《【住宅地产营销策划】华厦梅江芳水园项目阐述》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【住宅地产营销策划】华厦梅江芳水园项目阐述（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 房地产策划大全名企历年案 例 团圆网 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园项目阐述华厦梅江芳水园项目阐述 禾源文化地产品牌组 2001年7月13日 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目概况 n项 目 名：华厦梅江芳水园 n发 展 商：华厦经济房建设发展公司 n位 置：天津市梅江生态居住区/友谊路延长线友谊南路旁 n规 模：项目占地12.53公顷，规划水面2.6公顷 n建筑形式： n户 型： n
2、建筑密度/绿化率： n智能配套： 10兆宽带网入户 六表远程抄表（电表、煤气表、热力表、纯净水表、中水表、自来水表 ） 安防系统（视频监控、门磁、窗磁、红外、烟感、煤气等） 梅江卡/一卡通（应用于物管费用、停车场费用、网上购物、身份识别 ） www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目综合分析 n项目优势 华厦品牌的影响力新一代国企华厦经济房建设发展公司 芳水园社区居住环境2.6公顷湖面造就崭新的最耀眼的水景住宅 顶级的智能化社区配套 n项目劣势 梅江生态居住区作为新兴的水景概念住宅居住群尚未得到消费者的广
3、泛认 知和认同。 项目位于友谊路延长线友谊南路，属于人们心目中的偏远地区，交通只会随 着整个梅江居住群的逐渐完善得到改善 项目位于梅江这个新兴社区，意味着社区周边的配套设施有待完善 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目综合分析 n项目机会 梅江生态居住区属于政府扶植的大规划居住群、因此发展的潜力巨大 除梅江生态居住区内部的项目外，同档次、同环境规划的竞品还没有出现 n项目风险 面对4000元/平方米以上的价位，人们的普遍心理承受能力及购买承受能力 都 是极其有限的，市场容量的压力是最主要的压力。 同
4、属梅江生态居住区，大面积、同概念的项目同时开发，市场竞争尤为激烈 项目目前刚刚进入期房销售阶段，WTO及其他市场未知因素将对项目造成巨 大的影响 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目综合分析 n项目与同属梅江概念的竞品项目比较 相同点： 相同的区域位置 相同的项目规模 相同的水景概念 相同的智能化配套 不同点： 开发商的性质不同 房型面积、功能的比例不同 赋予水景的内涵不同 项目宣传推广的手段效果不同 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华
5、厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目综合分析 n分析比较的结果得出的项目与竞品利益点 有利点： 国有企业政府扶植 全部南北朝向，中、小户型所占比例高 开盘时间差 不利点： 项目个性特征不明 房型住宅功能没有本质的新颖的变化 宣传手段保守 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 客户群分析 n客户群特征 私营业主 政府官员 白领 CEO IT精英 外籍人士 即：新中产阶级即：新中产阶级 n客户群分布 河西区 54.55 和平区 19.20 南开区 14.14 河东区 3.03 河北区 3.03 红桥区 2.04
6、 其它区 4.04 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目包装策略 n项目定位 有情有景的水岸世居有情有景的水岸世居 n主打广告语 情结芳水情结芳水 世代乐居世代乐居 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目包装策略 n项目定位支撑点 n实在、实惠、处处体现为消费者着想是本案的特色，因此“以情动人”就具备了充 分的说服力。将本来在今后的广告宣传中会稍嫌平淡的项目利益点以一个“情”字 代出，真实自然，温馨不生硬，
7、符合中国人传统的接受习惯。 n“湖景景观”对于整个梅江小区来讲都是最大的卖点。前一段时间对梅江小区的炒 作均是围绕着“湖”而展开的，因此，目前人们已经自然而然的将“湖”与“梅江”联系 到了一起，因此梅江的“景”就已经代表了“有湖有景”的含义。 n项目的规模、投入均决定了本案为高档物业的项目内涵，因此，项目所要传达就 是一种尊贵的、优裕的生活氛围。而“世居”在中国人的传统观念中就是代表着“有 钱的大户人家，家业将会世代相传”，会与本案的目标客户群产生共鸣。 n主打广告语支撑点 有情有景，与人结缘，与自然结缘，当然会世世代代的安居乐业。 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水
