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1、2003年夏季促销方案 活力中国风 海尔健康行海尔2003年夏季促销计划活动经营目标：1、 区域活动商场在50家以上。2、 市场造强势，市场反映超过非典时期造势效果3、 8月份市场销售额比去年同期增长10%以上编制：黄祖军审核：批准：长春工贸广策部二OO三年七月十五日咨询人：黄祖军 咨询电话：6115876 传真：6115731 e-mail：haier_ 发送：网络部、直销部、外围区域、电话中心一、 活动背景分析：1、非典疫情进入后期，社会生活和经济发展恢复正常，经过2个月的消费低靡，将迎来一个后非典时代；社会各界均会响应国家的号召，以实际行动拉动经济，理性、自信、活力、乐观是后非典时代中国
2、社会宣传风格的导向。 国家和政府的首要任务是振奋士气、发展经济，力保国民经济7%的年增长率； SARS期间国内消费虽然受到影响，但消费不会取消，所以将引发近期的零售业“报复性反弹” 人们在经历SAS后，更加关注生活环境的健康，人们对健康的需求，已经超过对质量、价格的需求，成为消费者购买的首先关注因素活力中国风 海尔健康行2、2008年北京奥运赞助市场推广计划将于7月底启动，全国从8月份开始将逐渐掀起奥运、运动热。二、活动主题：突如其来的非典，对整个国家的社会生生活和经济影响影响巨大。恐慌之后，人们已经意识到良好的生活习惯、使用健康的产品和健身提高免疫力是最有效的抗非典方法；作为政府为重塑在公众
3、心目中的形象和国际形象，刺激拉动消费和经济增长，恢复整个社会的活力是其当前最重要的工作。海尔在此时机，进行“活力中国风 海尔健康行”的公关促销活动，可以从多个方面取得良好的效果：1、经历了“非典”的磨难，人们急切的希望把一个多月的阴霾一扫而空，因而更加期待一个充满活力的社会形态的出现。海尔的“活力中国风，海尔健康行”活动，无疑将激发起人们心中压抑已久的冲动，奔向阳光灿烂的健康生活，抓住此机会，提升海尔的品牌形象。2、活动期间，购买海尔健康家电，赠送海尔健康大礼包，在卖场及户外、社区广泛宣传健康生活知识、健康家电产品使用知识、应该革除的生活陋习等“健康生活模式”内容，推广海尔健康产品，拉动健康产
4、品的销售。3、充分抓住夏季人们户外活动多的特点，通过在全国42个工贸开展为期近两个月的健康操推广活动，利用平时和双休日时间，深入社区，现场教授海尔健康操，在社区中营造出浓郁的海尔健康操的氛围，吸引更多的居民参与到健身行列中来，同时推介海尔健康产品。4、在奥运赞助活动市场调研中发现，人们最希望企业赞助的活动形式之一是“全民健身活动”，本次“活力中国风，海尔健康行”活动也是奥运市场活动推广的前奏。三、 活动策略和内容：活动类别活动主题活动内容活动策略卖场活动购海尔健康家电，获海尔健康大礼包购买海尔健康家电赠送海尔健康大礼包礼包由花种、小花盆、栽花小铲、健康操光盘、健康手册以及致用户的一封信等组成。
5、花种寓意希望的种子，代表海尔对人们美好生活的祝愿，对国家日益昌盛的祝福；健康操光盘、健康手册带消费者走进健康新生活。户外活动海尔活力健康风，全家健康总动员1、在全省各城市商场户外，开展为期一个月的健康操推广活动。同时利用平时或结合纳凉晚会，深入社区，现场向居民教授海尔健康操，在社区中营造出浓郁的学跳海尔健康操的氛围，吸引更多的居民参与到健身行列中来。2、在社区形成广泛的学跳海尔健康操的基础上，每个区域在8月底开始举行海尔健康操大赛，通过初赛和决赛两个环节，由评委现场评选出一等奖，海尔金百合健康之家；二等奖，海尔银棕榈健康之家；三等奖，海尔铜葵花健康之家。3、整合居委会、医院、电视台资源，现场联
