步行街开盘盛典策划方案教材

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1、宜昌商业步行街 宜昌商业步行街 活动名称:宜昌商业步行街开盘仪式 活动时间:2007年9月29日 发展商:武汉三江航天房地产开发有限公司 整合推广:全向沟通(武汉) 宜昌商业步行街 目录 活动目的 目标概述 活动备选场地 现场布置及活动流程 A方案 B方案 C方案 D方案 E方案 狂欢夜PARTY 现场人员安排 物料设计 应急措施 综述 全向沟通成功案例 宜昌商业步行街 活动的目的是使现场达到超高的人气度，烘托步行街热烈的开盘气氛 ，进一步提升步行街的知名度、认知度和美誉度，为后期销售做铺垫，以达 到商铺租金升值的远景目的。 活动目的 宜昌商业步行街 目标概述 一炮打响天下知 提高活动现场的人

2、气度 提高当日成交量，将诚意客户转化成现实的购买力 为后期稳定销售做铺垫。 宜昌商业步行街 树立形象 利用眩目的焰火、灯光和舞台，及专业的表演形成火爆场面 吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛 实现项目品质感的树立和精神价值的凸显，引发宜昌民众的 心理认同和期待欲望 。 宜昌商业步行街 活动备选场地 根据对步行街 的布局和现场分析， 计划将右图所示地 区作为活动的备选 场地。 宜昌商业步行街 现场布置及活动流程 方 案 A 宜昌商业步行街 活动地点选择 地点:售楼部门前 说明: 1. 本方案将活动地点直接设置在售楼部门口，方便领导和客户在观看 完开盘活动后直接参观售楼部。 2.

3、H区、C+E区的围墙广告，能和活动成为有机的整体，让前来的领导、 嘉宾和现场群众，体会到步行街的商业气氛，也能让他们融入到活动 当中，形成互动。 宜昌商业步行街 为更好维护现场秩序，合理有效安排活动流程，给大家带来一场 精彩的开盘典礼，将整个活动区域作如下划分： 1. 下车签到区 2. 主舞台 3. 表演区 4. 嘉宾区 5. 应急备用区 6. 停车区 7. 领导休息区（售楼部内） 8. 工作人员休息区 9. 户外看板 区域划分 宜昌商业步行街 宜昌商业步行街 A 方 案 现 场 照 片 宜昌商业步行街 主舞台设计采用方形与圆形为基础形，设计理念源于中国古代天 圆地方之说。方形的变形，使整个形

4、状有一种向上的冲击力，是简洁 与大气、时尚与现代的完美融合，更显现出舞台气势的宏大和饱满。 金色和大红色，向来是中国传统喜事佳节的首选色调，能充分体现中 式的富贵和喜庆。 圆形的舞台和拱门造型寓意圆圆满满，而又不失华贵。分立两侧 的两面LED墙，充分体现了现代时尚和中国传统的结合，让现场的嘉宾 充分感受到步行街的魅力。 主舞台的布置 宜昌商业步行街 主背景门的设计 主背景的红色画面是由两扇能徐徐开启的门所组成，当领导剪彩完毕，配合 现场的声、光、电效果的大门将徐徐开启，在领导的带领下，嘉宾进入售楼部， 给在场观众莫大的视觉冲击力和震撼力，将整个开盘活动推入高潮。 宜昌商业步行街 A方案现场效果

5、图 宜昌商业步行街 A方案现场效果图 宜昌商业步行街 A方案现场效果图 宜昌商业步行街 星光留印 对所有有认购意向的客户进行详细资料登记，保存手印资料，开 盘后，在现场抽取前名的购铺客户为客户制作永久纪念手印 ， 客户将双手放置在印板上，由领导与客户共同完成将手掌压入印 模中的过程做好的掌印，今后将制作成金色小品，安放在“星光大道 ” ，让客户的掌印成为一种永久的纪念，让客户感觉到自己的尊贵和 独一无二。 宜昌商业步行街 方案活动流程 领导到达签到处 有意向购买的客户由大巴接至签到处 领导用车及大巴驶到A或D区停车 威风锣鼓开始表演 礼仪人员指引领导到签到处签到 礼仪人员为领导佩带胸花 领导到

