市场营销论文正稿

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1、. . . . .昆明冶金高等专科学校论文题目 :新经济条件下我国企业营销创新 课 程 ： 学 院 : 专 业 : 班 级 : 姓 名 : 联系电话 ： 指导教师 : 2013年 11 月 学习参考. . . . .摘 要在新经济条件下,特别是在我国加入WTO后, 国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。然而我国的大多数企业对自身现在所处的环境还不了解,企业所用营销方式还是传统的市场营销,但这些方法面对竞争如此激烈的营销环境,根本是无法别的企业竞争。要解决这些问题, 则须从营销管理方面入手进行变革和创新，因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。本论文首

2、先介绍了新经济条件下企业营销创新的基础知识及营销创新的概况、营销创新给我国企业带来的效益，其后主要就企业营销创新的原则、企业在需要营销创新的方面、营销创新的策略做出研究。关键词 : 市场营销 新经济 企业营销 传统营销 营销创新 营销创新法则 营销创新方法 学习参考. . . . .目 录摘 要i目 录I引言1第1章 新经济条件下我国企业营销创新基础知识21.1 新经济的内涵及特点21.1.1 新经济的内涵21.1.2 新经济的特点21.2 企业营销的概况21.2.1 企业营销的含义、内容及本质特征21.2.2 企业营销学的含义、研究对象和研究内容31.2.2 企业营销观念和营销管理的发展31

3、.2.3 市场营销观念的实施41.3 营销创新的理念41.3.1 营销创新的涵义41.3.2 创新的理念4第2章 我国新经济与旧经济的融合状态62.1 新经济条件下旧经济的现状62.2 新经济与旧经济之间的关系7第3章 营销创新概况93.1 营销创新环境分析93.2 营销创新与传统营销的比较103.2.1 营销理念的改变103.3.2 销策略的改变113.3 企业营销创新注意的问题113.3 营销创新的法则12第4章 营销创新给我国企业带来的效益144.1 经济效益144.2 社会效益15第5章 企业营销创新实施策略165.1 企业需要营销创新的方面165.2 企业营销创新采取的策略185.2

4、.1 网络营销185.2.2 整合营销战略215.2.3 绿色营销策略235.2.4 形象营销265.2.5 提高顾客满意度275.2.6 品牌营销战略28结束语31参考文献32致谢33学习参考引言自二十世纪九十年代以来，美国和西欧几个发达国家的经济开始呈现出不同以往的发展趋势，知识经济成为主导，被称作“新经济”时代。在经济全球化进程中“新经济”风起云涌，以信息技术和网络技术为主要特征，正在重新瓜分全球市场，重新制定世界经济游戏规则，并且重新排定企业的座次。随着中国加入WTO步伐的不断加快，新经济也开始在中国出现，中国正进入全球经济的发展进程中。营销环境的变革、网络技术的应用、市场主导权的转移

5、。都是企业以营销创新来应对。营销创新要求企业从营销创新理念、创新程序、营销组合、营销技术、营销模式等多层面着手。事实上，国外企业在营销模式的创新方面取得进展，如网络营销、口碑营销、客户关系管理等新概念、新手段的应用。 写这篇论文原因有是：通过对市场营销课程知识的学习,我对营销有了一定的认识,之所以选这个论文题目是想借此对我国企业营销创新模式进行更进一步的了解，为以后的工作及事业发展做好铺垫。本论文重要是研究了新经济条件下企业营销创新的原则、需要创新的方面、营销创新的策略。使企业适应网络经济的新环境、提升核心竞争力奠定坚实基础。本论文通过归纳法、比较法、类比法等方法分析概括出新经济条件下我国企业

6、营销创新的原因、原则、方法，在此基础上找出与之相适应的策略以使我国企业能够很好的进行营创新，让我国的企业立足于永久不败的经济浪潮之中。论文在编写的过程中，参考了很多网络上或书上的资料，在此谨向有关的作者表示感谢。由于企业营销策略涉及的内容很广，加上营销创新是一个较新的领域，且论文写的时间有限，作者自身的水平也很有限，所以文章中难免有不足之处，请老师多指点。第1章 新经济条件下我国企业营销创新基础知识1.1 新经济的内涵及特点1.1.1 新经济的内涵经济学家一般认为，“新经济”是在经济全球化和信息技术革命的带动下，以生命科学技术、新能源技术、新材料技术、空间技术、海洋技术、环境技术和管理技术等七

