蜗牛游戏商业计划书解析

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1、跨越成长中的蜗牛 让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点！ Copyright SnailGame Co,All Right Reservers2 企业简介 市场分析 团队介绍 目 录 产品技术 财务状况 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers3 公司简介公司简介 公司名称苏州蜗牛电子有限责任公司（简称”游戏蜗牛”） 成立日期2000年10月 公司位置公司总部：苏州工业园区金鸡湖路171号 运营中心：上海市徐汇区漕溪路 员工人数600余人，其中研发技术人员为350人 业务领域网络游戏及网络娱乐互动软件的开发/运营及海外市场拓展 股本结构90% 公

2、司管理层 10% 中新苏州工业园区创业投资有限公司（简称“中新创投”) 企业官网 产品网址 公司简介 n早在2000年10月，中国网络游戏还处于襁褓期，游戏蜗牛就立志成为中国最好的互 联网互动娱乐提供商，创业六年间，虽然网游行业起起伏伏，蜗牛依然不焦不躁， 强调以自主研发为立身之本，以厚重的技术积累来达成更高远的梦想。 n2005年，四年磨一剑的航海世纪问世，确立了蜗牛在国内网游界一席之地。 2006年底开发了近三年又一力作机甲世纪横空出世，深受玩家追捧。2007年7 月公测的舞街区受到业内追捧，市场反应节节攀新高。 n在积累了多年的开发经验后，蜗牛公司研发水准和效率，推出游戏的数量和质量有

3、了长足的进步，到2008年起还将陆续上市多款自主研发题材各异的游戏产品，2008 第三季还将推出超级武林大富翁、天子等，以及岁末推出和法国Farlan公 司合作的航母级大作黑暗与光明。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers 公司简介 n更重要的，在2008年初重磅推出了两款全新概念的互联网虚拟世界产品：基于RIA技 术的第一虚拟网站和3D IM产品Xnail n蜗牛公司为2008年乃至2009年的产品线作了进一步的布局，目前已经立项并正在开 发的还包括航海世纪2 、武侠、魔兽总动员等多款特色产品，有这样丰 富的产品线在国内算是首屈一指。 n200

4、7年全年将实现销售额6000万元，净利润近2000万元，预计2008年全年将实现销 售额1.5亿元，净利润近8千万元，具备了上市的初步条件。 n公司股东目前已与深圳国信合作，目标定在2009年第一季度国内创业板上市，为蜗 牛的腾飞奠定又一重要的里程碑。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers Copyright SnailGame Co,All Right Reservers6 航海世纪入选新闻出版总署启动的“中国民族网络游戏出版工程100” 首批21家名单； 公司及其产品航海世纪，在第一届“中国游戏产业年会”上获得 “2004年度中国游戏海外拓展

5、奖”、“中国游戏企业新锐奖”、“中国十 佳游戏开发商”三项殊荣； 2005年度ChinaJoy展会优秀游戏评选揭晓，航海世纪获得最佳原创网 络游戏 金翎奖； 2005年度中国游戏产业年会上，航海世纪获得“获得中国最受欢迎十 大民族网络游戏”和“2005年度最佳国产网络游戏”二项大奖； 产品机甲世纪获得2006年度ChinaJoy展会优秀游戏评选-金翎奖（玩 家最期待的十大网络游戏），再次蝉联该奖项； 评出了首届中华优秀出版物（游戏）奖，共有7名获奖，其中网络游戏5款 ，单机游戏2款，航海世纪荣登首届中华优秀出版物（游戏）奖。 企业荣誉企业荣誉 2004年10月 2005年01月 2005年10

6、月 2006年01月 2006年10月 2007年12月 蜗牛公司及自行开发产品，获得各方面荣誉及奖项近30个，主要有： Copyright SnailGame Co,All Right Reservers7 企业资质企业资质 2007年5月，获得文化部正式批复，网络文化经营许可证编号：文网文 2007027。 2007年4月，获得江苏省高新技术企业认证； 截止2007年底，获得软件著作权证书产品有6种； 2005年，来自国家信产部的ICP经营性许可权； 2003年7月，获得了江苏省省级软件企业认证； 是游戏工作委员会/上海市信息服务行业协会/上海数字内容专委会/上海游 戏专业委员/上海市多媒

7、体行业协会等多家政府及行业协会的会员单位。 游戏蜗牛游戏蜗牛拥有所有必备的行业许可牌照和资质要求，以及各种行业荣誉。拥有所有必备的行业许可牌照和资质要求，以及各种行业荣誉。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers8 作为网游自主开发的先行者，蜗牛的发展得到了各级政府的大力支持，先后获得各项扶持和资助： 2004年度获得苏州市科技扶持资金20万元 在2005年度获得江苏省信产厅科技扶持资金200万元 2006年获得国家信产部项目招标项目资金60万元 同年又获得苏州市服务业引导资金扶持50万元 在2006年度获得江苏省科技厅科技发展资金扶持30万元。

8、公司产品机甲世纪在2006年度获得苏州市服务业引导资金30万元。 园区科技局匹配扶持资金200万元。 公司于2007年1月获得园区科技部门亮点企业扶持资金150万元。 公司于2007年11月获得江苏省科技成果转化专项资金项目扶持资金及贷款贴息 共计1000万元。 政府扶持政府扶持 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers9 企业简介 市场分析 团队介绍 目 录 产品技术 财务状况 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers10 国内运营模式国内运营模式 自主研发+自主运营+区域运营相结合： 蜗牛负责游戏的开发

