操作项目2-出口报价核算和发盘.

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1、主编主编 王王 珍珍 副主编副主编 叶叶 磊磊 刘刘 琴琴 潘冬梅潘冬梅 赵海燕赵海燕 2010 2010年年7 7月月 操作项目2出口报价核算和发盘 一、学习习目标标 1、能力目标: 能核算出口商品的成本； 能核算出口商品的费用； 能核算出口商品的利润； 能对外报价并撰写发盘函； 2、知识目标 掌握出口商品价格的构成； 掌握出口报价核算的步骤； 掌握发盘函的基本要素和写作技巧； 操作项目2出口报价核算和发盘 二、案例示范 案例示范1 浙江威仕服饰有限公司业务员王华收到意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生的询盘，表示对其男棉夹克衫赶兴趣，要求报CIF TRIESTE（的里

2、雅斯特）价, 王华从工厂得知 采购成本为每件130人民币元，包含17%的增值税，经查，当前该商品 出口退税率为16%；到意大利的里雅斯特TRIESTE海运费为每20英尺 集装箱2150美元，40英尺4200美元，货源地在杭州，从杭州到宁波或 上海的运费为1200人民币元；垫款期预计为45天，做出以下出口报价 预算表： 操作项目2出口报价核算和发盘 出口报报价预预算表 项目预计 金额 成本 Cost 采购成本purchase cost130人民币元/件 出口退税额export drawback17.7778人民币元/件 费用 Expenses 国内费用银行垫款利息 interest 0. 975

3、人民币元/件 银行手续费 banking charges0.30人民币元/件 业务 定额费 Fixed charges13.00人民币元/件 国内运杂费 inland freight0.60人民币元/件 商检费 inspection charges0.195人民币元/件 报关费Customs declaration charges0.05人民币元/件 港区港杂费 Lump sum0.45人民币元/件 出口关税export duty0 国内费用总计15.57人民币元/件 国外费用海运费ocean freight7.3423人民币元/件 保险费 insurance premium1.0273人民币

4、元/件 预期利润 estimated profit19.50人民币元/件 汇率 exchange rateRMB6.83/USD FOB价21.57美元/件 CFR价22.64美元/件 CIF价22.79美元/件 操作项目2出口报价核算和发盘 案例示范2 发盘传 真 浙江威仕服饰饰有限公司 ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD 66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINA TEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077 To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P

5、.A.Date: JAN. 20,2010 Attn: ALEX SMITH Page: 1/1 From: WANG HUA, EXPORT DEPT .Subject: MENS PADDED JACKETS DEAR MR. SMITH, THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS: DESCRIPTION: MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATING ARTICLE NO.: NEON W7 COLOUR:

6、 BROWN, BEIGE, NAVY SIZE: M, L, XL, XXL PACKING: IN CARTONS OF 10PCS EACH UNIT PRICE: AT USD22.79/PC, CIF TRIESTE, ITALY PAYMENT: BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT SHIPMENT: TO BE EFFECTED WITHIN 60 DAYS AFTER RECEIPT OF THE RELEVANT L/C. MINIMUM ORDER: 2000PCS THE OFFER IS SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATI

7、ON. WE TRUST THE ABOVE OFFER IS ACCEPTABLE TO YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE REPLY. YOURS FAITHFULLY, WANGHUA 操作项目2出口报价核算和发盘 三、操作指南 操作指南1 （一）、成本核算 采购成本 =货价+增值税额 =货价+货价*增值税率 =货价*（1+增值税率） 由此推出： 货价=采购成本/（1+增值税率） 出口退税额 =货价*出口退税率 =采购成本/（1+增值税率）*出口退税率 实际成本 =采购成本出口退税额 =货价*（1+增值税率）货价*出口退税率 =货价*（1+增值

8、税率出口退税率） =采购成本/（1+增值税率）*（1+增值税率出口退税率 ） 操作项目2出口报价核算和发盘 （二）、费用核算 1、国内费用 银行费用 银行费用由垫款利息和银行手续费两部分组成。 垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，其计算 方法是： 垫款利息=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天 银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用，其计费方式 一般有两种：按每笔交易收取（一般为300-600元）或按成交价的一定百分比收取 （0.2%-0.3%）， 业务定额费 业务定额费是出口商在业务操作中所产生的费用，如邮电通讯、交通差

9、旅、招待客 户等，按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。它的计算 基数通常是出口商的采购成本。有时，该费用也被称为经营管理费。 定额费=采购成本*定额费率 操作项目2出口报价核算和发盘 包干费 包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口运输和清关服务所收取的费用， 通常包括国内运输、装卸、报关、港口码头费等。国内运输费根据货源地和装运 港的实际距离计收，港区港杂费是指货物在港区产生的费用，如装箱费等，通常 每20英尺集装箱900元左右，每40英尺集装箱1700元左右，商检费一般为货值的 0.15%左右，而报关费则每笔100元人民币。 出口关税 出口关税由海关依照海关进出口税

