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1、 房地产实效营销综合服务商1天府城市广场年终营销推广执行方案(总部意见）三核心：推广 增筹 回款计划一、推广类：推广周期：跨年 1 月 5 日 2 月 28 日手段：1、地推：单页发放地推执行方案：（年前+年后）天府城市广场 1 月份拓展方案（年前）乡镇地推拓客明细表：乡镇地推拓客行程表日期 1 月 9 日 1 月 10 日 1 月 11 日 1 月 12 日 1 月 13 日拓展路线 白霓镇 沙坪镇 铜钟乡 港口乡 路口镇 金塘镇 石城镇 青山镇 肖岭乡 路口镇 置业顾问 3 名 3 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名小蜜蜂 6 名 6 名 4 名 4 名 4
2、 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名发单量 4800 4800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200日期 1 月 16 日 1 月 17 日 1 月 18 日 1 月 19 日 1 月 20 日拓展路线 白霓镇 沙坪镇 港口乡 金塘镇 铜钟乡 石城镇 青山镇 肖岭乡 白霓镇 沙坪镇置业顾问 3 名 3 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 3 名 3 名小蜜蜂 6 名 6 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名 6 名 6 名发单量 4800 4800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 480
3、0 4800城区地推拓客明细表：城区划区域地推明细表日期 1 月 7 日、1 月 8 日、1 月 14 日、1 月 15 日、1 月 21 日、1 月 22 日拓展路线民主路、 新建路、 商业步行街新建中路 （仪表路）、 崇阳大道前进路、 解放路 （东台路）、 沿河大道桃溪大道、 电力大道隽北大道、 义桐路隽水河南面城南片区 房地产实效营销综合服务商2置业顾问 1 名 1 名 1 名 1 名 1 名 1 名小蜜蜂 3 名 2 名 3 名 2 名 2 名 2 名发单量 2400 1600 2400 1600 1600 1600费用预算：名称 单页（张）乡镇 小蜜蜂 （人次） 含 中餐 补贴城区
4、小蜜蜂 （人次）乡镇拓客 小组长 （人次） 中餐补贴巴士 租赁 油费VIP 白金卡+升级版认筹协议书挂历数量 140800 92 84 462 台 * 10 天2 台 * 10 天300 套3000规格157 克 铜版纸A36 座以上 8 本（一式三联）+300 张VIP 卡6 页+封面单价 0.16 元/张 80 元/天 60 元/天 15 元/天200 元/ 台/天50 元/ 天/台50 元/本 +2 元/张13 元/幅总价 （元） 22528 7360 5040 690 4000 10001000 39000总计：80618 元天府城市广场 2 月份拓展方案（年后）乡镇地推拓客明细表：乡
5、镇地推拓客行程表日期 2 月 6 日 2 月 7 日 2 月 8 日 2 月 9 日 2 月 10 日拓展路线 白霓镇 沙坪镇 铜钟乡 港口乡 路口镇 金塘镇 石城镇 青山镇 肖岭乡 路口镇 置业顾问 3 名 3 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名小蜜蜂 6 名 6 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名发单量 4800 4800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200日期 2 月 13 日 2 月 14 日 2 月 15 日 2 月 16 日 2 月 17 日 房地产实效营销综合服务商3拓展路
6、线 白霓镇 沙坪镇 港口乡 金塘镇 铜钟乡 石城镇 青山镇 肖岭乡 白霓镇 沙坪镇置业顾问 3 名 3 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 2 名 3 名 3 名小蜜蜂 6 名 6 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名 4 名 6 名 6 名发单量 4800 4800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 4800 4800城区地推拓客明细表：城区划区域地推明细表日期 2 月 11 日（元宵节）、2 月 12 日、2 月 18 日、2 月 19 日拓展路线民主路、 新建路、 商业步行街新建中路 （仪表路）、 崇阳大道前进路、 解放路 （东台路）、 沿河大道桃
