保健品营销技巧剖析

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1、生命黄金的市场分析及规划 1.保健品的概述？ 2.保健品市场分析及调研 3.产品介绍特点及功效 4.团队建设 5.渠道运作思路 6.消费者建设 7.品牌建设 8.保健品发展趋势 （优势 劣势）分析 9 .客服流程 10.售后服务及维护 保健品的概述 保健品：具有一般食品的共性，调节人体机能亚 健康，增强免疫力 、改善睡眠、视疲劳、调节内 分泌系统、保护肝胆脾胃、有益健康、补充人体 缺乏的营养素功能性食品，适用于特定人群食用 ，但不以治疗疾病为目的。 人体必需的七大营养要素 7大营养素是指：人每天从食物中获取的营 养, 水、蛋白质、维生素、脂肪、碳水化 合物、维生素和纤维素叫做七大营养素。 这些

2、营养成分是人体生长发育、维持生命 活动所必不可少的物质基础。 保健品市场调研 市场调研：全国保健品销售额约1579.36亿元，利润额 219.853亿元，网络销售额198亿元，同比14年增长了 10.3%。 全国保健品生产企业3000家，注册品牌近6000家 保健品有12256种，其中国内生产的11593，进口663种 投资总额在1亿以上的大型企业占比2% 投资千万以下的企业占比50% 全国状态分析 人群健康 健康人群占比15%疾病人群占比15%亚健康人群占比70% 2011-2015年市场规模及增长 市场规模： 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 市场规模 1462.

3、78 176321 2203.98 2785.34 3376.25 同比增长 20.54% 25% 26.38% 21.22% 产品介绍 公司名称：山东省生命黄金科技生物有限公司 目标人群定位：中高端人群 全国统一标价：1998 .2998. 3998等 公司分3个单品： 1.肠胃扶正 2.男款 女款（各分为早晚） 3.益精壮阳、滋阴补阳。 男士保健品（白） 男士产品（白）：巴西莓.牛磺酸.叶黄素酯.小麦胎.氨基 丁酸.低聚半乳糖等主要原料制成的营养保健食品。 功效： 1具有抗氧化 、抗癌作用 、促进脂类吸收。 2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。 3解酒 、保护肝脏 、调高记忆力。 4镇静神

4、经、 抗焦虑 、调高脑活动、促进乙醇代谢 、防止 皮肤衰老 、争强体质。 5对场内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动 、改善促 进肠道吸收功能。 6坚持长期服用，能使人精力充沛减少生病机会。 7扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统 。 产品成分及功效 男士产品（晚）：可可.精氨酸.番茄红素.小麦胎.氨基丁 酸.凝结芽孢主要原材料 功效： 1 1镇定神经、 助于安神 、提高睡眠、 抗焦虑、促进新陈代 谢。 2调节肠胃消化功能，促进肠蠕动。 3具有抗氧化、 抗癌作用 、降低胆固醇、 提高男子精子质 量、 美容、减肥等功效。 4治疗便秘、 及治疗腹泻功能。 5解酒护肝作用 、增强体质。

5、6提高营养性贫血状态 、改善骨质疏松 。 7调节身体机制改善亚健康状态。 适宜人群 1 面对庞大的工作量、 竞争和压力。 2不良生活方式：烟 、酒、聂入量大大增加。 3饮食不规律 、肠胃不通畅、 肝脾胆异常。 4睡眠不好的 、焦虑的。 3 70%的成年人处于亚健康状态： 35岁到55之间占比60%-75%。 4随着年龄的增长 ，患病率也逐渐增高。 5如三高 、心脑血管中年的人的患病率是青年人 的8倍。 6使用青少年 、中老年人群、亚健康人群。 食用方法及食用量 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g， 冷开水冲饮用5ml勿用金属杯勺。 (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸 的作用

6、下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸 收利用， (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间 就能保证充足的“弹药，从而阻断体内动用骨 钙的过程。 注意事项及不良反应 注意事项：本产品不能代替药物 食用本品如出现明显腹 泻 请立即停止食用，用过敏者慎用。 禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎， 脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传染性 疾病，五官疾病。 不良反应： 1、副作用。出现口干、喉干、舌燥。 2、过敏反应。也称特异质应变，即某些人为过敏体质， 即使用量很小，也会产生反应。 产品的成分和功效 女款产品（白）：主要原材料有：代代花. 氨基丁酸 .牛 磺酸 .低聚半乳

