产品研究之地暖专题篇.

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1、产品研究专题篇 地暖专题 前言： 地暖是豪宅必备的配置之一，目前市场上以低温热水 辐射采暖系统、低温电热辐射采暖系统及空气源热泵系统 （如：大金多功能VRV），经过对一线城市及南京本地类 比楼盘的专题调研结合对客户的深度访谈后，我们做出总 结：一是每种采暖形式在前期投入成本、使用成本及舒适 度到后期维修成本上的区别及客户反馈意见，二是长三角 一带及南京本地市场上使用率高的采暖形式及组合方式， 三是每种不同的采暖形式对建筑结构的影响,四是不同形 式采暖本身对原料供应的需求。 最终在结合财富中心项目的实际情况站在营销及客户 的角度上给予一定的建议。 市场这么说： 90%以上楼盘配备的为水暖 少许楼

2、盘配备电暖，但仅限于个别功能区域 个别楼盘为了达到更好的效果采用水电结合的方式 样本楼盘一览： 区域楼盘名称供热方式使用范围 上海 济南路八号电暖房间内都有供暖 白金湾府邸水暖房间内都有供暖 汤臣一品水电结合卫生间电暖，其他部分水暖 王子晶品水暖全部供暖 御华山水暖全部供暖 南京 仁恒国际公寓电暖卫生间有，其他没有 仁恒江湾城水暖 除了厨房和阳台没用，其他 都有 世茂滨江花园水暖大面积使用，除了厨房 金地名京水暖全部供暖 瑞阳尊邸电暖卫生间使用 万科金域缇香水暖 大户型使用水暖，部分户型 卫生间使用电暖 各类型占比： 从上图可以看出，在样本楼盘中使用水暖的频率较高，而地暖的使用率较 低，就算使

3、用也仅仅限于部分功能区，不会满铺。 客户这么说： 水暖用水取暖放心 水暖比电暖价格便宜 电暖会有辐射吧，而且害怕会漏电 水暖可以提供生活热水比较方便 水暖维修起来比较烦人，时间一到经常需要维修更换东西 各类型采暖支持人数： 在对50个客户的调研后我们发现有近三分之二的客户选择采用水暖，而选用电暖 多数因为其制热的效果快且明显，水电结合的客户较多的认为卫生间和书房需要 制热速度快，因此需要电暖，但整体上还是认为大部分面积应该用水暖 客户访谈语录 客户几大关注点调研 舒适度反馈 29 9 12 从客户的反馈意见来看，大部分认为在实际使用中水暖的舒适度要高，主要因为 水暖采用低温热水辐射供暖，在空气

4、湿度上较为宜人，而电暖相对而言使用时空 气较为干燥，在访谈中我们注意到年龄段较为年轻的客户较能接收电暖形式，主 要因为其制热快的属性。 使用成本反馈 从客户的反馈意见来看，小面积使用地暖的情况下电暖的成本较低较易接收，而 在大面积使用时，绝大多数人认为水暖比较适合。 后期维护反馈： 从客户的反馈意见来看，在后期维护上水暖的维护较为频繁，主要是因为其组构 件较多，有六大块，而电暖只有三大块组织构建，其次热源的不同给后期的维护 带来很大的区别，所以水的质量在后期维护上也有一定的关联，因此在现在市面 上的水暖多数会搭配一个净水器。 语录： 我是喜欢水暖，但是几个问题： 第一，占层高，现在房子本来层高

5、就不会很高，装过地暖，吊过顶就没多高 了，会有压抑的感觉。 二，我怕地板时间长了会翘特别是房间内的，虽然是实木复合的，但是还是 怕。 三，隐蔽工程，怕时间长了问题，就怕若干年后出现漏水等问题。 四，装了这个，卫生间的处理有些问题，在春秋天洗澡会冷，还是要装浴霸 啊。 蔡女士，44岁左右，国企高层，现住新世界花园，面积163， 室内安装水暖，使用时间3年左右 陈先生，50岁左右，私企老总，现住金鼎湾，面积143，室内 安装水暖，使用时间4年左右 使用水暖的感觉越用越省，但是房间里装的温控器没有多大的意思。 现在家人对房子的装修最好的评价就是装了地暖,冬天相当的舒适。对 于想装暖气的家庭应该去调查

6、一下自己的用途和使用的时间,上班族如 果地面上装地板的平时白天家中没有人的最好装暖气片,因为回家后开 暖气来的快点。如果家中平时有老人和小孩在的最好装地暖,舒适度要 高而且省点燃气费用。如果客厅用地砖卧室是地板的最好用混合装置, 客厅用地暖,卧室用暖气片也是可行的。因为地砖用地暖效果相当的好 ，家中的老人去卫生间洗澡都是光着脚的去的暖和啊，冬天用锅炉烧 水洗澡跟电热水器是不能比的。 冯涛，37岁，私企老总，现住金陵御花园，面积176，室内安 装电暖，使用时间4年左右（后期决定使用水暖） 当时很喜欢地暖，但是对地暖的费用和效果有点怀疑，所以经过考虑 选择了卫生间和书房作为试验对象，原因是：这两个