7、溪大道、 电力大道隽北大道、 义桐路隽水河南面城南片区置业顾问 1 名 1 名 1 名 1 名 1 名 1 名小蜜蜂 3 名 2 名 3 名 2 名 2 名 2 名发单量 2400 1600 2400 1600 1600 1600费用预算：名称 单页（张）乡镇 小蜜蜂 （人次） 含 中餐 补贴城区 小蜜蜂 （人次）乡镇拓客 小组长 （人次） 中餐补贴巴士 租赁 油费户外 高炮 更换 画面围挡 更换 画面数量 118400 92 84 462 台 * 10 天2 台 * 10 天2 规格157 克 铜版纸A36 座以上 喷绘 + 安装喷绘 + 安装单价 0.16 元/张 80 元/天 60 元/
8、天 15 元/天200 元/ 台/天50 元/ 天/台3500 元/幅 总价 （元） 18944 7360 5040 690 4000 1000 7000 5000总计：49034 元 房地产实效营销综合服务商4过年前后推广费用：正常推广费用：80618 元+49034 元=129652 元乡镇分销点：10 个乡镇*2 个（门型展架）*120 元/个=2400 元【10 个乡镇*500 张（单页）+营销中心 2000 张】*0.16 元/张=1120 元费用合计：129652+1120= 130772 元2、户外：高炮、现场围挡要求：1 月 6 日前安装到位高炮画面主题： LOGO投资价值 颠
9、覆您的想象。 。 。 。 。 。首推 300 席农贸金铺 开盘在即 10 万抵 15 万火爆抢筹日进 100 金 钜惠全城 现场围挡：“农贸金铺”核心包装，打造首席综合体农贸商超新投资概念，烘托产品价值3、渠道：老带新、自购自营农贸商家、建立乡镇核心卖场（超市）分销点老带新（全民经纪人）现金奖励：前期住宅认筹客户、认购客户，商业认筹客户和后期登门客户都可推荐亲友投资购铺购房，住宅认筹 10000 元优惠有效分解为老带新奖励政策：1）转介绍住宅成功认购（交纳 100000 元认购款） ，现金奖励 3000 元，分两次奖励付清：当天转介绍客户成功签约【住宅认购协议书】 ，一周内奖励老客户 1000
10、 元现金；开盘后，转介绍客户成功签约【商品房买卖合同】 ，并交纳相应购房款项、办理完成相关银行按揭手续，在一周内，再次现金奖励 2000 元。 房地产实效营销综合服务商52）转介绍负一层商业成功认筹（交纳 100000 元认筹款） ，现金奖励 4000 元，分两次奖励付清：当天转介绍客户成功 10 万元购买“商铺 VIP 铂金贵族卡” （价值 13 万） ，并签约【商铺VIP 铂金认筹协议书】 ，一周内奖励老客户 1000 元现金；开盘后，转介绍客户成功签约 【商品房买卖合同】 ，并交纳相应购房款项、办理完成相关银行按揭手续，在一周内，再次现金奖励3000 元。自购自营农贸商家：重点挖掘城西菜
11、市场、城南菜市场、崇阳农贸大市场潜在业内投资客。乡镇核心卖场（超市）分销点：10 个乡镇寻找主力人流商家店面（以大型超市为目标） ，分销合作，建立渠道信息通道成功分销点登记客户，上访成交，可享受：1）住宅：2000 元现金提成，两次付清，成功签约【住宅认购协议书】 ，交纳 100000 元认购款，一周内现金结清 1000 元提成，开盘后成功签约【商品房买卖合同】 ，并交纳相应购房款项、办理完成相关银行按揭手续，在一周内，再次发放现金提成 1000 元。2）商铺：3000 元现金提成，两次付清，成功 10 万元购买“商铺 VIP 铂金贵族卡” （价值 13万） ，并签约【商铺 VIP 铂金认筹协
12、议书 】 ，一周内发放 1000 元提成；开盘后，客户成功签约【商品房买卖合同】 ，并交纳相应购房款项、办理完成相关银行按揭手续，在一周内，再次现金奖励 2000 元。二、增筹：1） 前期认筹客户升级有效转化率2） 推广拓客目标建立手段：1）引客登门：年前快速通知前期认筹客户登门领礼品（猴年挂历）2）置业顾问引导老客户认知最新的商铺认筹政策，销售经理协助谈判有效转化 VIP: 房地产实效营销综合服务商6A铂金 VIP 客户升级，优先排号选铺；开盘前一个星期可优先选铺。BVIP 转化条件：补齐 10 万认筹诚意金。C成功转化 VIP 客户，送床上用品一套，送完为止。优惠政策：1、前期认筹客户：1
13、）补足 10 万认筹诚意金，可享受开盘抵 15 万优惠。并根据认筹顺序排号，优先选铺位；2） 承诺客户 2017 年 5 月 30 之前开盘，若 5 月底之前未能及时开盘，从 6 月 1 日起，开盘时间拖延一天，退还客户 100 元/ 天现金直至开盘当天（附加协议） ；A、开盘成功转认购，100 元/天滞纳金可有效抵扣房款（房价区间有效调整，优惠成本转面价）B、开盘未成功转认购，从 2017 年 6 月 1 日起累计到开盘日 100 元/天滞纳金累计一次性返还，另外退还认筹诚意金。3）未成功补齐 10 万认筹诚意金客户，可继续享受 3 万认筹优惠，不能享受日进百金优惠政策，且在开盘当天，VIP 客户成功排号选房后，再以摇号形式，继续选铺。2、新客户 ：1）10 万抵 15 万（日进百金）2）享受认筹诚意金相对应的金额对等优惠政策（同上）手段：1） VIP 铂金卡+VIP 铂金会员商铺认筹协议书（由律师校正，避免文本中有融资意向的漏洞口径）2） 有效客户排号选房，以 10 万大定客户有效依次排号，普通客户在大定客户选购后，再摇号选铺。 房地产实效营销综合服务商73） 说辞口头告知有效开盘节点（五月底前）4） 说辞口头告知有效价格区间（表价大概在 2.5 万-3.5 万左右，实际成交价在 2 万-3 万左右）三、
