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1、第一章 服装贸易概述 外贸人才的素质 基本素质基本素质 品德素养：利己品德素养：利己 利人利人 利社会利社会 表达能力：分析能力和说服能力表达能力：分析能力和说服能力-认识社会深度认识社会深度 协调能力：团队精神、领导能力等协调能力：团队精神、领导能力等 专业能力专业能力 职技生：职技生：具体操作具体操作（外销员单证员报关员）（外销员单证员报关员） 本科生：本科生：专业素质专业素质（儒商）（儒商） 研究生：基础研究能力研究生：基础研究能力 同样的合同，不同的人去做，结果不同！同样的合同，不同的人去做，结果不同！ 宏宏观环境和微观条件的发展和变化要求外观环境和微观条件的发展和变化要求外 贸人员快
2、速持续的更新自己的知识结构。贸人员快速持续的更新自己的知识结构。 国际贸易国际贸易 实务实务 法律知识法律知识 金融知识金融知识 信息技术信息技术 企业管理企业管理 经济学经济学 人文科学人文科学 外贸人员的知识结构 社会社会 法律法律 经济经济 政治政治 技术技术 宏观环境对外贸的影响 次贷危机对我国对美纺织服装出口影响 2008年12月我国共出口纺织品服装263.45亿美 元，同比仅增长9.59%，创2002年以来全行业当 期出口最低增速。除人民币加速升值，出口退税 及加息等宏观调控政策效果释放，劳动力、原材 料、能源动力等生产要素价格全面上涨，以及国 内遭遇雪灾和春节来临等国内影响因素之
3、外，国 际市场需求明显疲软也是导致我国纺织行业出口 大幅度减速的最重要原因之一。可以说，中国工 业正在经历近年来最为严重的国际市场需求寒流 。 社会社会 法律法律 经济经济 政治政治 技术技术 次贷危机导致消费疲软 粮油价格高涨影响纺织品消费 一、什么是贸易 二、贸易出现的原因 三、国际贸易 四、服装贸易 五、交易前的准备 一、什么是贸易 贸易，商品的交易，一般指大宗的交易。 国内贸易(INTERNAL TRADE)和国际贸易 (INTERNATIONAL TRADE)共同构成了贸易 (TRADE)这一概念。 最原始的贸易形式是以物易物，即直接交换货品或 服务。金钱的出现(以及后来的信用证、钞
4、票以及 非实体金钱)大大简化和促进了贸易。两个贸易者 之间的贸易称为双边贸易，多于两个贸易者的则称 为多边贸易。 二、贸易出现的原因 由于劳动力的专门化，个体只会从事一个 小范畴的工作，所以他们必须以贸易来获取生 活的日用品。两个地区之间的贸易往往是因为 一地在生产某产品上有相对优势，如有较佳的 技术、较易获取原材料等。 国与国之间进行的商品和劳务及技术的交换。 三、国际贸易 国际贸易是在国际分工和商品交换基础上形成的。 当代国际贸易以发达国家为主，美国仍是世 界最大的贸易国，但地位有所下降；德、日 等国的对外贸易有极大发展；广大发展中国 家在国际贸易中所占份额不大。 部分网络资源 （国内）
5、福步外贸论坛 中华人民共和国商务部 阿里巴巴(B2B) 中国国际贸易网 中国外经贸 中国贸促网 www.ccpit.org 中国国际贸易发展网 国际商务桥 部分国际经贸组织及网址 ICC ( International Chamber of Commerce) http:/www.iccwbo.org OECD ( Organization for Economic Co- operation and Development ) http:/www.oecd.org/ WTO ( World Trade Ordanization ) http:/www.wto.org UNCTAD (Unit
6、ed Nations Conference on Trade and Development ) http:/www.unctad.org/ U.S.Chamber of Commerce http:/www.uschamber.org/default.htm ContractContract 合同合同 PreparationPreparation NegotiationNegotiation ImplementImplement 交易的过程 问题二 国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立 的就一方（卖方）将特定货物交付给另一 方（买方），另一方收取该货物并支付货 款的有关事项的
7、协议。 Contract for the International Sale of GoodsContract for the International Sale of Goods 问题二 订立合同的重点 风险划分：卖方完成交货（delivery的地点， 即货物灭失或毁损的一切风险之分界点，此 后货物风险由买方承担。 费用划分：运费、保险费、相关手续费和服务 费、税金等。 权利和义务的划分：运输、保险、通关、单据 交付、交货、支付货款等。 问题二 交易前的准备工作 取得出口权 货源 客户 广告宣传 商标注册 出 口 准 备 问题二 国际货物买卖的复杂性 在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受
8、到 有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及 外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数 量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货 物需长途运输，有时还需结合多种运输方式 。 问题二 国际货物买卖的复杂性 交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所 在国的政治经济关系、以及其他社会客观条 件的影响。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、 保险、海关、商检和银行等部门的协作、配 合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容 易造成损失或引起纠纷。 问题二 国际贸易涉及的合同 与国内供货方订立购货合同（供货合同） 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同
