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1、SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 S W O T S W O T 分分 析析 SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： 制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克 制定时间 20世纪80年代初期 适用场合 从
2、企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。 1 1：SWOTSWOT分析模型分析模型 SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 2 2：什么是：什么是SWOTSWOT分析分析 T T Threats Threats 威胁威胁 0 0 Opportunity Opportunity 机会机会 W W Weakness Weakness 竞争劣势竞争劣势 S S Strength Strength 竞争优势竞争优
3、势 企业内部因素企业内部因素 企业外部因素企业外部因素 SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 企业战略企业战略 企企 业业 外部环境外部环境 （OTOT） 企企 业业 内部资源内部资源 （SWSW） 决定决定 项目优势（S）劣势（W） 机会（ O） SO战战略增长长性战战略 （进进攻策略，最大限度地利用机会） WO战战略扭转转型战战略 （调调整策略，战战略转转型） 威胁（ T） ST战战略多种经营战经营战 略 （调调整策略，多
4、种经营经营 ） WT战战略防御型战战略 （生存策略，严严密监监控竞竞争对对手动动 向） SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 3 3：SWOTSWOT分析矩阵示意图分析矩阵示意图 优势优势 （StrengthStrength） 劣势劣势 （ Weakness Weakness ） 机会机会 （ Opportunity Opportunity ）威胁威胁 （ Threats Threats ） Q- Q-品质品质( (安全性、稳
5、定性、可靠性安全性、稳定性、可靠性) ) C- C-成本成本/ /价格价格 D/D- D/D-产量产量/ /效率效率/ /交付能力交付能力 D/L- D/L-产品研发产品研发/ /技术技术 M- M-人才人才/ /设备设备/ /物物/ /方法方法/ /测量测量 S- S-销售销售/ /服务服务 P- P-政治政治/ /法律法律/ /政策政策 E- E-经济经济 S- S-社会文化社会文化/ /市场市场 T- T-技术技术 内内 部部 环环 境境 分分 析析 外外 部部 环环 境境 分分 析析 P- P-政治政治/ /法律法律/ /政策政策 E- E-经济经济 S- S-社会文化社会文化/ /市
6、场市场 T- T-技术技术 Q- Q-品质品质( (安全性、稳定性、可靠性安全性、稳定性、可靠性) ) C- C-成本成本/ /价格价格 D/D- D/D-产量产量/ /效率效率/ /交付能力交付能力 D/L- D/L-产品研发产品研发/ /技术技术 M- M-人才人才/ /设备设备/ /物物/ /方法方法/ /测量测量 S- S-销售销售/ /服务服务 分析方法分析方法 PESTPEST分析法分析法 五力分析法五力分析法 分析方法分析方法 Q Q C C D D M M S S 基基 于于 实实 事事 和和 数数 据据 分分 析析 SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱
7、，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 4 4：SWOTSWOT分析步骤分析步骤 一一 环境因素分析环境因素分析 二二 构造构造SOWTSOWT矩阵矩阵 三三 制定战略计划制定战略计划 外部环境分析 PEST分析法 五力分析法 （政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查） 内部环境分析 Q、C、D、M、S （会议、报告、内部沟通等渠 道获得信息） 将调查的出的各种因 素填入矩阵图 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切
8、的、久远的影响因素优先 排列出来， 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面 战略（方针、目标） 战略框架图 战略结构图 战术（路线图） 战略系统图 战法（步骤） 具体实施方法 KT法（SA、PA、DA、PPA） PDCA 其它管理工具 SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 4.14.1：环境因素分析：环境因素分析 4.1.1 4.1.1 SW优势与劣势分析（内部环境分析） 竞争优势是指一个企业超越其竞争
9、对 手的能力,或者指公司所 特有的能提高 公司竞争力的东西。 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手 相比，做的不好或没有做到的东西， 从而使自己与竞争对手相比处于劣势 。 4.1.1.1: 竞争优势（竞争优势（StrengthStrength） 4.1.124.1.12：竞争劣势（：竞争劣势（ Weakness Weakness ） SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 SWSW分析主要从分析主要从QQ、C C、D D、MM、S
10、S几个领域进行分析：几个领域进行分析： Q- Q-品质品质 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。 C- C-成本（价格）成本（价格） 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。 D/D- D/D-产量、效率、交付能力产量、效率、交付能力 生产总量、生产能力（生产总量、生产能力（CTCT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。 D/L-
11、D/L-产品研发产品研发/ /生产技术（产品技术和制造技术）生产技术（产品技术和制造技术） 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。 SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 M- M-人才人才/ /设备设备/ /物料物料/ /方法方法/ /测量测量 人才人才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻：经验丰富的优秀管理
12、人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/ /激情。激情。 设备设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 物料物料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 方法方法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 测量测量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。 S- S-销售
13、销售/ /服务服务 销售销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场 变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户 关系，忠诚的消费者。关系，忠诚的消费者。 。 服务服务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。 SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背
14、囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 4.1.24.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析） 环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司 将拥有竞争优势。 环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给 企业带来的成长和列和利润空间。 环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。 政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争 对手等，对企业目前或未来造成威胁的因 素，企业经营者应一一识别，并予以规避 或采取相应的对策，降低企业经营的风险 4.1.2.1: 机会（机会（ Opportunity Opportunity ） 4.1.2.24.1.2.2：威胁：威胁（ Threats Threats ） SWOT 分析 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 OTOT分析主要运用以下两种方法分析主要运用以下两种方法 ： PEST PEST法法 PESTPEST法法 P-P-政策政策/ /
