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1、万科红 一期选房方案 深圳中原万科红项目组 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 开盘人员安排 一期开盘要求 12月4日开盘; 开盘前B级以上诚意客蓄客达到5000批; B级初步界定:认筹客户 一次性推售896套单位; 单房、一房336套,两房336套,三房(88100)224套; 开盘售罄。 开盘方式建议 客户量大,推售量大 集中分组抽签选房 推售量大,要开盘售罄, 必须制造火爆场面,引起 客户哄抢,因此采用集中 选房; 尽管集中排队更能制造客 户的紧迫感和火爆场面, 但是5000批客户量太大 ,排队很不安全,建议采 用集中分组抽签形式。 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 具体操作
2、开盘方案思考 1、开盘场地选择?(如何容纳5000批客户选房) 2、开盘流线排布?(如何安排保证合理、顺畅选房) 3、开盘人气把控?(如何制造选房的火爆场面) 4、开盘人员安排?(如何保证选房的安全、顺利) 场地带来的不同开盘方案 方案一:能容纳5000批客户的场地集中开盘 场地选择:会展中心、各大体育馆、世界之窗舞台 优点:客户一次性集中,庞大的选房等候区,人气火爆,有利于制造哄抢 局面;庞大客群基础上一次性选房,能够减少客户购房选择的犹豫心理, 避免等待后期单位的心理。 劣势:客户量太大,现场把控难度加大,尤其是等候区的安抚,客户情绪 易相互影响,其次是各环节的安全把控和客户满意度把控。
3、场地带来的不同开盘方案 方案二:5000批客户分批开盘 场地选择:各五星级酒店、市民中心、大剧院等超大宴会厅 分批原因:主要受场地限制,无法一次性容纳5000批客户; 分批减少安全和人数太多导致的互相影响、满意度难把控风险 优点:1、单次选房人数减少,现场更易把控;2、根据第一批选房问题, 可迅速调整第二批选房方案,能够更灵活把控。 劣势:1、如何分批,需求前期客户梳理销控的精准度;2、每批客户量不 易把控,可能出现不均衡,制造热销场面难度加大;3、分批选房之间的时 间和工作衔接难度大,需求现场工作人员的高度配合和时间把控性。 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 具体操作 方案一:5000
4、批客户集中开盘 开盘前准备 1、降低认筹金额(调整5万至1万),保证认筹客户达5000批; 2、提前一天算价,避免开盘当天客户众多,难以把控价格释放和单位 扎堆引导; 3、针对购买多套的大客户,提前解筹,避免选房当天因抽签流失大客 户选房机率; 4、安排托儿,规避开盘当天,普通客户对大客户提前选完房的不满。 方案一:5000批客户集中开盘 选房安排 1、认筹客户凭身份证、认筹收据、算价单、红人红运置业计划参与当天选房; 2、8点开始签到,10点正式选房,签到时间为8:009:55; 3、选房抽签选取电子屏幕投影显示,方便客户观看抽中组号; 4、每套单位购买定金5万; 5、购房当天客户携带足额银
5、行卡,现场不收取现金; 6、设立额外优惠,针对购房当天足定,且三天内付完首期签约者; 7、采用电子销控板,增加选房效率,避免所有选房客户和业务员挤在销控台, 出现拥挤危险。 方案一:5000批客户集中开盘 选房流程及人员安排 方案一:5000批客户集中开盘 选房场地布置 方案一:5000批客户集中开盘 选房人流动线 场地带来的不同开盘方案 方案二:5000批客户分批开盘 场地选择:各五星级酒店、市民中心、大剧院等超大宴会厅 分批原因:主要受场地限制,无法一次性容纳5000批客户; 分批减少安全和人数太多导致的互相影响、满意度难把控风险 优点:1、单次选房人数减少,现场更易把控;2、根据第一批选