6、达嘉宾席就坐 主持人上台，宣布开盘仪式正式开始 威风锣鼓再次表演，主持人请领导上台 宜昌商业步行街 领导讲话 舞狮开始表演 礼仪用托盘将点睛用笔，端上舞台 领导为醒狮点睛，瑞狮吐幅， 威风锣鼓再次响起 客户做掌印留恋 客户与领导合影 礼仪小姐将装有彩绸的托盘，依次端上舞台 领导剪彩，威风锣鼓再次响起，舞台上放起冷烟火和气柱 背景门开启，领导带领大家进入售楼部参观 宜昌商业步行街 方案车流导向示意图 宜昌商业步行街 嘉宾区计划容纳200人，如现场人流火暴，可将现有区域向左右延伸，压缩表演 区域；或启动主舞台两侧的备用应急区。 2. 当开盘仪式结束，领导先期进入售楼部后。考虑到售楼部内部安全问题，

7、要求现 场保卫人员和工作人员迅速组成人墙，形成通道，有序的组织人员进入售楼部。 3. 售楼部设置增设临时出口，要求一切人员从临时出口离开售楼部，避免入口处的 拥堵现象，确保有个良好的秩序。 4. 售楼部内部增设指示牌，正确引导人流。 方案应急预案 宜昌商业步行街 A方案在舞狮、点睛、威风锣鼓中穿插剪彩仪式和掌印留念的环节， 使整场活动高潮不断，让在场嘉宾和现场观众充分体验到现场的热烈气 氛和活动的精彩。 售楼部位于解放路与云集路的交汇处，属于人流量较大的路段，将 舞台设置在售楼部门口，可吸引更多人前来关注活动，也能方便领导和 嘉宾进入售楼部参观 综述 宜昌商业步行街 弊端: 1.售楼部前场地比

8、较狭小,现场 布置及装饰受到一定限制； 2.开盘活动会占用解放路机动 车道路面,造成封路，会对部 分交通造成不便; 3.售楼部前的行道树和变压器 水泥线杆,会严重影响舞台的 整体效果。 宜昌商业步行街 方 案 B 宜昌商业步行街 地点:步行街D区空地 说明: 本方案将活动地点直接设置在D区，因为D区面积更大，使舞台宽 阔，更能显现出本活动的气势与规模。 区深入步行街内部，能让嘉宾最直观的看到和了解步行街，更 深刻地感受到步行街所带来的强大气势和魅力。 H区、C+E区的围墙广告，能和活动成为有机的整体，让前来参加 活动的领导、客户和群众，体会到活动的盛大， 也能让他们更投入 到活动当中。 活动地

9、点选择 宜昌商业步行街 为更好维护现场秩序，合理有效安排活动流程，给大家带来一场精 彩的开盘典礼，将整个活动区域作如下划分： 1. 下车签到区 2. 主舞台 3. 表演区 4. 嘉宾区 5. 应急备用区 6. 停车区 7. 领导休息区（售楼部内） 8. 工作人员休息区 9. 户外看板 区域划分 宜昌商业步行街 宜昌商业步行街 B 方 案 现 场 照 片 宜昌商业步行街 主舞台设计采用方形为主形，取方正、严谨、雄浑之意。五块方形的 造型错落有致，不失单调，方形的背景与方形的舞台，使整个场地有较 强的视觉冲击力，显得简洁、大气、将古典美与现代感完美融合。金色和 大红色的结合，充分体现了中式的富贵和

10、喜庆。分立两侧的两面LED墙， 能够充分展现步行街的全貌和亮点，让现场的嘉宾对步行街拥有深刻而又 美好的感受。 主舞台的布置 宜昌商业步行街 B方案 主舞台效果图 宜昌商业步行街 B方案 主舞台效果图 宜昌商业步行街 B方案 主舞台效果图 宜昌商业步行街 邀请几位领导共同将钥匙插入舞台上象征财富的钻石基座，并旋 转钥匙，寓意开启财富之门，此时灯光、音响、冷烟火、气柱，适时 的配合起来，顷刻间象征财富的金纸飘散在舞台的上空。让整个活动达 到高潮，财富之门的开启，寓意着步行街的诞生，给了商家获得财富的 机遇，追求财富的机会，对宜昌的经济繁荣 和宜昌大消费市场的完善将会起着巨大的 作用和贡献。 活动

