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1、住宅项目价格体系的制定住宅项目价格体系的制定 2009.06.252009.06.25 The Price system for Residential Project The Price system for Residential Project 技能提升培訓系列 1 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible “一本天书一本天书” 多多想想 多多做做 多多试试 多多学学 多多累积累积 多多沉淀沉淀 圣 经 2 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用
2、心就有可能 Nothing Is Impossible 3 基本步骤基本步骤 定义项目属性定义项目属性 现场评定系数现场评定系数 制作价格表格制作价格表格 代入计算价格代入计算价格 进行价格统计进行价格统计 撰写定价说明撰写定价说明 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 步骤一：定义项目属性步骤一：定义项目属性 现场评定系数现场评定系数 与客户充与客户充 分沟通，分沟通， 了解开发了解开发 设计重点设计重点 获取准确获取准确 的总规图的总
3、规图 、平面图、平面图( ( 设计图设计图) ) 明确楼宇明确楼宇 编号；编号； 明确坐标明确坐标 方向方向 充分理解充分理解 项目坐落项目坐落 、户型布、户型布 局等各因局等各因 素素 准备工作一 4 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 准备工作二 组织一组织一个现场评分团个现场评分团 队最好队最好3-43-4人人 派发统一的派发统一的 “定价评分表定价评分表” 选择常态的天气选择常态的天气 避免在极端天气进行避免在极端天气进行 定价
4、评分表的制定尤为重要，是之后制定价格和价格说明的重要依据定价评分表的制定尤为重要，是之后制定价格和价格说明的重要依据 5 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 注意事项 项目负责人负责对各项水平因素进行图像记录（拍照）。项目负责人负责对各项水平因素进行图像记录（拍照）。 每位评分人员除了评分每位评分人员除了评分还要简单文字还要简单文字记录当时评分的根据记录当时评分的根据 。 项目负责人需要对所有的评分算术平均后得出综合评分表。项目负责人需
5、要对所有的评分算术平均后得出综合评分表。 6 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 7 目录：目录： 1.价格表制作方式说明 2.评分系统说明 3.价格统计 总体说明总体说明 水平系数评定水平系数评定 垂直系数评定垂直系数评定 特殊影响调整特殊影响调整 补充说明补充说明 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing I
6、s Impossible 8 目录：目录： 1.价格表制作方式说明 2.评分系统说明 3.价格统计 总体说明总体说明 水平系数评定水平系数评定 垂直系数评定垂直系数评定 特殊影响调整特殊影响调整 补充说明补充说明 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 价格表制作方式的说明其实就是定价方向，可以让思维更清晰，目的更明确。价格表制作方式的说明其实就是定价方向，可以让思维更清晰，目的更明确。 l l 根据营销策略，专业厘定价格策略，比如预定均价
7、、推货策略等；根据营销策略，专业厘定价格策略，比如预定均价、推货策略等； l l 根据前期与客户的沟通，以及对项目的现场考察和理解，找出项目定价的关键因素；根据前期与客户的沟通，以及对项目的现场考察和理解，找出项目定价的关键因素； l l 明确价格制定的方向，比如并加以说明。明确价格制定的方向，比如并加以说明。 9 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 1.价格表制作方式说明 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 10 Sun Land Real Estate Consult
8、ant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 参考案例一：参考案例一： 北 西 东 南 A座B座C座 环城高速 丫 髻 沙 大 桥 高 压 电 线 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 11 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 12 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能
9、 Nothing Is Impossible 参考案例二：参考案例二： 13 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 14 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 15 Sun Land Real Estate Consultant
10、Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 16 目录：目录： 1.价格表制作方式说明 2.评分系统说明 3.价格统计 总体说明总体说明 水平系数评定水平系数评定 垂直系数评定垂直系数评定 特殊影响调整特殊影响调整 补充说明补充说明 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 17 Sun Land Real Estate Consultant Co., L
11、td. 天地陽光房地產顧問有限公司 参考案例一：参考案例一： 总体说明总体说明 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 18 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 参考案例二：参考案例二： 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 19 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 1.1
12、. 水平因素一般可分为：水平因素一般可分为： 户型设计、景观视野、朝向、通风、户型设计、景观视野、朝向、通风、采光、噪音、楼距采光、噪音、楼距 2.2. 每个因素权重的厘定：每个因素权重的厘定： 前期前期和客户充分和客户充分沟通沟通 + + 项目的深入理解项目的深入理解 + + 累积的经验累积的经验 3.3. 每个每个因素的评分等级和评定因素的评分等级和评定标准：标准： 评分等级的划分存在一定的主观判断，最好是组员在充分理解项目后商议拟定，拟评分等级的划分存在一定的主观判断，最好是组员在充分理解项目后商议拟定，拟 定等级后项目定等级后项目负责人需用文字在评分表上明确表述负责人需用文字在评分表上
13、明确表述 1.1. 评分楼层的选定：评分楼层的选定： 标准户型一般以中间楼层为基准层，如果是奇偶数楼层户型不同需要选择两个相邻标准户型一般以中间楼层为基准层，如果是奇偶数楼层户型不同需要选择两个相邻 的中间楼层进行评定的中间楼层进行评定 20 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 水平系数评定水平系数评定 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 21 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 参考案例一：参考
14、案例一： 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 22 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 23 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 24 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地
15、產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 25 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 26 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 27 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽
16、光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 28 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 29 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 30 Sun Land Real Estate Consultant Co., Ltd. 天地陽光房地產顧問有限公司 2009.06.25 只要用心就有可能 Nothing Is Impossible 3
