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1、房地产标杆企业薪酬考核研究 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第2页 目录 一、金地 二、首创置地 三、合生创展 四、顺驰 五、万科 六、薪酬调查的其他数据 附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第3页 金地考核的七大特点 特点二 与计划管理 紧密结合 将全年生产经营计划层层分解到各部室，结合工作计划以及周例会上的重要临时任务，确 定考核指标 从决策目标到推进过程、从任务下达到工作完成，对每项工作过程进行控制，并实行分阶 段定期考核和总体结果的考核，从而达到了目标与过程管理的结合 特点一 考核与激励 相互促进 员工持股是内部激励机制 考核、
2、考评是外部压力机制 特点三 考核对象和 考核内容 公司上下全员参与考核，既是考核的主体，又都是考核的客体，“无一幸免” 严密的计划控制体系与考绩考评相结合，在强调业绩的前提下兼顾素质（考绩就是考 业绩，考评就是评素质） 特点四 考核周期的 设定特点 月考核与年考核相结合，以业绩为主，量化考核为原则，既体现了工作成果的重要性， 又体现了过程控制管理和细节把握的重要性 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第4页 金地考核的七大特点（续） 特点七 实行甲A甲B 末位淘汰制 “甲A甲B末位淘汰制”是金地考核制度的特点，这个名词借助于足球职业赛。考核的结果 分五个等级，第一等级的人有机会获得晋升，最后
3、一等的人将被淘汰或降级。比如，某年 度考评时，公司对中层干部实行淘汰制，年度考评中总分数名列最后两位的中层干部即被 “淘汰出局”，离开中层岗位到下一级岗位工作 特点五 定量和定性 有效结合 在评价方法上，有定性的评价和定量的评价。由于定性评价相对来讲，较难建立一套客观 、明确的标准，因而为了尽量减少主观性和模糊性，在考核制度中设计了各种方法和公式 来实现“模态转换“，将定性的东西定量化，以提高其客观准确性 特点六 考核与薪酬、 任用挂钩 考核结果与工资奖金分配、人员任用直接挂钩： 月考核与月浮动工资、季度奖挂钩 年考核与年终奖、定期调薪挂钩 根据年考核结果，在干部员工中实行“甲A甲B末位淘汰制
4、”等 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第5页 金地考核体系的主要组成 干部年度民主评议目的在于加强干部队伍建设，对干部进行全面、客 观、公正的评价，提高干部个人素质，为甲A甲B末位淘汰制提供具 体的事实依据 年度考核重点在于检查员工年度工作完成情况和岗位职责履行情况； 对员工的品行、工作态度、工作能力、工作业绩等进行鉴定，增进上 下级间的沟通，促进员工成长；为调整工作岗位和工资等人事决策提 供参考资料，决定年终奖的发放标准 月度考核重点在于检查月度工作、目标任务的完成情况，为月度浮动 工资的分配提供依据 月度考核办法 干部年度民主评 议办法 年度考核办法 Date 房地产企业薪酬考核标杆
5、研究 第6页 金地集团部门业绩目标人力资源部经理为例 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第7页 金地集团部门业绩目标人力资源部经理为例（续） Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第8页 金地薪酬体系 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第9页 目录 一、金地 二、首创置地 三、合生创展 四、顺驰 五、万科 六、薪酬调查的其他数据 附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第10页 首创置地的薪酬结构 薪酬结结构固定工资资浮动动工资资津贴贴福利 员员工类别类别月基本工资资月绩绩效工资资年终绩终绩 效奖奖交通补贴补贴通讯补贴讯补贴 本部高管 本
6、部门员门员 工 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第11页 首创置地的薪酬发放方式 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第12页 首创置地的薪酬内部比例（固定：浮动） Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第13页 首创置地的年薪统计 单位：元 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第14页 首创置地薪酬方案特点总结 薪酬结构上，分为固定和浮动两大部分； 绩效工资根据绩效成绩发放； 固定和浮动的比例根据人员的类型不同有所区别，整体呈现人 员层次越高其固定薪酬比例越小的特点； 年终发放绩效奖金，发放标准是月度平均绩效工资的6倍 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第15页 目录 一、金地
7、 二、首创置地 三、合生创展 四、顺驰 五、万科 六、薪酬调查的其他数据 附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第16页 合生创展的薪酬结构 薪 酬 工资 福利 奖金 基础工资 加班工资 年终双薪 月度奖 年终奖 基本工资 岗位工资 工龄工资 补贴 业务补贴 医疗补贴 交通补贴 住房补贴 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第17页 合生创展职务级别对照表（部分） Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第18页 合生创展薪酬项目的发放依据（部分） Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第19页 合生创展的考核办法（部分）集团公司年度考核表 D
8、ate 房地产企业薪酬考核标杆研究 第20页 合生创展的考核办法（部分）集团总部考核体系 集团总部经营班子 集团总部各中心 季度 年度 季度 年度 考核 周期 各部门员工 月度 季度 年度 绩效考核结果与奖金挂钩 对绩效考核不合格的员工进行调整 绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩 年度的考核结果作为任职管理的主要依据 绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考 考核 结果 运用 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第21页 合生创展的考核办法（部分）经营班子考核 经营班子其他成员的季度、年度考核成绩由两部分组成： 分管部门季度、年度考核成绩平均分占50； 集团总部的季度、年度成绩占5
