《5月18号《物流与供应链课程讲义》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《5月18号《物流与供应链课程讲义》（87页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、顾问之素养闻道有先后知行须合一 现代物流与供应链 管理精华讲座 May 18, 2014 (Sunday) 9am5pm 广东佛山 顾闻知（顧培生） Monroe Ku 中国十大管理培训讲师著名物流与供应链管理专家2012中国CEO高峰论坛 新浪财经 顾问之素养闻道有先后知行须合一 课纲概要 物流供应链物流供应链 敏捷供应链下的物流管理挑战 上游供应链-采购仓储物流管理 内部供应链-生产物流管理 下游供应链-配送物流管理 敏捷供应链下的物流信息化 顾问之素养闻道有先后知行须合一 第一第一单元单元 敏捷供应链下的敏捷供应链下的 物流管理挑战物流管理挑战 顾问之素养闻道有先后知行须合一 成功的人找
2、 ?！ 失败的人找 ?！ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 唐三藏（唐僧）西方取经的启示 是跟同行学习还是不同行学习？ 最起码得跟类同行学习 ！ 同行间仅竞争？ 合作？ 跑在前面,不要跟在后面？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 供应链职系的生涯规划 企业改造的灵魂人物 Negotiate Communicate 的高手？ 生涯规划是？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 啥啥是供应链应链 管理? LogisticsSupply Chain Management 顾问之素养闻道有先后知行须合一 5个圈圈 的供应链应链 顾问之素养闻道有先后知行须合一 缓缓冲库库存 产产能产产量 壹个单预测单预测 需求
3、壹百个备备料供应应 顾问之素养闻道有先后知行须合一 供 商 之 父 供 商 选择选择 辅导辅导 制造 E R P 客 户户 订单订单 模式 体系整合-5个环环-共同提升 One Page1页页式精益供应链应链 管理图图解 客 户户 之 母 JMI 存货货 免验验 JMI 补货补货 周转转 订单订单 配送 并货货 模具 关键键 组组件 预测预测 提货货 预测预测 补货补货 预测预测 到位 预测预测 Long L/T 原物料集成品半成品 采购购物控计计划物控线边仓线边仓 交接 条形码码 扫扫描 出货货 ETD 车间车间 工令 管理 GPS 入口 网站 订单订单 周转转 现现金 代收 售后 服务务
4、资资源 分布 代理 取得 解决之道Lean SCM+IT科技的应应用 顾问之素养闻道有先后知行须合一 组间互动#4E00 有奖或加分征答 战略高度指的是那种信息必 须加以推导控制？ 战术指导原则所谓落地关键 点是指那个位置？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 预测未来最好的方法 就是创造未来 关键在于企业的灵魂职系SCM ! 要集合工艺流程与管理精益融于一身， 要学习掌握归纳与分析的能力 ! 顾问之素养闻道有先后知行须合一 供应链管理 基础理念破局 执行力的落地 选择与互动 企业间沟通的优化 顾问之素养闻道有先后知行须合一 4E05学员的选择 建设 企业物流？ 抑或 物流企业？ 哪个有前景？ 元
5、芳，此事你怎么看？ 情况不明，该咋回答？ 谈判技巧顺势摸底！ 谈谈判的习惯习惯 ，该该采取那种回答 ？ 狄阁阁老与武将元芳的互动动提示 ！ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 供应链应链 管理望远镜远镜 解决战战略的布局 落地执执行力战术战术 供应链节应链节 拍优优化 顾问之素养闻道有先后知行须合一 供应链 理念优化 重整新一代说法 物流供应链上游采购供 应链 +下游销售供应链 “12个5”再进一步 销采配一体化 顾问之素养闻道有先后知行须合一 精益供应链 销一补一快速反应链战略 联合库存管理分销物流 的改革（JMI体系） 顾问之素养闻道有先后知行须合一 联合管理库存 JMI=JIT+VMI 顾问
