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1、午後紅茶 来期向戦略 上海錦江麒麟飲料食品有限公司 御中 2009.08.21 上海旭通廣告有限公司 2 午後紅茶成果 競合統一、康師傅 若、爽対 洗練、高級、優雅午後紅茶世界観 構築成功、関高評価得。 差別化 存在感確立。 午後紅茶MT、浸透度優位。 最頻飲用、今後継続飲用意向最高TOP至。 （紅茶統一並） 広州蘇州関、統一優勢。 3 （上海） 地区同様 確立 4 午後紅茶課題 午後紅茶全販売伸悩傾向。 09現状 /全異 （BM報告）3兄弟中心 活動行、世界観伝達以上効果得状 況。 -紅茶（氷紅茶）市場（止渇）乖離。 -味覚評価低。 -調査明確課題見、単独支援 、07-08新規流入層流出防止
2、新規獲得 問題点 調査低下、 他飲用率低下 09上期飲料市場全体低価格 戦略流出傾向 5 午後紅茶（兄弟） 戦略考。 考慮視点 6 / （） 2009紅茶（上海） 最頻飲用 午後紅茶 圧倒的 氷紅茶種：55 午後紅茶種：15 （） 市場状況-SH 7 2009紅茶（北京） 最頻飲用 市場状況-BJ / （） （） 午後紅茶MT割統一康師傳 8 2009紅茶（広州） 最頻飲用 市場状況-GZ / （） （） 康師傳 次統一王老吉 統一Nai茶圧倒的 9 2009紅茶（蘇州） 最頻飲用 市場状況-SZ / （） （） 統一圧倒的 統一氷紅茶Nai茶割強 栄養快線割強 10 4午後紅茶別1月飲用率
3、上海圧倒的優位、 各地区浸透 11 / 拡大続成長市場 劣勢 炭酸他競合 夏場需要中心 上海以外店頭 店舗多 競合少 通年需要 各店頭 新市場開拓有効 （商品力高） 別2010基本戦略 止渇市場存在感示 競合主要止渇迫投資必要。 2010期間限定展開 支援春夏上海行効率的。 現状優位活用 午後紅茶代表、 4中心 行。 12 中長期展開構想 13 GT中長期（2010年2012年） 【中長期】 差別化時代、 別“飲用動機付”強化時代 十分差別化成功、浸透 2010年3年間、3飲用動機活動集中。 単年GT3種設定、 中長期、個主要競合対等戦 獲得、強固力形成。 13 品品味味 （洗練優雅）（洗練優
4、雅） MTMT味覚価値味覚価値ST/LTST/LT味覚価値味覚価値 14 止渇代表的市場、業界年、 従来冰爽、純生時代大転換。 単感直接的爽快、 風味品質面関心向上。 純生、造語、今 品質感表現中国市場 広親。 従来 主力商品群例 14 “GT止渇” 参考情報 15 氷 純純 新価値提案 紅茶。余計紅茶。余計 薄。 薄。味味 純生。透純。超純。純生。透純。超純。 。低。低。 。鮮度。果汁。鮮度。果汁。 15 “GT止渇” 16 GT中長期（2010年2012年） 16 品品味味 （洗練優雅）（洗練優雅） 醇美醇美 味味 純美純美 味覚 価値 情緒 価値 2012確立価値構造 17 GT中長期（
5、2010年2012年）展開 17 201220112010 代表 集中展開 再活性 / 限定展開 強化 個別 両輪全面展開 2010再活性注力。 2011以降築糧、 止渇市場与開始。 1818 “ “午后小憩午后小憩” ” （午後紅茶）（午後紅茶） 18 GT2010年 飲用提案定着化飲用提案定着化 2010年 別“飲用動機付”強化第一歩 中味覚価値体感 19 （） 19 20 主体2010 飲用 午後 （ 軽食時等） 味覚価値 甘 後味 情緒価値 洗練 優雅 午後、 楽 午后小憩，奶茶午后小憩，奶茶时时刻刻 尽享尽享醇美醇美一刻一刻 wu hou xiao qi nai cha shi ke
6、 jin xiang tian mi yi ke 20 21 参考事例：王老吉展開 怕上火，喝王老吉 明確飲用喚起 軸多様展開 21 22 2010年GTMT考方 TV （番組） OOH 雑誌 店頭 TV （SPOT） LCD 活用発信同時 主要午後体験提供実施。 午后小憩，奶茶午后小憩，奶茶时时刻刻 尽享尽享醇美醇美一刻一刻 22 23 2010年GTMT留意点 上海万博開催、 街頭活動制限。 上海 GT既存商品、 話題性喚起 “原動力”必要。 MT通年飲用商品。 年間通、飲用喚起 手段必要。 売狙面拡大。 上海限、華東 各影響必。 上記考慮、最適計画検討。 23 24 2010年GTMT案
7、TV番組協賛企画 加油！ 東方天使（仮） TV 番組協賛 （月月） 蘇州 上海 杭州南京寧波大連 青島 上海中心華東主要商圏視聴 地方海選 大規模活動 番組連動 試飲活動 （月月） 飲料最盛期 、体験 飲用感連動 飲料最盛期習慣的 話題感、感喚起 試飲参加、TV局別番組宣伝、訴求検討 24 25 店頭接点 2010年GTMT案 日常“”印象刷込 菓子開発 Afternoon Milk tea Pocky 企画内容： 同時間飲食期待異業種（菓子）案。 店頭共同陳列、全国年間MD計画検討、 大規模展開。 先想定： （）、森永製菓 （） 一般流通、 対 積極！ 25 26 体験接点 2010年GTM
8、T案 戻OL午後幸福訴求 昼限定 【POINT-1】 食事眠気感 見計味覚実感有効！ 【POINT-2】 巷出勤時 独自性、中心口喚起！ 企画内容： 従来、LCD投下解決訴求！ 単試飲活動、菓子共同、 消費者CPDM配布（帰最寄CVS誘導）検討。 先想定： 各 街 （平日昼時間帯、帰OL通行見込） 26 27 試飲 2010年GTMT案 午後疲癒 開発 肌触！GT GI TSU RO KU 企画内容： 通、飲用 刷込図。 職場持帰話題化。 27 28 WEB体験接点 2010年GTMT案 午後時間 ！ 28 企画内容： 勤務中人気 午後時午后小憩，奶茶时刻出 午後紅茶MT写真表示。 出稿先想定： 陶宝 開心網 三点啦！三点啦！ 喝午后红茶！喝午后红茶！ ！ 29 （/） 30 対策位置