6、房问题, 可迅速调整第二批选房方案,能够更灵活把控。 劣势:1、如何分批,需求前期客户梳理销控的精准度;2、每批客户量不 易把控,可能出现不均衡,制造热销场面难度加大;3、分批选房之间的时 间和工作衔接难度大,需求现场工作人员的高度配合和时间把控性。 方案二:5000批客户分批开盘 开盘前准备 1、降低认筹金额(调整5万至1万),保证认筹客户达5000批; 2、提前一天算价,梳理客户避免选房扎堆,精准销控; 3、根据精准销控,对客户按需求一房、两房、三房进行分类统计; 4、根据各户型需求客户数量,提前准备好托儿和紧急方案; 5、选房抽签选取电子屏幕投影显示,方便客户观看抽中组号; 6、采用电子
7、销控板,增加选房效率,避免所有选房客户和业务员挤在销 控台,出现拥挤危险。 方案二:5000批客户分批开盘 具体分批思考 1、1A、1B全部分布为两房、三房,2、3栋40%为2房,60%为单房、一房; 2、限购后市场,2房、小3房更吸引刚需客户关注,更易成交; 3、分批开盘,第一批一定要保证热销,甚至实现抢购现象; 4、受销售目标要求,以及预售证时间限制,分批开盘时间不宜相隔太久。 方案二:5000批客户分批开盘 分批方案一:首创户型分批开盘 分批时间安排在同一天; 深圳首创户型分批开盘; 上午先开两房、三房,推560套,下午开单房、一房,推336套; 利用两房、三房的刚需号召力,保证开盘热销
8、,为万科红首开盘造势; 针对下午推售的单房、一房,一方面借助上午的开盘热销吸引客户关注力 ;另一方面,根据认筹客户量,安排选房有礼活动,所有认筹客户均可以参 与选房回馈活动,来访即可参与抽奖。 方案二:5000批客户分批开盘 首创户型分批开盘 开盘流程及场地布置 场地布置,各选房区流线与 集中开盘类似; 但下午单房、一房开盘在签 到区增加所有认筹客填写抽 奖券环节; 舞台抽签区在抽签过程中, 增加来访抽奖环节。 方案二:5000批客户分批开盘 分批方案二:按栋分批开盘 分批时间安排在同一天; 上午先推1A、1B,336套,下午开2、3栋,推560套; 利用两房、三房的刚需号召力,以及量少的稀缺
9、,上午仅推售1栋保证开 盘热销,为万科红首开盘造势; 针对存量较大的单房、一房,避免诚意客户类型单一,以及可能存在客户 量相对较少的局面,下午同时推售2、3栋,保证在单房、一房产品上,增加 受市场关注大,且延续上午热销之势的两房产品,借助丰富产品线同时吸纳 刚需和投资客,推动项目第二批开盘热销。 上午开 下午开 方案二:5000批客户分批开盘 开盘流程及场地布置 开盘流程与分户型开盘流程一致,只是在上午选房只推出1栋,下午单房、一 房选房,针对上午所有未选客认筹客发送短信,同时加推两房。 场地布置,各选房区流线与集中开盘类似。 分批方案二:按栋分批开盘 开盘方式 思路 开盘公示 开盘方案 具体
10、操作 1.开盘当天现场公示 在开盘现场和销售中心现场的显要位置公示以下文件,提醒客户注意。 信息类别 文件名称 发展商文件公示五证:投资许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许 可证、建设工程施工许可证 、预售许可证 国土局信息查询公示区 “一手楼”购房指引 深圳市房地产买卖合同(含附件)及补充协议 前期物业管理合同及业主临时公约 深圳市房地产认购书及补充协议 物业收费标准 万科红选房须知 万科红选房流程 经物价局备案的价格表(销售员手持) 代理商文件公示代理机构营业执照复印件盖公章 深圳市房地产经纪机构备案证书复印件盖公章 2.价格表公示 开盘现场以及销售中心现场,价格表公示。 Thanks!