7、空间最需要暖气 ，这两个空间面积小，功率可以小一点，就算费电，如果效果好也可 以一直使用，不至于装了不用，反而浪费。 原来喜欢水地暖，我觉得比电的应该更节省一点，也更环保一点 ，因为没有辐射。但是由于只装这两个地方，所以改成了电地暖，但 是我刚买了套新房较大，还是准备全部安装地暖，还是选择安装水暖 ，我的朋友都说水暖在使用的情况下较为宜人，室内的空气质量要好 点，而且可以提供生活热水，听说加上一个净水的装置可以直接饮 用，这点我还是比较能接受的。 陈经纬，39岁，服装业，现住汇林绿洲，面积129，室内安装 水暖，使用时间4年左右 当时好多朋友家都装了地暖，有水暖和地暖，在后来谈论的时候我就 发

8、觉看来我当时选择水地暖还是幸运的，我家建筑面积129平方米，除 了厨房6平方米没铺，其余地方全铺了，也是从12月份开始24小时开地 暖，23点至16点温度设定在16度，16至23点设定在20度，平均每天13 至15个立方，大约每月1000元左右，室内感觉和春天的感觉一样，比 较湿润，而且现在每一个房间都有控制器，在想要加温的房间提前开 启，但是水暖有个不好就预热的时间比较长，而且好像维修起来要比 较用心，但是比起舒适来说这些都是小问题了。 冯永，45岁左右，中铁物流分公司副总，现住一品嘉园，面积 142，室内安装电暖，使用时间2年左右 我家有两处房子分别装了水暖和电暖，水暖是满铺的电暖就铺在卫

9、生 间、书房和主卧室，比较起来水暖其实还是有浪费，不象电的，用那 开那，水管出厨房或是卫生间都会有些没有用，如果全开就没有这样 了。而且感觉锅炉就和中央空调一样，虽说开那个用那个，还是会有 些损耗的。安装地暖的人也应该不会消费不起，大家一直再说水的电 的那个省，两种我都用了，在效果上感觉差别不大，装最适合自己家 情况的就是最好，想你们那个大面积的房子要追求舒适度的话我觉得 还是应该装水暖，因为你们要满铺，如果像我现在的房子一样的话， 就建议你们铺电暖。 建筑这么说： 在铺设地板的地方：电暖占用层高在5-7 水暖占用层高在8-10 在铺设地砖的地方：地暖占用层高在3-5 水暖占用层高在6-8 他

10、们“自己”这么说 ：水暖说： 我的初装费用虽然较高但是我的费用较低 我的舒适度较高 我的维修较为复杂 我很环保 电暖说： 我的效率高 我不占用很多的层高 我的可控性高 我的成本低 我的维修方便 发热电缆地板采暖空调采暖热水地板采暖燃油燃气锅炉 舒适性 清洁无噪音；温暖从足 下升起 清洁、空气干燥、皮 肤失水、口干 清洁无噪音；温暖从 足下升起 皮肤失水、口干、有异 味 寿命 与房屋建筑同寿命50年 以上 812年 锅炉10余年，地面层 4050年 1015年 环境污 染 无无 燃烧时有废气排放， 影响空气质量 燃烧时有废气排放，影 响空气质量 安全性安全安全 可能跑、冒、滴、漏 现象 可能跑、

11、冒、滴、漏现 象 热效率99%90%90%85% 占用空 间 地面增高46厘米占用层高较多 燃气炉及管道集分水 器等需占用一定 空间，地面增高6 7厘米 燃气炉、散热片及管道 占用空间较大 调温节 能 可任意关闭或调节各房 间温度，节电节能 可调节房间温度可调节温度可调节温度 美观性美观性最好美观性较好美观性好美观性较差 初投资中高中较高 维修无 维修麻烦10年左右需 要重新投资 需维修10余年需要重 新换锅炉 需维修10余年需要重新 投资 发热电缆供热系统与其它供暖系统的经济对比 实际案例 瑞阳尊邸（405） 采暖方式：水暖 供暖源：两台锅炉 安装成本：费用具体没说，只是说不是很贵 安装位置

12、：一台安装在厨房，一台安装在设备间 使用费用：具体未说，主要看具体的使用时间 客户使用感受：采暖效果较好，操作方便，舒适度较好 客户关注：使用费用和维护费用，以及对室内的影响 金域缇香（195） 采暖方式：水暖（丹佛斯低温热水地板辐射采暖），由开发商统 一安装，并负责后期的维护 供暖源：一台博世壁挂式采暖炉 安装成本：已计算入装修成本中，装修成本约2500元/平米（开发 商提供） 安装位置：安装在工作阳台 使用费用：大概1000元/月 客户使用感受：舒适度较高，温控自由方便 客户关注：使用费用和舒适度 整合上述资源后结合财富中心项目的实际 情况，站在营销的角度我们这么说： 建议财富中心项目满铺地暖，并使用水暖，在选择 时尽量选择在类型、效率与我项目定位符合的产品，如 有可能的情况下建议采用电暖作为个别常用功能区域的 补差措施，加强地暖整体的功效，近一步提高舒适度。 谢 谢 赏 阅 实际可操作性还有待相关职能部门从专业角度出发综合考量 我们在后期将持续关注客户及市场的反馈，及时提供必要的信 息