9、和全面宣传，并以空中宣传的方式在全国范围内自主运营。 其他地区与区域运营商合作，由当地运营商提供服务器及带宽，以减少铺设网点的费用并 提高服务器运行速度，及调动区域运营商当地 资源吸引本地客户。 区域运营商在签订合同的同时须支付定金或版权许可金，运营后可在运营收入中提取15%- 20%的区域运营收入作为分成。 支付渠道：直销和渠道商并举： 60%的支付通过渠道总代理骏网来实现，其余的网上支付通过蜗牛自己的网站蜗牛商城提 供给玩家， 蜗牛商城采用的支付渠道为网银，易宝和支付宝，涵盖了几乎所有银行卡服务。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers11 海

10、外运营模式海外运营模式 模式一：版权销售+运营分成相结合 作为一种主要模式，除预付版权金外，国外运营商运营收费后须向蜗牛支付25%-28%的营 运收入。 这个模式蜗牛无疑是国内最成功的企业，几乎每个海外拓展奖蜗牛都榜上有名，在各公开场 合，包括政府有关部门领导人的讲话中，也都作为政府倡导肯定的模范多次提及。 模式二：海外自主运营 2007年，游戏蜗牛已在北美市场迈出重大的一步，尝试第二种模式，即在海外自主运营 机甲世纪。在北美这个世界第一市场的自主运营，也标志着实施彻底的国际化战略。 作为网络游戏的新生市场，未来将在北美、欧洲、东南亚、印度、俄罗斯等5大区域展开自 主运营。公司，架设服务器和计

11、费系统，提供海外客服，并在海外当地市场进行推广。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers12 国内合作伙伴国内合作伙伴 渠道总代理 骏网公司：成立于2000年底，是由高级管理层人员、成功资 本家、投资基金共同投资组建，自创建以来一直致力于打造数字 产品综合营销支付平台。骏网强势推出两大线上营销支付平台- 骏网在线和骏网一卡通，是国内名列前茅的渠道商。 区域运营商 蜗牛公司06年展开区域运营后，拓展了500家合作伙伴，签 约知名合作伙伴包括上海蓝色国际网络科技有限公司，迅雷科技 公司，杭州乐游网络科技有限公司等26家各地经销商。 媒体合作 蜗牛公司与

12、国内近百家专业和大众平面媒体有密切合作，与 数百家网络媒体关系密切，与行业领先17173 / PPStream / Pubwin 等各大网络媒体及迅雷签署框架合作协议。 大学及科研机构 游戏蜗牛与浙江大学，上海大学等优秀高校展开合作，共同 投资研发“网络游戏开发平台建设”。有大批的研究生和博士参 与其内，可将高校科研成果转化为商业化成果。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers13 国外合作伙伴国外合作伙伴 蜗牛公司在全球范围内建立起联系的公司、海外机构达300家，主要合作伙伴有： 法国Farlan公司 Farlan公司建立于2000年，由法国5名

13、投资人创建，自2001年起开始研发大型 MMORPG黑暗与光明，并于2005年同游戏蜗牛签约该产品的亚洲区独家代理 销售协议，同时由游戏蜗牛进行美术资源的协助制作。 后双方进行进一步的深度合作，游戏蜗牛展开游戏设计与美术内容的提供。 Farlan公司于2006年中宣布产品黑暗于光明在欧洲与美国商业化，并同游戏蜗 牛计划将该产品在2008年底投入亚洲市场。 德国Yusho公司 公司建立于2000年，起初名为Gameserver4u GmbH。公司起初便有大型网络游戏 及电子竞技两个运营部门。除MMORPG VitalSign的运营以外，该公司也组织 电子竞技在线活动、大型工会社区管理以及社团服务

14、器租用业务。 公司于2005年更名Yusho GmbH，发音来自日本相扑胜利后的口号，意为胜利。 日本Excite Japan Co.,LTD 公司主要的业务有海外市场咨询及运营、游戏版权推广等。目前，公司还拥有卡通 画万余册。 马来西亚 EAGLEGAME公司 Eaglegame公司为Netelusion集团的子公司，网站：.my。 Netelusion有限公司在新加坡证券交易所主板上市，其总部位于香港，在厦门和北 京分别拥有游戏开发团队和游戏虚拟物品交易平台。公司总裁Michael Ng和马来西 亚地区总裁James Lee分别为中国LENOVO（联想）创办人和马来西亚子公司的主 席。Ne

15、telusion集团计划逐步介绍更多优秀的线上游戏进入马来西亚和新加坡市场 ，航海世纪是其运作网络游戏的首次尝试。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers14 商业策略评价商业策略评价 游戏蜗牛利用产品与技术研发优势，牢牢控制了网络游戏价值链的上游： u一方面，通过与国内渠道商、区域运营商的合作，降低了其自主运营的风险，开创了国 内自主研发自主运营的运作模式； u国内营运模式主要优势在于： n 可快速有效解决运营中出现的 “私服”、“外挂”、“盗号”； n 单款游戏利益最大化； n 向产业链下游扩张的能力强，较为主动； n 减少铺设运营网络的大量支

16、出，保证有效的游戏运行速度。 u另一方面，通过与国外代理商广泛合作，开创了海外国际市场的运作模式，为其它国家 市场的拓展带来了示范效应。 u同时，给同一款游戏的投资带来了更广阔的收入来源，也在一定程度上降低了游戏的开 发风险。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers15 全球网络游戏市场 全球网络游戏的增长速度迅猛；美国和韩 国占据最大份额； 中国和东南亚地区为代表的新兴国家迅速 崛起。 网游市场概况网游市场概况 国外的产品和投资更多的进入中国； 中国网游资本和产品也在向海外输出，和 国际上越来越融合。 Copyright SnailGame Co,All Right Reservers16 游戏出版物工作委员会(GBC)与国际数据公司 (IDC)2007年中国游戏产业调查报告，截 至2007年12月，中国