6、之素养闻道有先后知行须合一 Lean SCM 销一补一快速反应链 实际提货 可行订单 +工令 准时 供料 中转 配送 JMI 弹性保障 准时 供料 中转 配送 JMI 弹性保障 门市 #1 供应商 #1 总部 采购+ 生产+ 交货 工厂 生产线 流通加工 经销 #3 工厂 #2 供应商 #2 供应商 #3 最 终 消 费 正式下 订单 交货通知 出货 主动补货 正式下 订单 交货通知 工令备货 拉货 出货 工令备货 交货通知 内部物流增加2个信息流快速反应 顾问之素养闻道有先后知行须合一 精益供应链中的销一补一 快速反应链布局 实际提货=？备货=？通知 谁在主导精益供应链节拍？ 谁在平衡精益供
7、应链节拍？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 Forecast Plan Forecast Plan 预测计划预测计划 与协议附录中的弹与协议附录中的弹性性保障保障 Flexibility vs. LiabilityFlexibility vs. Liability 量化分析表重点量化分析表重点 顾问之素养闻道有先后知行须合一 第二单元第二单元 上游供应链上游供应链 - -采购仓储物流管理采购仓储物流管理 顾问之素养闻道有先后知行须合一 组间互动#4E04 有奖或加分征答 采与购两个字的分别 解释为？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 采购谈判 其对手职能 就是? 顾问之素养闻道有先后知行须合一
8、采购谈判的对手/一体两面 在供应商段其面对面 的职能是那些人？ 所以培养采购的规划是？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 采购管理采购管理 组织职能提示组织职能提示 顾问之素养闻道有先后知行须合一 谈谈判案例1 性价比破局 谈谈判前后游戏规则设戏规则设 定 顾问之素养闻道有先后知行须合一 组间互动#4E09 有奖或加分征答 谈判时选择与评估供应 商的诀窍？ 性价比的迷思与破局！ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 1 准备备评评估 2 会谈谈选择选择 3 后续续工作 谈谈判的阶阶段 顾问之素养闻道有先后知行须合一 谈谈判案例1.1.1 谈谈判前准备备 谈谈判前询询价的标标准化 报报价中除了价格外，还
9、须还须 要 供应应商提供那些量化参数？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 最低价格性价比判定 ！ 元芳，应选应选 哪个供应应商 ？ 情况已露天机，元芳该该咋回答？ 切割机切割机 采购需求采购需求 甲甲 报价报价 乙乙 报价报价 丙丙 报价报价 规格规格最小速度最小速度 每小时每小时200200转转 180180250250300300 售后售后服务服务 至少保障至少保障2 23 3年年 2 years2 years 30 30 monthsmonths 3 years3 years 采购价采购价( (成本价成本价) ) 21,00021,000 2 28 8,000,000 3535,000,0
10、00 顾问之素养闻道有先后知行须合一 谈谈判案例1.1.2 谈谈判前评评估 谈谈判前初步优优劣势势比较较 比价格更重要的参数！ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 谈谈判案例1.2.1 谈谈判中会谈谈 谈谈判中供应应商关系管理 甲供应应商的反复报报价 选择选择 更改规规格，为啥为啥 ？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 谈谈判案例1.2.2 谈谈判中选择选择 询询价议议价规则规则 的基本， 不能破啥啥底线线？ 性价比的结结果该选择谁该选择谁 ？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 谈谈判案例1.3 谈谈判后续续工作 仅仅考虑虑公司利益，破格 让让供应应商再调调整，那家 有优势优势 ？ 顾问之素养闻道有先
11、后知行须合一 纸上互动#4E91 有奖或加分征答 纸上互动-每题20秒 供应商自我能力测试 快问快答直觉写答 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第1问 ? 哪2份是供应商应该关切的 权威性文件 ?？ p实际提货库存报告+出货计划 p材料清单配方表+拉货备料单 p销售预测计划+实际订单份额 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第2问 ? 采购方与供应方须合作建立仓库体 系，保持库存最好的理由 ? p应付市场变化 p应对生产需要 p关键物料取得 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第3问 ? 仓储物流运作最大的难题 p库存信息反应 p供料模式优化 p空间需求规划 顾问之素养闻道有先后
