影院等特色店 ，另外在生活馆里，精品百货、国际品牌专

9、卖店、时尚衣饰、 珠宝、钟表、中西美食、咖啡吧、书吧等一应俱全。 主题概念诠释主题概念诠释 Life fation mallLife fation mall 风尚生活馆风尚生活馆 产品定位产品定位 风尚主题风尚主题室内步行街室内步行街 商业形象设计：商业形象设计： In my In my fation fation 引我风尚引我风尚 “引”我风尚 引，寓意指引、吸引、引领、带领，项目高尚的品味、独特的室 内步行街区概念，风尚前端的流行商品，都形成吸引元素； “引我风尚”代表了项目的生活态度和消费理念，她是风尚生 活的宣言，是风尚生活的创造者，而项目更是风尚生活的象征，也 是风尚族的时尚驿站；

10、引我风尚，是项目形象和消费契合的完美体现！ 现在开始，建业带你享受精彩的风尚生活！ 项目案名项目案名 寓意：寓意： 以项目主题概念直接命名，直接传达项目的形象以项目主题概念直接命名，直接传达项目的形象 概念，对于项目风尚形象有明确的传播价值，风尚生活概念，对于项目风尚形象有明确的传播价值，风尚生活 馆大气时尚，传播明确，易于推广。馆大气时尚，传播明确，易于推广。 Life fation mallLife fation mall 风尚生活馆风尚生活馆 建业建业 建业建业生活尚城生活尚城 寓意：寓意： 本项目为机场高速路地标性建筑，是中原门户，是本项目为机场高速路地标性建筑，是中原门户，是 进入郑

11、州市第一个标志性建筑和第一个高档的商业项目；进入郑州市第一个标志性建筑和第一个高档的商业项目； 第一有很深刻的韵味，看似平淡，却越品越有味，越叫越第一有很深刻的韵味，看似平淡，却越品越有味，越叫越 上口，传播力度较大。上口，传播力度较大。 备选案名：备选案名： NO.1NO.1 建业建业第一商城第一商城 寓意：寓意： 项目突出生活氛围，暗含时尚、高尚消费的寓意。项目突出生活氛围，暗含时尚、高尚消费的寓意。 楼层楼层经营主题经营主题经营品类经营品类经营管理经营管理 一层 风尚休闲街休闲品牌、咖啡厅、茶餐厅 统一招商，统 一经营管理 风尚名品街品牌服装、箱包、首饰、化妆品 二层 风尚潮流街各类品牌

12、休闲装、外贸、户外用 品、运动装 风尚伊人街少女装、休闲女装、 女性服饰用品 三层风尚美食街西式快餐、中式正餐 四层风尚娱乐馆KTV、女子SPA 楼层业态分布楼层业态分布 风尚名品街 一层步行街区通道一层步行街区通道4M4M，通过宽阔的动线，开敞的中庭以，通过宽阔的动线，开敞的中庭以 及沿街小品装饰，营造出中高档室内步行街区的氛围，一及沿街小品装饰，营造出中高档室内步行街区的氛围，一 层命名层命名“ “风尚名品街风尚名品街” ”主打永恒精品，经典的一线品牌，主主打永恒精品，经典的一线品牌，主 要经营正装、首饰、化妆品、西式快餐等，引进比如铁狮要经营正装、首饰、化妆品、西式快餐等，引进比如铁狮

13、东尼、东尼、BOSSBOSS等国内一线品牌，来引领风尚生活潮流。内等国内一线品牌，来引领风尚生活潮流。内 街街“ “风尚休闲街风尚休闲街” ”，荟萃各种休闲元素，引领风尚潮流，主，荟萃各种休闲元素，引领风尚潮流，主 要经营各类休闲品牌并配有咖啡厅、茶餐厅等。要经营各类休闲品牌并配有咖啡厅、茶餐厅等。 风尚休闲街 一层业态规划：一层业态规划： 桂园底商 风尚潮流街 二层步行街区通道二层步行街区通道3.5M3.5M，通过多变的动线，动静结合，通过多变的动线，动静结合 的空间变化以及浪漫幻想的装修风格，营造出浪漫、时的空间变化以及浪漫幻想的装修风格，营造出浪漫、时 尚的情怀，二层尚的情怀，二层 “

14、“风尚潮流街风尚潮流街” ”主打国内一线、二线休闲主打国内一线、二线休闲 服装、运动装、户外用品以及部分西式快餐等，引进比服装、运动装、户外用品以及部分西式快餐等，引进比 如艾格、如艾格、G2000G2000、U2U2、拉夏贝尔等国内二线少淑女装品、拉夏贝尔等国内二线少淑女装品 牌，来打造一个浪漫情怀的女人街；牌，来打造一个浪漫情怀的女人街；“ “风尚伊人街风尚伊人街” ”主要主要 针对年轻少女提供各式个性休闲服装、服饰等商品。针对年轻少女提供各式个性休闲服装、服饰等商品。 风尚伊人街 二层业态规划：二层业态规划： 风尚影城风尚美食街 三层三层风尚影城风尚影城按先进的视听技术和装璜设计，瞄准了

15、商按先进的视听技术和装璜设计，瞄准了商 都高中档消费层的娱乐要求。全影城有高雅舒适的环境都高中档消费层的娱乐要求。全影城有高雅舒适的环境 ，赏心悦目的视听效果，奢华的座椅。影城采放了高坡，赏心悦目的视听效果，奢华的座椅。影城采放了高坡 度无遮档、低视点及宽排距座椅设计。度无遮档、低视点及宽排距座椅设计。 三层三层风尚美食街风尚美食街汇集各地风味特餐，百余家餐饮店错落汇集各地风味特餐，百余家餐饮店错落 有致的分布在项目三层，中餐、西餐、大餐、快餐、风有致的分布在项目三层，中餐、西餐、大餐、快餐、风 味、小吃味、小吃应有尽有；冷饮、水吧、星罗棋布。休闲应有尽有；冷饮、水吧、星罗棋布。休闲 购物之余，尽情享受口福！购物之余，尽情享受口福！ 三层