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1、 2 案例 我国某食品公司A与印度一家公司B签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定A公司向B公 司出口“带头翼蹼，无毛的一级冷冻北京填鸭20吨，填鸭必须按照印度伊斯兰教的方法屠宰”。我 方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教涂在方法”，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯 兰教的方法宰杀的就可以了。于是该公司便对这些鸭子采用了比较适合西方国家市场的“钳宰杀法 ”，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻，由于这种方法保持了鸭子外形的完整性，所 以在西方国家很受欢迎。之后A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠杀”的证明 ，但货物到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批次鸭
2、子“钳宰杀法”不符合合同的标准， 为伊斯兰教屠宰标准所不允许的，于是B公司拒绝收货，并电告A公司，货物在当地销毁或立即退 货。A公司在不得已的情况下只好同意退货，该公司除了损失往返运费及销售差价之外，还要向买方 表示歉意，造成了不可挽回的损失和不良影响。 3 解析 此案例中A公司在没有真正理解合同品质标准所规定的真实含义的情况下，盲 目交货，其行为违反了合同的品质条款，从而根本违约。 货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。 案例中合同品质条款规定的主要内同即“带头翼蹼、无毛的一级冷冻北京填鸭 ，填鸭需要按照伊斯兰教的方法屠宰”，其中“按伊斯兰教方法屠宰”是一项 标准，是品质条
3、款的约束条件。 根据规定在卖方根本违反合同时，买方可以宣告整个合同无效。因此本案例中 买方要求立即退货是符合国际法律规定的。 4 案例 我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发 货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加 注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？ 5 解析 在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所 交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权 对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法 ，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方
4、仍然有可能提出拒收或索 赔。 出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方 均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和 确认，以免日后发生纠纷。 6 案例 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来 电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我 方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 7 案例 A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“
5、以英国药局1953年标 准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经 反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人 员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了依据。 8 解析 此案说明在进口贸易中，一定要认真制定商品品质条款，如需要用标准来说明 商品品质时，为了便于安排生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定 的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出 口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争 议，造成损失。 9 案例分析 2002年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工
6、制造书 写纸”（HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部 分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求 我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是： 1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。因 此，应认为所交货物与商定品质一致。 10 解析 责任在我方。因方出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实 际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。虽然 交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品买卖，只能算参考样 品
7、，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。对于该案例我方首先应 认识到自己确已违反了合同，不应在是否违反合同上与对立纠缠；其次，我方 应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损 失。 选择题： 某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实 际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的 1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货 物 11 公量的计算 例题：内蒙古某出口公司向韩 国出口10公吨羊毛，标准回潮 率为11%，经抽样证明10公斤纯 羊毛用科学方法抽干水后净重8 公斤干羊毛，求用公量计算的 交货重量为多少？ 1
8、2 返回 13 实际回潮率= 水分 干量 10-8 = 8 *100% =25% 公量= 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 10（1+11%） 1+25% = =8.88（公吨） 答：该批羊毛的公量为8.88公吨。 14 净剩的8公吨为干量， 答：该批羊毛的公量为8.88公吨。 公量=干量(1公定回潮率) =8 (111%) =8.88（公吨） 案例分析 2002年3月，广西某粮油进出口C公 司向南非出口食糖。合同规定：食 糖，数量500公吨，每公吨120美元 ，可有3%增减，由卖方选择；增减 部分按合同价格计算。如果在交货 前食糖市场价格上涨，在不违反合 同的情况下，卖方要想获利，