10、则征收。我国出口业务中必须征收出口关税的 货物较少，关税的征收根据以下公式： 出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率 其中：按照FOB价格成交，出口货物的完税价格=FOB /（1+出口关税税率） 按照CFR价格成交，出口货物的完税价格=（CFR运费）/（1+出口关税税率） 按照CIF价格成交，出口货物的完税价格=（CIF运费保险费）/（1+出口关 税税率） 操作项目2出口报价核算和发盘 2、国外费用 海洋运费 海洋运费的计算，分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种。首先要根据报价数 量计算产品体积与重量，比照集装箱规格，如果报价数量正好够装整箱（20英尺 集装箱或40英尺集装箱）

11、，则直接取单位包箱费率为基本运费；如果不够装整箱 ，则用产品总体积（或总重量，或取两者较高者）*拼箱运费率来算出海运费。 散装货运费的计算 班轮运费=基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量。 集装箱运费的计算 以集装箱为运费的单位，20集装箱的有效容积为25M3，限重17.5公吨，40集装 箱的有效容积为55M3，限重24.5公吨 保险费 保险金额=CIF(或CIP)*（1+投保加成率） 保险费=保险金额*保险费率 操作项目2出口报价核算和发盘 （三）利润核算 利润是价格构成的三要素之一，也是出口商最为关注的要素。出口商计算利润的 方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的

12、用一定的百分 比作为经营的利润率。在用利润率来核算利润时，应当注意明确利润率的计算依 据。用采购成本作为利润计算依据的，称为成本利润率；用销售价格作为利润计 算依据的，则称为销售利润率。在对外报价时，一般采用成本利润率。 操作项目2出口报价核算和发盘 操作指南2 （一）、发盘信函的写作步骤 对询盘表示感谢。 阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。 声明发盘有效期或约束条件。 表示希望该发盘能为对方接受。 （二）、撰写发盘函的注意事项 1、发盘函在语言上要简洁明了，在内容上要包含各项主要交易条件，对商品名 称、品质、数量、规格、价格、支付条件、包装、交货期及发盘有效

13、期等要交代 得十分清楚、确定，不能有丝毫含糊，必要时还可将佣金、折扣等条件一并告知 对方。 2、拟订发盘主要交易条件时，要准确核算出口商品的价格；要注意贸易术语 与运输、保险的一致性；要与供货商确认商品的起订量、包装及交货期等；要合 理选择支付方式，有效控制收汇风险。 3、发盘要根据出口商品价格的稳定程度和市场的畅销程度确定效期，如果出 口商品的市场价格变动幅度较小，发盘有效期可以长一些；如果出口商品是畅销 货，其有效期应定得短一点。 操作项目2出口报价核算和发盘 四、知识链接 知识链接1 出口价格是进出口商洽谈的重点，由于出口价格受商品品质、数量、包装、付 款方式、预期利润率、运输、保险、销

14、售季节、汇率等诸多因素的影响，因此 在出口报价核算时要充分考虑这些因素。出口报价核算的公式为： 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 （一）、出口价格的构成 按照国际贸易惯例，完整的单价包含四部分内容，缺一不可。如： USD 10.00 per piece, CIFC3% New York CIF纽约，每件10美元，含3%佣金 。 (1) (2) (3) (4) （二）、主要贸易术语的价格构成 不同的贸易术语有不同的价格构成，也有不同的价格核算公式： FOB价=出口成本+国内费用+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费 = FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费用

15、+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费 操作项目2出口报价核算和发盘 （三）、主要贸易术语之间的换算 如已知 FOB价，则： CFR= FOB + 海运费 CIF =（FOBF）/1（1+投保加成率）*保险费率 如已知CIF价，则： FOB=CIF*1（1+投保加成率）*保险费率）F CFRCIF*1（1+投保加成率）*保险费率） 如已知 CFR价，则： FOB = CFR 海运费 CIFCFR/1（1+投保加成率）*保险费率） （四）、国内费用的核算 国内费用的核算方式包含经验核算法和明细核算法。 经验核算法 经验核算法是外贸业务员根据企业管理规定，按采购成本的一定比例（国内费用率）计算国内费用，或除国内运费之外按一定比例计算国内费用，其计 算公式为： 国内费用=采购成本*国内费用率 或： 国内费用=国内运费+采购成本*其他国内费用率 明细核算法 明细核算法是明细核算可能产生的所有国内费用，国内费用包括： 内陆运费inland transportation expenses：主运费、过桥费、装卸费 包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费