6、合造势，并通过所辖商场或专卖店现场展示推介海尔健康产品，现场开票销售，接拉工程订单。百合代表着高贵，棕榈象征着胜利，葵花象征着活力，全民健身总动员，代表海尔对人们健康生活的祝福。将活动提到高潮，并达到社会效应。8158.318.258.208.57.26+四、 活动时间：2003年7月26日2003年8月31日卖场活动：购海尔健康家电，获海尔健康大礼包户外活动：海尔活力健康风，全家健康总动员健康操大赛健康操大赛报名新闻第三波新闻第一波新闻第二波新闻第四波活动报广二活动报广一购海尔健康家电，获海尔健康大礼包五、 活动具体执行：（一） 卖场活动：n 活动时间7月26日至8月31日n 卖场布置整合各
7、产品部资源，对卖场进行布置，现场样机演示、活动海报、X展架、吊旗、健康大礼包堆码、健康手册等活动物资，赠品到位，提高现场气势。（卖场效果附后）宣传品物资制作下发时间咨询人布置规范备注海报工贸统一制作，下发各区域7.18黄祖军6115876张贴在商场楼梯口、店门口、产品区醒目处1、对现场过时的宣传品进行清理，以突出夏日健康海尔主题为主。2、具体布置规范参照现场布置效果图吊旗工贸统一制作，下发各区域7.18悬挂在天花板上X展架工贸统一制作，下发各区域7.18放置在产品区醒目处健康大礼包花卉种子1.8元/盆10.58元/包工贸采购健康大礼包 7.23黄祖军6115876在商场内醒目位置进行堆码小花盆
8、、花肥、花土健康操光盘1.98元/套健康手册0.28元/本栽花小铲1.62元/个致用户的信0.1元/张海尔三洋电池一对3元/对健康礼包包装袋1.8元/个活动形式户内活动期间，购买海尔健康家电，即赠海尔健康大礼包一个。（花卉种子+健身操光盘+健康手册+小花盆+栽花小铲+致用户的一封信）备注：区域要对直销员做好培训，对以上寓意现场咨询口径培训到位。物 品寓 意详细解释花卉种子花种孕育希望，海尔送健康种子，代表海尔对人们美好生活祝愿，对国家繁荣昌盛的祝福见附件1健康操光盘不仅是一份礼品，更是海尔赠送的一份健康的生活方式见附件2健康手册海尔为满足消费者对健康生活的需求，推出的健康家电，关注大众健康见附
9、件3致用户的一封信海尔给用户的问候和活动内容告知工贸制作，区域填写报名电话和奖项设置海尔三洋电池海尔为健康生活充电加油海尔活力健康风，全家健康总动员（二）户外活动： 活动内容7月26日8月29日期间 1、 周六、周日在商场户外广场或室内共享空间搭台（见活动商场明细），由区域内广告公司聘请健身俱乐部教练或舞蹈学院学生，签订两个月合同，现场表演海尔健身操，邀请现场用户、家庭参与，对现场参与者赠送健康大礼包；各健康产品出样，现场推介；有条件的区域可以联系当地卫生防疫部门现场宣传健康知识、应该革除的生活陋习，解答用户健康咨询。（户外效果图附后）2、 利用平时和双休日时间，各工贸联系社区，充分利用当地的
10、各种资源，与居委会、医院等联系，进行联合造势；下午组织举办“海尔活力健康风，全家健康总动员”健身操演出，由舞蹈教练现场教授海尔健康操，吸引更多的居民参与到健身行列中；晚上开展纳凉晚会，以海尔健身操为主，穿插露天电影（可以用大英寸彩电代替）、健康知识挑战赛等，对参与者发放健康大礼包。3、 现场与所辖商场、专卖店进行健康产品展示，可开票现场销售，第二天送货并且利用小区模式接拉工程定单。4、 8月20日8月25日期间，根据活动海报、致用户的一封信、报广等宣传健身操比赛活动，参赛家庭可以通过报名电话报名，工贸汇总报名家庭，告知比赛时间，地点，准备比赛。5、 8月30日8月31日期间，海尔健康操大赛。在