11、亮点 宜昌商业步行街 领导到达签到处 有意向购买的客户由大巴接至签到处 领导用车及大巴驶到A或D区停车 威风锣鼓开始表演 礼仪人员指引领导到签到处签到 礼仪人员为领导佩带胸花 领导到达嘉宾席就坐 鼓魂表演 主持人上台，宣布开盘仪式正式开始 B方案活动流程 宜昌商业步行街 威风锣鼓再次表演，主持人请领导上台 领导讲话 舞狮开始表演 礼仪用托盘将点睛用笔，端上舞台 领导为醒狮点睛，威风锣鼓再次响起 南狮高桩采青表演 礼仪小姐将金钥匙模型递给领导 领导用金钥匙开启舞台上的财富之门， 舞台上放起冷烟火和气柱 客户与领导合影 领导带领大家前往售楼部参观 宜昌商业步行街 B 方 案 车 流 导 向 示 意

12、 图 宜昌商业步行街 1.嘉宾区计划容纳300人，如现场人流火暴，可启用嘉宾区两侧的备 用应急区。 2. 领导车辆可考虑停放到屈原大酒店门口，方便领导进出。 B方案应急预案 宜昌商业步行街 综述 雄壮、有力的鼓魂拉开了开盘仪式的序幕，南狮高桩表演扣人心弦， 别出心裁的“财富之门”的开启仪式，代替传统的剪彩仪式，即高贵大方 又别具一格，能充分体现出宜昌步行街的与众不同和非凡潜力，与现场的 灯光、音响、烟火、气柱的完美结合，让整个活动显得更加超凡脱俗和魅 力无限。 宜昌商业步行街 弊端： 1. D区离售楼部 有一定的距离 2. 陶珠路的整体 环境不够理想。 3. D地块拆迁工 作还未完成 宜昌商业

13、步行街 方 案 C 宜昌商业步行街 地点:步行街H区空地 说明: 1.本方案将活动地点设置在H区，H区东临售楼部，方便领导和嘉宾参加完 活动后前往售楼部参观。 2.H区相对而言拥有较大的空间可以利用，便于活动的开展。 3.H区嘉宾席可容纳300400人。 宜昌商业步行街 C 方 案 车 流 导 向 示 意 图 宜昌商业步行街 C 方 案 现 场 平 面 布 局 图 宜昌商业步行街 C 方 案 现 场 照 片 宜昌商业步行街 方 案 D 宜昌商业步行街 地点:步行街区空地 说明: 1.本方案将活动地点设置在区，区位于步行街东南部，东邻滨江公 园，无论占地面积还是周边环境，都是开盘活动比较理想的参

14、考地点。 2.区面积大，拆迁工作基本完成，能给活动提供更多的发挥空间，并 可预留出停车区，避免封路带来的不便。 3.可在仪式上燃放彩色烟幕，增加活动的可观赏性，吸引众人的眼球。 4.A区嘉宾席可容纳500人以上。 宜昌商业步行街 D 方 案 车 流 导 向 示 意 图 宜昌商业步行街 D 方 案 现 场 平 面 布 局 图 宜昌商业步行街 D 方 案 现 场 照 片 宜昌商业步行街 综述 A地块是所有地块中最适合做开盘的场地，视野开阔，场地规整 氛围也便于 营造，交通条件也比较好。仪式完后，领导和嘉宾可就地乘车前往售楼部参观， 也便于管理和安全。 A地块临沿江大道的围墙撤除部分作为入口，也便于现场群众的观摩。 宜昌商业步行街 C方案和D方案的舞台布置和开盘活动流程参见B方案 宜昌商业步行街 开盘后续活动 1.日进斗金促销活动 开盘仪式完毕后，由销售公司在售楼部内执行的现场促销活动。对先期客户予以丰 厚的回报。媒体进行跟踪采访。 2. 新闻发布会 开盘仪式完毕后，安排专车接送领导、嘉宾和相关媒体记者前往指定酒店，召开媒 体新闻发布会。由本次活动组委会向与会各大媒体详细介绍开街活动细则、步行街开 发与销售等有关内容，会议结束，由工作人员在签到处向与会记者发统一新闻稿。 3.品牌商户签约酒会 媒体新闻发布会完毕后，领导、