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1、 情人节优惠活动方案一、缘起根据我司项目组于2月8日向贵司提交的2014年度营销推广方案中的既定计划，第一阶段即2月至4月将以82平米两房和120平米紧凑型三房为主推房源，这也与当前市场主力需求相吻合。在经过春节假期的阶段性购房小高潮后，从2月中旬开始，市场将趋于平缓。从目前区域市场来看，主要竞争项目“水榭花城”在品质与产品户型与本案相当的情况下，其一期整体开盘均价要低于我们近500元/，这也使得他们在区域市场客户拦截中取得较大优势。因此，我司项目组在对当前主推户型的主力客户群进行分析、定位后建议，本案应及时调整当前固有价格策略，以2月14日情人节为事件节点，通过“婚房”的形式进行适当的优惠促
2、销，在不突破价格底限的情况下，缩小与“水榭花城”的整体均价差距，为案场截流客户提供更多主动权，从而促进一期剩余房源的销售。二、活动主题 “爱她，就给她一个家” 三、活动时间：2014年2月14日-2月29日四、活动目的保持项目市场关注热度引发市场意向客户的共鸣缩小与竞争项目价格差距提高案场客户刹定成功率加快剩余房源去化五、活动形式优惠促销六、优惠细则自2月14日起至2月29日，购买婚房的客户可在享受原有优惠（一次性付款96折，按揭98折）的基础上再获赠价值5000元白金对戒两枚。（注：本次活动所指“婚房”从新婚至金婚，都属婚房范围！附注如下：一周年称纸婚，最初结合薄如纸。 二周年称杨婚，象杨树
3、叶子一样飘动。 三周年称皮婚，象皮革一样有点韧性。 四周年称丝婚，紧紧地缠在一起。五周年称木婚，已经如同木质样坚硬。 六周年称铁婚，夫妻感情牢固如铁。七周年称铜婚，比铁坚韧而不易生锈。 八周年称陶婚，如陶瓷样坚硬美丽。九周年称柳婚，如垂柳样摇摆不折。 十周年称锡婚，象锡器柔韧不易破碎。十一周年称钢婚，象钢样坚硬不锈。 十二周年称链婚，象铁链样扣一起。十三周年称花边婚，不但坚韧而且很美。 十四周年称象牙婚，时间越久越晶透美丽。十五周年称水晶婚，透明晶澈而光彩夺目。 二十周年称搪瓷婚，光滑无瑕但需防跌。二十五周年称银婚，婚姻恒久第一大庆。 三十周年称珍珠婚，美丽珍贵使人艳羡。三十五周年称珊瑚婚，嫣
4、红而宝贵。 四十周年称红宝石婚，更名贵难得。 五十周年称金婚，婚姻恒久第二大庆。 五十五周年称翡翠婚，如同无价之宝。六十周年称钻石婚，人生难得最隆重庆典。）七、执行方案1、案场销售人员对前期未成交客户进行梳理与分析，以短信或电话形式进行回访，告知客户本次优惠活动的相关信息。并提醒其优惠期限，增加客户紧迫感。2、通过传统媒体渠道进行优惠信息发布，以“购婚房，赠白金对戒”为主题内容，吸引客房眼球。八、媒体配合媒体名称发布时间发布内容费用备注报纸2月16日爱上御景湾的精致生活城西首府，82精致两房、120温馨三房 超值特惠！0.4万电子屏2月14日爱她，就给她一个家！购浪漫婚房，赠白金对戒网络2月13日爱她，就给她一个家！购浪漫婚房，赠白金对戒电视调频2月13日购浪漫婚房 赠白金对戒短信2月13日爱她，就给她一个家！御景湾二月特推精致两室、三室浪漫婚房。凡于2月14日-29日期间购婚房即可获赠白金对戒！TEL:867899990.7万30万条2月16日2月23日成全真爱，情定御景湾！80-120平米浪漫婚房正在抢购中。凡于2月14日-29日期间购婚房更可获赠白金对戒！TEL:867899990.35万合计1.45万