8、园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目包装策略 n广告风格 尊崇感、人情味、中国人与生俱来的家庭观念尊崇感、人情味、中国人与生俱来的家庭观念 n广告风格支撑点 n具有中国传统大家风范的广告风格更容易被新中产阶级接受 n承接最近几年的复古风更容易引起大众的注意力，与本案极具现代风格的竞品项 目产生区分 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目广告宣传策略 n企业品牌宣传 形成企业下级品牌的联合。把包括本案、富裕广场以及华厦名下的所有中、高档 以及具有特殊意义的知名项目作为
9、一个整体推出： 幸福华厦全家福幸福华厦全家福 的品牌联合推广单元，形成行之有效的品牌联动。 n产品宣传 1、现场部分 工地现场 案旗的重新设计 现场的引导系统 现场户外媒体的重新设计 接待中心现场 主题墙画面的重新设计 商洽区灯光明暗度的重新调试 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 项目广告宣传策略 2、外部（形象）部分 项目LOGO的进一步修改 户外路牌的重新设计 增加直投DM的投放量 报纸平面广告的重新推出 楼书的重新设计 宣传海报的重新设计 增加专门的户型手册 增加项目手提袋 增加其它媒体的选择
10、如：户外公交车站站牌灯箱的投放 电视广告 网络广告 杂志广告 www.tuanyuan.tv 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 华厦梅江芳水园 应用于广告宣传的各种元素 n平面表现元素（以正式的平面设计及文字表现为准，以下仅供参考） 中国结的运用 富贵如意 华丽、尊贵 雀鸟 绿水环绕，自然和谐 方胜结 大方、实用 户型图是卖点，所以是平面表现的必然元素 重新构描为双线图 文案元素 世代/安居乐业/繁荣富贵/雍容/风范/风骨/享受/优雅/优裕/从容/闲适 切入点元素 整体规划 中式水景园林 户型优势（居住的舒适度） 颜色元素 金色/中国红/酱紫 ww
11、w.tuanyuan.tv n内容简介： n一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、 商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量 n二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、 营销、物业、商业、企业 n三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中 海、博思堂、黑狐、风火 n四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、 广州、南京、重庆、青岛 n五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、 DWG www.tuanyuan.tv n郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符
12、，无条件退 货！全国范围送货上门！货到付款！ n由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料 n如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客 服验证！ n更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv n联系QQ：1323556639 www.tuanyuan.tv 2010年沿海赛洛城华北地区市场营销部汇报报告 -62页 pdf 2010年武汉万科城二期营销推广计划-39页 ppt 同致行2010年长沙市庄园双河湾项目营销策划报 告-133页 ppt 尚美佳2010年南昌滨江一号整合推广构想-115 页 ppt 2010年西安大都市新北城领地未来城营销策 略-56页 p
13、pt 2010年武汉三金国际鑫城B区营销推广案-101页 ppt 2010年海南海口半岛壹号营销策划报告-123页 ppt 2010年7月8日青岛保利百合花园案例分析-87 页 ppt 2010年吉安市水岸名都推广方案-51页 ppt 2010年成都交大壹佰栋营销战略纲领-101页 ppt www.tuanyuan.tv 销售管理人员能力发展手册-119页 word 房地产销售培训-190页 ppt 世联2008年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案 -146页 ppt 鑫苑2010年8月郑州溪山御府开盘研究浅谈-7页 pdf 2010年5月5日某项目开盘工作准备总控表-1页 excel 2010
14、年7月某大型知名地产公司销售部写字楼市场 培训-66页 ppt 中原深圳幸福花园营销执行报告-94页 ppt 世联2008年惠州中信城市时代第三季度销售执行报 告-45页 ppt 2010年重庆富港天地销售执行详案-22页 word 康田国际案场管理制度-29页 word www.tuanyuan.tv 世联如何进行开盘前客户摸排-26页 pdf 中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报 告-23页 ppt 2010年文登香湖彼岸销讲-7页 word 房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售-209 页 ppt 2009年南京新景祥营销事务流程-46页 word 2010年3月郑州托斯卡纳营销回顾-6
