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1、万科红 一期选房方案 深圳中原万科红项目组 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 开盘人员安排 一期开盘要求 12月4日开盘； 开盘前B级以上诚意客蓄客达到5000批； B级初步界定：认筹客户 一次性推售896套单位； 单房、一房336套，两房336套，三房（88100）224套； 开盘售罄。 开盘方式建议 客户量大，推售量大 集中分组抽签选房 推售量大，要开盘售罄， 必须制造火爆场面，引起 客户哄抢，因此采用集中 选房； 尽管集中排队更能制造客 户的紧迫感和火爆场面， 但是5000批客户量太大 ，排队很不安全，建议采 用集中分组抽签形式。 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 具体操作
2、开盘方案思考 1、开盘场地选择？（如何容纳5000批客户选房） 2、开盘流线排布？（如何安排保证合理、顺畅选房） 3、开盘人气把控？（如何制造选房的火爆场面） 4、开盘人员安排？（如何保证选房的安全、顺利） 场地带来的不同开盘方案 方案一：能容纳5000批客户的场地集中开盘 场地选择：会展中心、各大体育馆、世界之窗舞台 优点：客户一次性集中，庞大的选房等候区，人气火爆，有利于制造哄抢 局面；庞大客群基础上一次性选房，能够减少客户购房选择的犹豫心理， 避免等待后期单位的心理。 劣势：客户量太大，现场把控难度加大，尤其是等候区的安抚，客户情绪 易相互影响，其次是各环节的安全把控和客户满意度把控。
3、场地带来的不同开盘方案 方案二：5000批客户分批开盘 场地选择：各五星级酒店、市民中心、大剧院等超大宴会厅 分批原因：主要受场地限制，无法一次性容纳5000批客户； 分批减少安全和人数太多导致的互相影响、满意度难把控风险 优点：1、单次选房人数减少，现场更易把控；2、根据第一批选房问题， 可迅速调整第二批选房方案，能够更灵活把控。 劣势：1、如何分批，需求前期客户梳理销控的精准度；2、每批客户量不 易把控，可能出现不均衡，制造热销场面难度加大；3、分批选房之间的时 间和工作衔接难度大，需求现场工作人员的高度配合和时间把控性。 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 具体操作 方案一：5000
4、批客户集中开盘 开盘前准备 1、降低认筹金额(调整5万至1万)，保证认筹客户达5000批； 2、提前一天算价，避免开盘当天客户众多，难以把控价格释放和单位 扎堆引导； 3、针对购买多套的大客户，提前解筹，避免选房当天因抽签流失大客 户选房机率； 4、安排托儿，规避开盘当天，普通客户对大客户提前选完房的不满。 方案一：5000批客户集中开盘 选房安排 1、认筹客户凭身份证、认筹收据、算价单、红人红运置业计划参与当天选房； 2、8点开始签到，10点正式选房，签到时间为8：009：55； 3、选房抽签选取电子屏幕投影显示，方便客户观看抽中组号； 4、每套单位购买定金5万； 5、购房当天客户携带足额银
5、行卡，现场不收取现金； 6、设立额外优惠，针对购房当天足定，且三天内付完首期签约者； 7、采用电子销控板，增加选房效率，避免所有选房客户和业务员挤在销控台， 出现拥挤危险。 方案一：5000批客户集中开盘 选房流程及人员安排 方案一：5000批客户集中开盘 选房场地布置 方案一：5000批客户集中开盘 选房人流动线 场地带来的不同开盘方案 方案二：5000批客户分批开盘 场地选择：各五星级酒店、市民中心、大剧院等超大宴会厅 分批原因：主要受场地限制，无法一次性容纳5000批客户； 分批减少安全和人数太多导致的互相影响、满意度难把控风险 优点：1、单次选房人数减少，现场更易把控；2、根据第一批选