9、可装 多少公吨？如果市场价格下降呢？ 本案例中，按合同规定，卖方最多可 交515公吨，最少可交485公吨食糖， 增减部分按合同计价，如在交货前市 场上涨，少交对卖方有利，即卖方可 交485公吨；如交货前市价下降，多交 对卖方有利，即卖方交515公吨。 同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦， 合同规定：数量为1000公吨，每公吨100 美元，以信用证方式支付。合同签订后 ，俄罗斯进口商开来信用证，金额为 100000美元，问我方最多、最少可交多 少公吨小麦？为什么？ 注： 根据UCP600规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除 非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款不超过 信用证金
10、额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。 17 分析指导 我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨 小麦。因为，根据UCP600规定：对合同 未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证 规定货物的指定数量不得有增减外，在所支 付款不超过信用证金额的条件下，货物数量 准许有5%的增减幅度。在本案例中，小麦是 散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数 量可在950公吨1050公吨，但信用证金额只 有100000美元，因此，卖方最多也只能交 1000公吨，最少可交950吨。 18 案例 我某公司出口布匹以信用证 结算，买方银行来证规定，数量大 约为5000码，每码1美元，但金额 注明为不超过总额5
11、000美元，则 我某公司如何掌握装运数量？ 大约即为： 45005500 但是受到5000美元的 限制 应装运5000码 21 案例： 与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易黑龙江某贸易出口公司。合同的数量条 款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后 ，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市 场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒 收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄 豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？ 1）商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要 条件之一
12、。按照规定，卖方交货数量必须与合同规定相 符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中 显然我方陷于被动，但仍可据理力争。首先应查明短重 是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量， 如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本 性违约一。如不属根本性违约，对方无权退货和拒付货 款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，买方 可退货。 22 2）按照跟单信用证统一惯例的关于溢短装条 款解释，凡是散装货物的买卖，即使信用证中未规 定数量机动幅度，但只要支取金额不超过信用证规 定的金额且信用证中未规定数量不得增减，那么卖 方交货的数量就可以与信用证规定的数量有不超过 5%的差异。如果
13、是以包装单位或个数计数的商品 交易，卖方交货的数量必须与合同规定的数量完全 一致。 故答案1）-因合同以包装单位计不存在溢短装条款 问题，故俄方要求应该是合理的，我方只能协商再 发一批货补救，如果费用太高只能同意对方降价要 求。 2）-如果该黄豆是散装，俄 方的要求就不合理了。 23 俄方的要求合理 因为俄方收到每袋黄豆净重 只有96千克，1000袋共96吨，这与合同的数量 条款规定的“每袋黄豆净重100千克，共1000 袋，合计100吨”是完全不符的，所以俄方的 要求合理。 补救措施 及时和俄方联系，争取 补足不足数量，或退还不足数量部分的款项， 如果俄方不同意上述补救措施，就只能同意俄 方
14、降价5%的要求了，因为一开始我方就处于 交货数量与合同不符的不利地位。 24 如果不是袋装而是散装 在黄豆是散装的情况下 ，俄方的要求就不合理了 根据跟单信用证统 一惯例的规定，除非信用证中规定货物数量不 得增减外，在支取金额不超过信用证金额的情况 下，货物数量允许有5%的机动幅度。但此规定 对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适 用。按照跟单信用证统一惯例的上述解释， 凡是散装货物的买卖，即使信用证中未规定数量 机动幅度，但只要支取金额不超过信用证规定的 金额且信用证中未规定数量不得增减，那么卖方 交货的数量就可以与信用证规定的数量有不超过 5%的差异。如果是以包装单位或个数计数的商 品交
15、易，卖方交货的数量必须与合同规定的数量 完全一致。 25 26 案例分析 国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易,合同指定由我方出唛头。因此 ，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又 指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理？ 分析指导 我方可以通知买方要求其修改信用证，使 信用证内容与合同相符，如买方同意改证 ，卖方应坚持在收到银行修改通知书后再 对外发货；或者我方在收到信用证以后， 按信用证规定的唛头重新更换包装，但所 花费的额外费用应由买方负担。我方切记 ，在收到信用证与合同不符后，不要做出 既不通知买方要求其改证也不重新更换包 装而自行按原唛头出口的
16、错误行为。 27 相同点 1、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括 多式联运 2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界 不同 点 FCA 卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中 不含出口运费、保险费 CPT 卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费 CIP 卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含 运费、保险费 FCA、CPT、CIP的比较 p51 案例分析 有一份FOB合同，买方已经向保险公司投保仓对仓条款的一切险(All Risks with Warehouse to Warehouse).货物从卖方仓库运往装运码头途中，发生承 保范围内的损失。事后以保险单含有仓至仓条款