7、大高科技产业为龙头的经济，而且具有低失业、低通货膨胀、低财政赤字高增长的特点。九十年代崛起的信息经济，如今正在经历从“个人电脑”到“因特网”、再到“电子商务”三个发展阶段，这清楚地表明“新经济 ”的核心内容是网络经济。 新经济的实质，就是信息化与全球化，新经济的核心是高科技创新及由此带动的一系列其它领域的创新。促成新经济出现的现实环境是全球经济一体化。信息技术革命的推进，新经济的发展，必然导致全球一体化程的加快。1.1.2 新经济的特点新经济与传统经济相比有4个不同特征。1、 增长原动力不同于传统经济，它是以高科技、信息等为增长原动力。2、 生产方式不同，它以集约型为主。3、 交换方式不同，它

8、以电子商务为主要交换手段。4、 经济主体交往也不同，新经济趋向全球一体化。1.2 企业营销的概况1.2.1 企业营销的含义、内容及本质特征(1) 企业营销的含义企业营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。(2) 企业营销活动的内容在企业营销观念下企业进行的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。1.2.2 企业营销学的含义、研究对象和研究内容(1) 企业营销学的含义企业营销学即市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。(

9、2) 企业营销学的研究对象从市场需求出发，研究企业整体营销活动及其规律性。(3) 企业营销学的研究内容探讨在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产适销对路的产品或劳务。并在最适当的时间和地点，以最适应的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户的手中，从而获利。1.2.2 企业营销观念和营销管理的发展1. 生产观念生产观念是指在整个社会产品不太丰富、需要大于供给、消费者购买产品毫无选择余地的情况下，厂商们所持的指导市场营销的一种观点。2. 产品观念这是一种与生产观念类似的经营思想。它片面强调产品质量，而忽视市场需求，以为只要产品质量好，技术独到，自然会顾客盈门。3.

10、推销观念（销售观念）这是以销售为中心的经营指导思想。主张运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多的产品，而不顾客是否真正需要。目的是要通过开拓市场，扩大销售来获利。4. 市场营销观念这是以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造成销售某种产品的过程。它是以买方需要为中心，并通过使顾客满意来获得利润。5. 社会营销观念它要求企业的营销活动不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获利，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。在新经济条件下,企业的营销

11、要想在激烈的全球竞争中,处于不败的地位,首先转变的是营销观念,只有该变了观念,企业才能更好的进行营销创新.下表是企业新旧营销观念的区别(如表1-1)表1-1 新旧营销观念的区别旧观念 新观念起点不同：工厂市场中心不同：现有产品顾客需要手段不同：推销及促销 整体营销 终点不同：通过销售通过顾客获得利润满意获利1.2.3 市场营销观念的实施1. 使“全员”具有市场营销观念；2. 全面理解满足消费者需求的内容；3. 树立长期利润的观点；4. 改革企业内部的管理结构；5. 建立科学的营销管理程序。1.3 营销创新的理念1.3.1 营销创新的涵义创新是新产品的开发、新市场的开拓、新生产要素的发现、新生产

12、经营管理方式的引进及新组织形式的实施。营销创新是企业经营的最佳策略，就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。1.3.2 创新的理念1. 创新要有新思路广告需要创意，营销也要强调创意，需要创新。但是，需要强调的是，并非所有得新发明新发现才是创新，只要对营销元素进行重新组合，这也是创新。2. 营销方式的创新即打破平常的营销方

13、式，改变我们头脑中惯用的思维，打破常规的方法。3. 抓住新的人群营销的关键是解决卖给谁得问题，企业只有充分了解顾客的需求，生产出顾客所需的产品或服务，这样才能抓住顾客。4. 营销的增值增值营销理论基础,也就是能为企业提供“超值”服务的理论。5. 巧用推拉营销创新就是巧妙利用推拉得功能。比如说4年前默默无闻的蒙牛进入深圳市场时，要想进入沃尔玛是不可能的。蒙牛就在沃尔玛的门口，设置摊位销售，让消费者认可了蒙牛这个产品后，沃尔玛就主动地找它。总之,我们只有真正认识到创新的理念,才能做好营销创新, 营销过程如果没有创新，道路只能越走越窄，越来越难走。而营销创新，很简单，就是打造差异化；但做起来却很难，最起码要具有创新性的思维，要比别人走得快一些，要比别人站得高一些，要比别人看得远一些，要比别人挖得深一些。第2章 我国新经济与旧经济的融合状态当今社会，新经济极大地改变了世界经济的面貌和商业秩序，引起了理论界和实业界的关注。新经济依托于网络技术、生物技术等高新技术，代表着新的生产力。但旧