6、房问题， 可迅速调整第二批选房方案，能够更灵活把控。 劣势：1、如何分批，需求前期客户梳理销控的精准度；2、每批客户量不 易把控，可能出现不均衡，制造热销场面难度加大；3、分批选房之间的时 间和工作衔接难度大，需求现场工作人员的高度配合和时间把控性。 方案二：5000批客户分批开盘 开盘前准备 1、降低认筹金额(调整5万至1万)，保证认筹客户达5000批； 2、提前一天算价，梳理客户避免选房扎堆，精准销控； 3、根据精准销控，对客户按需求一房、两房、三房进行分类统计； 4、根据各户型需求客户数量，提前准备好托儿和紧急方案； 5、选房抽签选取电子屏幕投影显示，方便客户观看抽中组号； 6、采用电子
7、销控板，增加选房效率，避免所有选房客户和业务员挤在销 控台，出现拥挤危险。 方案二：5000批客户分批开盘 具体分批思考 1、1A、1B全部分布为两房、三房，2、3栋40%为2房，60%为单房、一房； 2、限购后市场，2房、小3房更吸引刚需客户关注，更易成交； 3、分批开盘，第一批一定要保证热销，甚至实现抢购现象； 4、受销售目标要求，以及预售证时间限制，分批开盘时间不宜相隔太久。 方案二：5000批客户分批开盘 分批方案一：首创户型分批开盘 分批时间安排在同一天； 深圳首创户型分批开盘； 上午先开两房、三房，推560套，下午开单房、一房，推336套； 利用两房、三房的刚需号召力，保证开盘热销
8、，为万科红首开盘造势； 针对下午推售的单房、一房，一方面借助上午的开盘热销吸引客户关注力 ；另一方面，根据认筹客户量，安排选房有礼活动，所有认筹客户均可以参 与选房回馈活动，来访即可参与抽奖。 方案二：5000批客户分批开盘 首创户型分批开盘 开盘流程及场地布置 场地布置，各选房区流线与 集中开盘类似； 但下午单房、一房开盘在签 到区增加所有认筹客填写抽 奖券环节； 舞台抽签区在抽签过程中， 增加来访抽奖环节。 方案二：5000批客户分批开盘 分批方案二：按栋分批开盘 分批时间安排在同一天； 上午先推1A、1B，336套，下午开2、3栋，推560套； 利用两房、三房的刚需号召力，以及量少的稀缺
9、，上午仅推售1栋保证开 盘热销，为万科红首开盘造势； 针对存量较大的单房、一房，避免诚意客户类型单一，以及可能存在客户 量相对较少的局面，下午同时推售2、3栋，保证在单房、一房产品上，增加 受市场关注大，且延续上午热销之势的两房产品，借助丰富产品线同时吸纳 刚需和投资客，推动项目第二批开盘热销。 上午开 下午开 方案二：5000批客户分批开盘 开盘流程及场地布置 开盘流程与分户型开盘流程一致，只是在上午选房只推出1栋，下午单房、一 房选房，针对上午所有未选客认筹客发送短信，同时加推两房。 场地布置，各选房区流线与集中开盘类似。 分批方案二：按栋分批开盘 开盘方式 思路 开盘公示 开盘方案 具体
10、操作 1.开盘当天现场公示 在开盘现场和销售中心现场的显要位置公示以下文件，提醒客户注意。 信息类别 文件名称 发展商文件公示五证：投资许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许 可证、建设工程施工许可证 、预售许可证 国土局信息查询公示区 “一手楼”购房指引 深圳市房地产买卖合同（含附件）及补充协议 前期物业管理合同及业主临时公约 深圳市房地产认购书及补充协议 物业收费标准 万科红选房须知 万科红选房流程 经物价局备案的价格表（销售员手持） 代理商文件公示代理机构营业执照复印件盖公章 深圳市房地产经纪机构备案证书复印件盖公章 2.价格表公示 开盘现场以及销售中心现场，价格表公示。 Thanks！
