大姨吗柴可：女性生理周期应用是个大生意

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1、大姨吗柴可：女性生理周期应用是个大 生意 导读27 岁的创业者柴可目前最常看的书是妇产科学，已经看到了 298 页，这本七年制临床医学教材成为他茶余饭后花费精力研究最多的一本 书。 腾讯科技 方堃 3 月 13 日报道 针对女性互联网的应用未来可能会是一个大市场。 这一领域的互联网产品已经由美丽说、蘑菇街这些专注于穿衣打扮的应用 拓展至更为细分的生理周期计算领域。 在国外，Ovuline、Pocket Cycle 这两款针对女性生理周期的软件就大受 欢迎，虽然部分功能需要付费，但用户仍然乐此不疲。 在国内，大姨吗这款本土软件也长期占据 IOS 平台 APP 下载榜的前列。与 国外的软件不同，受

2、国内用户习惯影响，这款软件的全部功能采取了免费提供 的形式。 大姨吗团队在界面的设计上下了很大的功夫，例如图表显示功能就做到了 一目了然，而粉红色的 UI 则充分说明了这款软件的定位。 不过，了解这个团队后，你会意外发现，这款女性周期软件的大部分团队 成员都是男性。其中创始人更是通过自学成才的方式成为妇科专家。 找刚需找刚需 27 岁的创业者柴可目前最常看的书是妇产科学，已经看到了 298 页， 这本七年制临床医学教材成为他茶余饭后花费精力研究最多的一本书。 在 4 年的创业生涯中，他遭遇过资金链断裂、核心员工离开、创业项目失 败等众多挫折。经历过这些之后的他现在正迎来创业以来最顺利的时刻：开

3、发 的一款计算女性生理周期的 APP 应用“大姨吗”已积累 500 万注册用户和 100 万活跃用户，公司一周前刚搬进更大的办公室，新一笔融资也即将到帐。 大姨吗是柴可与他的团队推出的第三个创业项目，也是目前最成功的一 个。 从 2009 年至 2011 年间，柴可与团队的创业项目主要围绕 PC 展开，他搭建 了一个以健康话题为主的社交平台，但是在 2 年的发展时间中，用户总量都没 有快速增长，自己卖房卖车搭进去的创业资金也折损大半，这时候他开始寻找 新的创业项目。 随后的日子中，他带领团队一边接外包业务获得收入，一边寻找新的发展 机会。2011 年 4 月，柴可发现用户的健康需求是个刚需，因

4、此立刻带领团队开 发了一个名叫“按哪儿”的软件，在微博和安卓平台推出。 在半年的时间中，这款软件获得了超过 15 万的注册用户，更重要的是，柴 可发现与前一个项目比自己找到了刚需。 这个时候，信心满满的柴可带着他的“按哪儿”项目参加了创业比赛，在 面对投资人查立时，被查立狠批了一通这个项目，查立告诉他这个项目不是刚 需，虽然随后在答辩环节柴可对查立提出的疑问进行了解答，但查立此时对柴 可的项目已经一言不发。 回来后，柴可仔细考虑了查立的提问，最后得出结论是，在移动互联网领 域，健康问答的用户活跃度无法进一步提升，这个模式可能存在问题。 此时，他卖房卖车和带领团队做外包获得几百万创业资金也所剩无

5、几。 “100 多万资金等于没有烧出任何成果，这个时候虽然很心疼，但是我的 性格是当断则断。”据柴可回忆，他决定放弃经营了半年的“按哪儿”项目， 正在这个时候，他认识了互联网分析师程然，对方告诉他，月经是每个女性都 会遇到的问题，这是一个刚需。 回去思考了程然的提议后，他认为说不定这真的会是个刚需，于是整顿人 马，从 2011 年 12 月开始上马了新创业项目“大姨吗”。 当时的创业团队中没有医学编辑，团队也大多是男性程序员，于是柴可去 书店购买了一堆妇科书籍。回来后，带领团队认真研读和学习，再对比国外的 同类软件产品。 柴可和他的 IT 程序员们当时每天最重要的事情不是学习代码和互联网的最

