《口子窖白酒河南市场营销策略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《口子窖白酒河南市场营销策略研究（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 分类号分类号 学号学号 M2009736M20097362 26 6 学校代码学校代码 10487 10487 密级密级 硕士学位论文硕士学位论文 口子窖白酒河南口子窖白酒河南市场营销策略研究市场营销策略研究 学位申请人学位申请人 黄晓风黄晓风 学科专业学科专业 ： 工商管理工商管理 指导教师指导教师 ： 张婧张婧 副副教授教授 论文答辩日期论文答辩日期 ： 2011 年年 10 月月 27 日日 A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Business
2、 Administration Research on Marketing Strategy of Henan Kouzijiao Wine Candidate ：Huang Xiaofeng Major ：Business Administration Supervisor：Assoc. Prof. Zhang Jing Huazhong University of Science and Technology Wuhan, Hubei 430074, P. R. China October, 2011 独创性声明独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的
3、研 究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密， 在 年解
4、密后适用本授权书。 不保密。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 本论文属于 I 华华 中中 科科 技技 大大 学学 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 摘摘 要要 当前白酒市场竞争激烈，生命周期变短，竞品增多，竞争已经成为近来白酒市 场营销面临的主要问题。特别是河南，作为中国人口第一大省，每年的白酒销售额 超过百亿元人民币。在白酒界，一直流传着得河南者得中原，得中原者得天下的说 法。在高度竞争的白酒市场中，建立具有竞争力的营销策略也越来越重要。 本文以现代市场营销理论为指导，首先通过对口子窖系列产品销售现状深入调 查与剖析，
5、阐述当前营销环境。其次介绍了口子窖白酒的特点，然后运用 SWOT 理 论分析口子窖酒的优势、劣势、机会与威胁，提出口子窖酒在河南市场的营销战略 和促销方案并制定 STP 策略。然后分析了河南实际操作中市场营销策略和方法中存 在的问题，创新性的提出市场“推拉”效应模式在市场发展的不同时期的运用，并针 对营销各个环节的策略制定，市场选择，风险转移，产品消费过程培养忠诚消费群， 提高产品竞争力方面指出问题。第四章通过对问题的分析制订出能够有效减少营销 风险的综合性营销管理模式及相关策略；提出顾客消费惯性的有效利用以及设立各 级核心办事处使市场产生由小联动到大联动转变的广泛互动效应，从而通过市场的 共
6、振使品牌核心竞争力得到提高，品牌影响力和市场占有率得到扩大。第五章提出 策略的有效实施办法。最后是本文研究的结论，包括创新与不足之处以及展望未来 的思考。 关键词：口子窖 白酒 营销管理 SWOT 分析 II 华华 中中 科科 技技 大大 学学 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 Abstract Currently，with fierce competition and shortened life cycles as well as the increased competitive products, competition has become a major problem in t
7、he recent wine marketing. Particularly, as Chinas largest population province, the annual wine research sales of Henan is more than ten billion yuan. In the liquor industry, it is circulated that who have Henan and then have Central Plains. It is also circulated that who have Central Plains and then
8、 have world. In the highly competitive market, the market strategy is becoming increasingly important. In this paper, by using the modern marketing theory, firstly, I analyze the status of kouzijiao wine by the pit-depth investigation and analysis, then I describe the current marketing environment a
9、nd then analysis the Kouzijiao wines strengths, weaknesses, opportunities and threats by SWOT theoretical analysis. Next, I provide some marketing strategy and promotional programs as well as the development of STP strategy. Finally, by analyzing the actual operation marketing strategies and methods
10、 problems in Henan, I propose how to use market innovative push-pull effect model in the market during different periods and point out the problem about all aspects of marketing, including, strategic planning, market selection, risk transfer, product consumption and cultivate loyal consumer base, im
11、proving product competitiveness, etc. In Chapter IV ,I analyze the problem which can effectively reduce the risk of a comprehensive marketing management and related strategies and then make effective using of consumer spending inertia and establish shift linkage of each Office. Therefore, we can inc
12、rease the brand influence and expand the market share. In Chapter V, I propose how to use policy the effective measures. At last, we present the main conclusions, the innovations, the shortage of articles, and make future considerations of this topic. Key words: Kouzijiao wine Marketing management SWOT analysis III 华华 中中 科科 技技 大大 学学 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 目目 录录 摘摘 要要 . I Abstract . II 1 绪论绪论 1.1 研究背景 . (1) 1.2 研究目的 . (2) 1.3 研究思路 . (3) 1.4 论文结构与内容 . (3) 2 相关理论基础相关理论基础 2.1 SWOT 分析 . (4) 2.2 五力模型 . (4) 2.3 营销的基本思想 . (5) 2.4 STP 战略 .