9、与银行订立国际结算合同（托收货款或支付货款） 与国外商人订立 国际货物买卖合同 问题二 假提单诈骗 我某外贸企业向国外一新客户进口一批高我某外贸企业向国外一新客户进口一批高 档产品，按档产品，按CIFCIF上海即期信用证付款条件达成上海即期信用证付款条件达成 交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物 运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符 合信用证规定的单据（提单）进行偿付。但合信用证规定的单据（提单）进行偿付。但 装运船只一直未到上海港，后经多方查询，装运船只一直未到上海港，后经多方查询， 发现承运人原是一家小公司，承
10、运船是一条发现承运人原是一家小公司，承运船是一条 旧船，而且船舶启航后不久公司已宣告破产旧船，而且船舶启航后不久公司已宣告破产 倒闭，船货均告失踪。倒闭，船货均告失踪。 四、服装贸易 2011年，纺织品服装累计贸易额2710亿美 元，增长19.5%，其中出口2479.6亿美元， 增长20.1%，进口230.4亿美元，增长 13.9%。进口、出口均创历史新高。累计顺 差2249.2亿美元，增长20.7%。在出口商品 中，传统大宗商品出口稳定增长，其中服 装出口1532.2亿美元，增长18.3%；纺织品 出口946.7亿美元，增长22.9%；鞋类出口 417.2亿美元，增长17.1%。 贸易区域布
11、局更趋合理。广东、江苏等7 个省市对外贸易合计占8成以上，中西部对 外贸易发展动力较强。外商投资企业继续 占据主导地位，民营企业所占比重提升较 快。此外，国有企业进出口货值达7606.2 亿美元，增长22.2%。 适用的法律和规 则 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法 问题三 国际贸易术语解释通则 名称：简称通则（INCOTERMS， INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS ），国际 商会（ICC）提出的对各种贸易术语解释的正式规则 。 目的：便利国际贸易的进行,
12、 在销售合同中引用通则 可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠 纷的风险。 历史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976 年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作 了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实 践的发展。 联合国国际货物销售合同公约 United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods 由由联合国国际贸易法委员会联合国国际贸易法委员会主持制定的，主持制定的，19801980年在年在 维也纳维也纳举行的外交会议上获得通过。公约于举行的外交会议上
13、获得通过。公约于19881988年年1 1 月月1 1日正式生效。共四个部分，日正式生效。共四个部分，101101条：（条：（1 1）适用范）适用范 围；（围；（2 2）合同的成立；（）合同的成立；（3 3）货物买卖；（）货物买卖；（4 4）最后）最后 条款。条款。 19861986年年1212月月1111日我国交存核准书，在提交核准书时日我国交存核准书，在提交核准书时 ，提出了两项保留意见：，提出了两项保留意见：1. 1.不同意扩大不同意扩大公约公约的适的适 用范围。用范围。2. 2.不同意用书面以外的其他形式订立、修改不同意用书面以外的其他形式订立、修改 和终止合同。和终止合同。 国际贸易
14、商品分类 海关合作理事会税则目录海关合作理事会税则目录 Customs Cooperation Council Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN)Nomenclature (CCCN) 联合国国际贸易标准分类联合国国际贸易标准分类 United Nations Standard United Nations Standard International trade Classification International trade Classification (SITC)(SITC) 协调商品名称和编码制度协调商品名称和编码制度
15、Harmonized Commodity Description and Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.CodeCoding System - H.S.Code 问题四 2121类类 - - 对章的索引对章的索引 9797章章 - - 前两位数前两位数 12411241税目税目 - - 第第3.43.4位数位数 第第5 5位为一级子目号位为一级子目号 第第6 6位为二级子目号位为二级子目号) ) H.S编码的使用 50195019子目子目 问题四 在HS中，“类”基本上是按经济部门划分的，如食品、 饮料和烟酒在第四类，化学工业及其相关工业产品在第 六，纺织原料及制品在第十一类，机电设备在第十六类 。HS“章”分类基本采取两种办法：一是按商品原材料 的属性分类，相同原料的产品一般归入同一章。章内按 产品的加工程度从原料到
