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1、www.star-1星河湾下阶段广告策略 会议安排 星河湾项目介绍 星河湾公关活动及广告回顾 下阶段广告推广策略要点 比稿要点说明及现场答疑 签署广告代理比稿约定 参观星河湾现场 www.star-2星河湾下阶段广告策略 星河湾下阶段推广策略要点 www.star-3星河湾下阶段广告策略 销售状况 平均成交单价5300元/平方米，每套成交金 额约78万元 业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交 量的67% 为持续形销售，每周去货量较平均 销售现场人气相当不足，新客源缺乏 www.star-4星河湾下阶段广告策略 消费者分析 来星河湾看楼的原因 项目潜在客户准客户业主 环境好31%32%69% 楼
2、盘设计 好6%9%32% 配套3%6%29% www.star-5星河湾下阶段广告策略 消费者分析 没来星河湾看楼的原因 注：绿色色块为可改变项目 项目潜在客户 价格14% 地理位置13% 交通11% www.star-6星河湾下阶段广告策略 消费者分析 对广告与楼盘本身的看法： 潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84% 结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比 广 告好 www.star-7星河湾下阶段广告策略 消费者分析 主要卖点知名度和喜好度分析 园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点 二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购 买的原因
3、之一 骑江木道排第二位，知名度略低 执信中学认知度和喜好度相符 亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高 知名度，因提示后喜好度已高于知名度 www.star-8星河湾下阶段广告策略 销售障碍 广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘 本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品 质的追求等仍未能在广告中得到真实传播 价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购 买或到现场参观的重要因素 市场热点转移，缺乏新客源 www.star-9星河湾下阶段广告策略 解决之道-组合营销 全方位描述星河湾核心价值的广告及媒 介策略 针对有效人群的直效行销策略 以鼓励为主导的业主推广 体现星河湾核心价值现场活动/销售
4、推广 www.star-10星河湾下阶段广告策略 推广任务 转移市场热点，吸引新鲜客源 五一节期间，市场目光主要集中在广园东碧桂园及雅居 乐，下一阶段借大规模的宣传推广将通过一系列的广告 宣传将市场热点重新向星河湾转移，以吸引更多新鲜客 源。 以品牌推广为核心 增进业主与发展商之感情，加促业主介绍亲友购买之行 动 www.star-11星河湾下阶段广告策略 广告主题 “星河湾-中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅” www.star-12星河湾下阶段广告策略 星河湾-中国地产劳斯莱斯要素 对完美品质的极致追求 开创地产界的作品时代，室内（平 面设计、室内交楼标准）室外（园 林、建筑）都象艺术品般被精心雕
5、琢，由国际大师打造而成 选择材料不惜工本 劳斯莱斯拥有者的尊贵地位 www.star-13星河湾下阶段广告策略 针对性媒介策略 整合媒介资源，发挥不同媒介各自优势，制造 立体宣传攻势 电视广告 普及率高,传播力度强，最能反映星河湾的美 丽 主要作用：引起大众关注，拉动新的客户群到现场看楼 针对星河湾前期广告中楼盘比广告好的特点，填补电视 广告中缺乏实景描述的空白，以地产劳斯莱斯鉴赏之旅 五分钟广告杂志及系列90秒、60秒、30秒套餐表现有唯 美景色中，追求完美品质星河湾标准 广告主题：地产劳斯莱斯鉴赏之旅 广告创意：星河湾业主眼中的星河湾鉴赏之旅 www.star-14星河湾下阶段广告策略 针
6、对性媒介策略 报纸广告 结合一系列的现场活动诉求地产劳斯 莱斯的核心价值 软性宣传 配合现场活动宣传星河湾的硬件、业主 生活等元素 www.star-15星河湾下阶段广告策略 星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏 之旅现场活动 星河湾摄影大赛： -欢迎发现美的眼睛 业主摄影活动 面向社会的摄影比赛 www.star-16星河湾下阶段广告策略 摄影大赛主要表现： 作品时代：突出在建筑、园林、装修等 方面表现出来的作品之美 以人为本：突出在建筑、设计、规划等 方面表现出来的性能之美 人文社交：突出在社区、文化、邻里等 方面表现出来的人文之美 素质教育：突出在名校、教育、成长等 方面表现出来的教育之美 www
7、.star-17星河湾下阶段广告策略 行为艺术表演、卡通人物展 吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、 看楼。 邀请专业的行为艺术表演团体，分散到 星河湾的各个景点，免费给市民拍照。 www.star-18星河湾下阶段广告策略 执信开放日 周六日全面开放执信中、小学。 在开放期间，利用学校的设施设备，举 办参与性强的活动，如有老师指导的陶 艺制作、绘画、上网等。 执信开放日将与行为艺术表演、卡通人 物展一起举办，为期12周。 www.star-19星河湾下阶段广告策略 高尔夫也疯狂系列活动“一杆进洞十万 大奖” 业主高尔夫训练班； 组织专业球会会员到星河湾比赛； 市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品
8、。 各大外企、社团、各国商会到星河湾参与 高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已 出租经营的公寓。 www.star-20星河湾下阶段广告策略 驰骋之旅-名车、名盘展 国庆期间，各大车行、厂商、协会在星 河湾展示名车，并可试驾。参与品牌： 劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝 马等 名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、 名车、美女成为完美构图 www.star-21星河湾下阶段广告策略 中秋联谊活动 业主送礼，送月饼。 江边赏月、放烟花。 中秋联谊舞会。 同时邀请广州各大外企、各国商会、领 事馆人员参与。 www.star-22星河湾下阶段广告策略 推广预算 九-十月底推广预算（含电视广告）约 600万元 十一月-十二月底约300万元 www.star-23星河湾下阶段广告策略