9、0 经营 班子 其他 成员 集团第一负责人的季度、年度考核成绩为集团公司季度、 年度考核得分 集团 第一 负责 人 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第22页 合生创展的考核办法（部分）各中心考核 集团总团总部中心名称考核内容 工作事项项考核集团团考核成绩绩地区公司相应应部门动门动 态责态责任分 开发发与营销营销管理中 心 工程设计设计管理中心 70 10 20 经营经营与财务财务管理中 心 75 10 15 人力资资源管理中心80 10 10 企业发业发展中心90 10 各中 心年 度考 核 各中 心季 度考 核 年度考核内容及权重分配同季度考核。其中，工作事项考核成绩使用四个季度的平
10、均成绩；集团考核成绩和地区公司相应部门动态责任分使用年度考核成绩。由企业 发展中心计算各部门的年度考核成绩。 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第23页 合生创展的考核办法（部分）员工考核 季度考核、 年度考核 各中心所有员工（总部不含总监、二级负责人，地区公司 不含部门负责人）的月度考核成绩为员工的月度工作列表 考核成绩 月度考核 员工的季度考核成绩用该季度的月度平均考核成绩 员工的年度考核成绩用该年度的月度平均考核成绩 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第24页 目录 一、金地 二、首创置地 三、合生创展 四、顺驰 五、万科 六、薪酬调查的其他数据 附件 2005年中国房地产百强开
11、发企业TOP10 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第25页 顺驰平衡计分卡财务方面 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第26页 顺驰平衡计分卡客户方面 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第27页 顺驰平衡计分卡项目操作和管理水平方面 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第28页 顺驰平衡计分卡项目操作和管理水平方面（续） Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第29页 顺驰平衡计分卡学习和成长方面 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第30页 顺驰薪酬结构 单位：元 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第31页 顺驰薪酬水平（北京、天津） 单位：元 Date 房地产企业薪酬
12、考核标杆研究 第32页 顺驰薪酬水平（北京、天津）（续） 单位：元 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第33页 顺驰薪酬水平（北京、天津）（续） 单位：元 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第34页 目录 一、金地 二、首创置地 三、合生创展 四、顺驰 五、万科 六、薪酬调查的其他数据 附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第35页 万科的薪酬结构 薪酬项项目备备注 薪金岗岗位薪金 补补 贴贴 房补补、午餐补贴补贴、工龄补贴龄补贴 、司龄补贴龄补贴 、饮饮料 费费 补贴补贴以职员岗职员岗 位薪金为为基础计础计算基 数 奖奖金个人绩绩效季
13、度奖奖 年度奖奖 福利社会保险险社会保险险（含商业业保险险）等一般以职职 员岗员岗位薪金为为基础计础计算基数 其他假期、贺仪贺仪与奠仪仪（限转转正后）、独生子女费费用 （限转转正后）、职员职员活动动、职员职员宿舍 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第36页 万科的薪金调整机制 岗位薪金常规调整 根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应 调整职员岗位薪金 奖励性薪金晋级 奖励对象：经营活动中为公司创利成绩显著者；促进企业经 营管理，提高经济效益方面成绩突出者；集团办公会认为应 奖励的其他人员 岗位薪金的调整 职员职务发生变动，其岗位薪金相应进行调整，其薪金必须 在该职务级别薪金范
14、围之内 岗位薪金的降低 职员在年终考核中，被所在单位认为工作绩效低于平均水平 ，将可能被降低岗位薪金 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第37页 万科的考核体系框架 月度考核年度考核 为帮助职员总结个人工作得失，明确未来 工作目标和工作要求，有针对性地改进和 提高，公司将根据实际以分公司、部门为 单位按月度展开适度的考核 每年总部人力资源部将进行全面性的职员 考核，通过职员与直接上司共同填写年 度考核评议书，对职员的工作表现、能 力等进行综合考核评估。考核结果将作为 职员薪金调整和职务调整的必要性条件 在月考核中成绩良好者当月岗位薪金可 适当上浮 成绩欠佳者，则可适当下浮 凡年度考核成绩处
15、于部门（单位）低下 水平者，将丧失本年度加薪、晋升和评奖 资格，同时必须在下次考核中有所改进 经岗位调整或培训，仍连续两次处于较 低水平者，公司可能会与其终止劳动合同 当年度考核成绩低下者，亦可能面临降 职、降薪或终止劳动合同的处理 考核 方式 考核 结果 运用 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第38页 万科北京的薪酬情况 薪酬结构 工资 季奖 年奖 固定与浮动的比例 高管：30-40%：60-70% 中层：60%：40% 职员：70%：30% 通讯补贴 副总以上全额报销 中层以下：300-1000元不等 房补固定工资的25% 总体薪酬水平 总经理70万/年 副总40-50万 中层20万左右 技术人员：10-20万 职员：3万-10万 车补 总经理实报实销 副总：6000-7000元/月 中层以下：6000元以下，1000元为一档 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第39页 目录 一、金地 二、首创置地 三、合生创展 四、顺驰 五、万科 六、薪酬调查的其他数据 附件 2005年中国房地产百强开发企业TOP10 Date 房地产企业薪酬考核标杆研究 第40页 一、天津房地产外部薪酬调查综合说明 1.以下薪资情况调查综合参照了多家天津市主流房地产公司的 部分岗位实际情况 2.关于三（四）险一金： 3. 大多数天津市主流房地产公司均有3（4）险1金，具体缴 纳数额与工