11、户外广场搭台，现场邀请专家进行评选。同时可提前联系当地电视台家庭娱乐节目，免费参加，免费报道宣传。通过初赛和决赛，现场评选出一、二、三等奖大赛奖品：一级市场：一等奖：一名海尔金百合健康之家 价值人民币4990元的海尔产品 二等奖：二名海尔银棕榈健康之家 价值人民币3000元的海尔产品三等奖：三名海尔铜葵花健康之家 价值人民币1000元的海尔产品参与奖：二十名 价值50元健康礼品一份 六、 新闻宣传：活动中国 健康海尔 活动新闻宣传分四个波次第一波 海尔送您健康的种子 时间：7月26日-8月5日第二波 海尔活力健康风，全家健康总动员 时间：8月5日-8月15日第三波 活力中国风，海尔健康行 时间
12、：8月15日-8月20日第四波 海尔健康文化结硕果 时间：8月25日-9月1日七、 报广宣传：7月26日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广一8月17日 活力中国风 海尔健康行 促销活动报广二八、活动要求：1、 活动商场必须按要求布置到位，区域要有创新，不要硬性照搬，布置完后拍照片传回广策部，工贸将对此进行评比。2、 活动物资到区域后，要求在两天内发到商场。3、 活动内容区域经理要对辖区内的所有人员培训到位。4、 户外活动提前5天预订场地，报审费用。5、 礼品台帐登记清楚，出现差异全额索赔区域经理。十、 考核：1、活动商场必须完成计划零售量，此项考核挂区域经理，完成计划80%以下负激励200
13、元，完成计划100%以上正激励200元2、活动期间，要求活动商场通过当地媒体对海尔的促销活动、海尔健康操大赛免费炒作、免费发新闻。十一、 活动附件附件1：花卉寓意附件 附件2：健康操光盘编排 附件3：健身手册编排 附件4：物资发放明细附件附件5：卖场活动排期 附件6 户外活动排期 附件7：新闻稿附件1：花卉介绍及寓意千日红（玫红色）花卉寓意：寓意海尔祝愿用户生活红红火火，健康幸福。花卉介绍：株高15cm，花径2cm，生长适温15-30，播种后9-12周开花，干旱高温下仍然可以保持株型和花色，花期持续至霜期。种植方法：播种法繁殖，也可扦插。发芽适温16-23，7-10天出苗。3月份保护地育苗，
14、5月份定植露地，花期7-10月；5月露地播种，初秋始花，栽培管理粗放，浇水施肥不可过多，花后应及时修剪，以便重新抽枝开花。种子价格：4.17元/包建议赠送花种数量：5粒/包附件2：夏季促销 - 健康手册产品健康常识产品知识综合讲卫生，爱清洁，健康习惯要养成！海尔健康家电系列，让您的生活舒适更健康。F40恒温热水器勤洗手，常洗澡，水温恒定防感冒。海尔防电墙热水器，智能恒定水温，消除安全隐患。不再担心洗澡水会忽冷忽热。海尔保健双动力衣物被褥勤换洗，消毒保健要彻底。海尔保健双动力洗衣机，一个电机，双倍动力，消毒洗衣干净彻底。海尔G5彩电健康护眼很重要，海尔电视有功劳。100HZ高清逐行扫描，换台不晃眼，海尔护眼电视，避免视觉疲劳。海尔氧吧空调氧吧空调换新风，室内病菌去无踪。换气、杀菌、增加氧量，海尔氧吧空调，三种功能齐上阵，让呼吸更健康。海尔0+007冰箱食物保鲜