6、新趋势，而是了解“黄体期”、“雌性激素”这些专业术语。 一个月后的 2012 年 1 月，“大姨吗“这款女性生理周期推算应用正式推 出。这一次，柴可确信他的第三个创业项目终于找到了刚需。 细分市场细分市场 大姨吗会是一个刚需么?如果只是提醒用户的胜利周期，那么目前的日历软 件是否可以整合类似功能? 在国外，仅仅上线不到半年的同类软件 Ovuline 就完成了 140 万美元的融 资，Pocket Cycle 通过向用户收费已经实现了盈利。 大姨吗在推出不到 2 年的时间中更新了超过 19 个版本，为了解决功能单一 化的问题，他们在产品借鉴了国外的同类产品发展模式，上除了提供生理周期 的计算外，

7、还增加了女性健康、美容、星座等社交内容。 “强话题、弱关系”是大姨吗的主要特征。大姨吗团队在调研中发现，超 过 90%的用户希望在社区内对自己的身份进行保密，同时也希望获得更多知 识。面对这一用户群体的特性，大姨吗采取了强化知识问答，弱化社交关系的 产品设计思路。 这是不是与知乎很类似?如果说知乎是一个以知识分享为主的社区，那么大 姨吗就是一个以女性生理知识为分享的移动社区。两者唯一不同的是，知乎更 加强调社区内用户的真实身份，而大姨吗对用户身份的处理上则采取了完全保 密的措施。 大姨吗的主要功用是根据用户输入的数据分析使用者的生理周期。如果使 用者周期规律就不需要软件提醒。但柴可说，从大姨吗

8、的后台数据分析，目前 大多数的女性生理周期都并不规律，他们的用户主要集中在 20-29 岁的年龄群 体中，因此用户们需要这款软件，它既能帮助用户预测生理周期，也能解答用 户遇到的难题。 除了柴可的团队外，目前也有更多的公司将目光瞄向女性生理周期软件的 市场，爱乐活推出了同类软件，目前正在与柴可的团队进行激烈的市场竞争。 团队危机团队危机 柴可在大姨吗的创业道路上却并非一帆风顺。与前两次创业项目，这一次 遭遇的危机来自团队内部。 2012 年 3 月至 6 月间，柴可的 10 人创业团队在三个月内走掉了 6 个人。 离职理由各有不同，有的说要去国企上班，有的说要离开北京，唯一相同的是 他们的态度

9、都非常坚决。 “之前也有过槛，比如 2011 年 6 月 8 日的时候要发工资，当时公司账上只 有 2.8 万元，而支出需要 6 万元，那个时候我连团队解散词都想好了，没想到 第二天一笔外包公司的尾款 7 元万到帐，我们度过了那次危机。但是这次核心 团队的成员大量离开比那次资金链断链带来的伤害更大。”柴可说。 10 人团队走了 6 人，导致的结果是软件无法接续开发，设计师走了后，柴 可只有自己去买本设计的书籍兼职 UI 设计。 虽然新的血液很快的补充进来，但耽误了研发进度，并对士气造成了巨大 影响已经是不得不承认的事实。 当时柴可的想法是，再等一段时间用户数据更好看，谈融资的时候溢价会 更高。

10、而团队的想法是，跟着柴可已经这么多年，工资从没涨过，融资从没成 过，希望的曙光也从没出现过。虽然现在这个项目数据很好看，但柴可这个人 不靠谱，于是 6 个人纷纷作鸟兽散。 “后来我得出结论，虽然溢价不高，但是要给大家信心。”柴可随后在 2012 年 7 月开始同投资人进行频繁接触，并很快获得了天使投资。 未来未来 一周前，柴可带领团队搬进了新办公室，与过去 90 多平米的空间相比，新 办公室显得空旷很多，用不了多久，现在空余的座位将坐满新人。 经历了核心骨干离职时间的柴可也开始花费更多时间与团队沟通。目前他 的创业团队已有 17 人，预计年底将超过 30 人，人员在快速补充的过程中，他 将与成员的沟通作为一等一的大事。 去年，他组织全体员工进行为期一个月的军训，白天一起办公，晚上一起 玩三国杀、做游戏。他认为，这些举措将提高团队的凝聚力。 谈及未来，他表示天使融资是为获得生存经费，而 A 轮融资是要获得市场 经费，现在已经有大公司开始抄袭大姨吗的产品，面对未来的硬仗，他需要钱 来尽快建立数据壁垒，这家过去一直以产品为核心的公司在今年开始学习如何 制定市场运作的预算。 现在柴可的团队中有了医学编辑，再也不需要带领一队程序员去学习女性 生理知识，但他的手里依然经常拿着那本妇产科学。 文章来源于：