12、知行须合一 合作共赢第4问 ? 采购与供应双方建立安全库存的 计算原则, 最合理的技法？ p 30%的前置数量+90%的满足率 p 3年历史同环比+近9周内的修正 p 3年数量平均+未来9周数量保证 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第5问 ? 企业间常使用的一年长时幅 大预测计划是用来做啥用的？ p产能分析的依据 p设备购置的依据 p物料调度的依据 p开发供应商依据 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第6问 ? 采购供应双方的信息传递优化， 在ERP系统工程建制的MRP其 基本定义是指？ q 制造投产的需求计划 q 生产与物控需求计划 q 物料与库存需求计划 顾问之素养闻道有先后
13、知行须合一 合作共赢第7问 ? 采购与供应双方承诺最合理安全 的库存的基本天数是那种说法？ q依据主日程计划30天75满足 q依双周别生产计划的100满足 q依订单周期内调整75满足 q依3天或14天内订单100满足 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第8问 ? 供应物流的周转率计算是指？ q年度销货金额除以年度销货成本 q平均出货数量除以平均库存数量 q月出货总金额除以月均库存金额 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第9问 ? 合理的快速缓冲库存周转率是？ p 每4周或30天配套材料须周转1次 p 周转率的KPI指标须介于25之间 p 所有物料须1年内周转到1224次 p 依淡旺
14、季调整周转次数在110间 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第10问 ? 供应模式优化下的供料齐配套率 计算原则是？ p库存达到 100 备料才投产 p75 备料达成加关键不缺料 p只要关键物料不缺料即刻投产 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第11问 ? 经济学称利润与成本分界点或资 源运用的最佳合理比率，俗称两 平点或两平线的承诺在？ q 75 q 90 q 100 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第12问 ? VMI(联合库存管理)的体系， 最关键的建设在于？ p 建立富裕库存应付市场变化 p 实施齐配套的供料模式服务 p 接收供应商成品库独立运作 顾问之素养闻道有先
15、后知行须合一 合作共赢第13问 ? 采购与供应双方合资实施条码扫描 MES(制造执行系统)，其主要目的在 ? p 完善的零部件上料防错防呆 p 协助流程节拍平衡交货准时 p 追溯售后服务返工责任摊提 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第14问 ? 盘点的作业方式最好是采用 ? p 每日全数盘点 p 一周盘点一次 p 异动盘点稽核 顾问之素养闻道有先后知行须合一 合作共赢第15问 ? CRM(客户关系管理)与VRM(供应商关 系管理) 是要解决企业间物流的 何种实在落地信息? p实际提货与账实合一 p订单准确与供料及时 p预测能力与备料承诺 顾问之素养闻道有先后知行须合一 组间互动#4E1
16、0 有奖或加分征答 仓与储两个字的分别 解释为？ 顾问之素养闻道有先后知行须合一 中小企业仓库管理现状分析-2012Q2 中小企业数已达4,200多万户，占全国 企业总数99%.；制造业企业又占其中 总数60%，约为2,500万户 制造业信息自动化程度直接影响和反映 生产力的信息水平及综合国力 信息化或智能化的应用 在仓库管理流程中最为 关键 顾问之素养闻道有先后知行须合一 中小企业仓库管理现状分析-2012Q2 分析仓库管理软件应用常见缺失 信息采集手段落后-人工采集效率低; 即便 采用条码，流程表单未能优化+未脱离人工 难以避免差错，而且效率极低 信息不能实现集成和共享-不能实现业务 和财务信息的自动传递