7、糖 .菊粉等。 功效：1具有抗氧化、 抗癌作用 、促进脂类吸收。 2保护视力、缓解视疲劳、增强免疫力。 3 保护肝脏 、补充维生素、 调高记忆力。 4具有美容养颜、 减肥、调高脑活动、促进乙醇代 谢、 防止皮肤衰老，调节内分泌失调 宫寒等。 5促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、提高营养 性贫血状态。 6.扶正亚健康，回归健康状态，调节人体机制免疫 力系统 。 7.内分泌功能紊乱，易长青春痘并留下色印、色素 沉着 产品的成分和功效 女款产品（晚）：主要原材料：可可. 阿胶. 凝结芽孢. 代代花 .氨基丁酸 .菊粉等。 效果： 1提高睡眠质量 、抗疲劳 。 2具有化学性护肝作用 、调节血脂血糖

8、、 补充维生素 、 调高记忆力 、改善骨质疏松 。 3调节内分泌失调促进新陈代谢，耐辐射 、减肥、 美容养 颜、防止皮肤衰老作用。 4促进肠胃蠕动 、调理肠胃、提升睡眠、改善肠道吸收。 5提高营养性贫血、坚持长期服用，能使人精力充沛减少生 病机会。 6扶正亚健康，回归健康状态调节人体机制免疫力系统 适用人群 1长期坐着电脑前工作的白领在办公室长不运动的，工作 压力比较大的。 2饮食不规律、 挑食 、睡眠不好的患者。 3内分泌失调的女士 、体内宫寒的患者需要巩固健康，预 防走向亚健康状态的健康人群。 4某些疾病治疗过程或康复过程需要改善，提高生命质量 或机体抵抗力的患者。 女性青年人、 中老年人

9、、亚健康人群。 食用方法计量 食用方法：每日2次，分早晚食用 每次量5g，冷开水 冲饮用5ml勿用金属杯勺。 (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸的作用 下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸收利用， (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间就能保 证充足的“弹药，从而阻断体内动用骨钙的过程。 注意事项及不良反应 注意事项：本产品不能代替药物 食用本品如出现明显腹 泻 请立即停止食用，用过敏者慎用。 禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎， 脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传染性 疾病，五官疾病。 不良反应： 1、副作用。出现口干、喉干、舌燥。 2、过敏反应

10、。也称特异质应变，即某些人为过敏体质， 即使用量很小，也会产生反应。 肠胃保健品 肠胃产品： 主要原材料有：菊苣. 谷氨酰胺.凝结芽孢.低聚半乳糖 等。 效果：1对肠内益生菌有很强的增值作用，促进肠胃蠕动 、改善肠道功能。 2饮食不规律、 肠胃不舒适。 3美容养颜减肥，促进新陈代谢。 4促进排铅 、 调节血脂 、血糖、 改善睡眠状态。 主要调理肠胃功能，让肠胃回归常态化，调理便秘及腹泻 等各种肠胃疾病。 适合人群 长期便秘患者。 饮食不规律、 烟酒爱好者。 针对肠胃疾病患者 、肥胖者、 三高患者。 亚健康状态的人群。 食用方法计量 食用方法：每日早1次，每次量5g，冷开水冲饮用 5ml勿用金属

11、杯勺。 (1)饭后服用：口服钙剂进入人体后，均需在胃酸 的作用下解离成钙离子后，才能很好地被人体吸 收利用， (2)晚上临睡前服用好：在临睡前补充钙剂，夜间 就能保证充足的“弹药，从而阻断体内动用骨 钙的过程。 注意事项及不良反应 注意事项：本产品不能代替药物 食用本品如出现明显腹 泻 请立即停止食用，用过敏者慎用。 禁忌：痢疾，肠炎，胆石症，脂肪肝，肝硬化，胰腺炎， 脑炎，中风，肾功能衰竭，痛风，呼吸系统疾病，传染性 疾病，五官疾病。 不良反应： 1、副作用。出现口干、喉干、舌燥。 2、过敏反应。也称特异质应变，即某些人为过敏体质， 即使用量很小，也会产生反应。 团队建设 预计部门人员50人

12、 先到岗6人 招聘渠道：58同城 英华网 校园招聘 微信 qq 微博 2785.34 渠道建设产品运作思路 1.以线上为主 （1）社会媒体 公司网址 .开淘宝店.QQ.微信.微博. 论坛. 博客.百度.视频.电商平台营销（淘宝 优品汇 唯品会） .SEO优化.= （2）公司创立有独立的淘宝店面（提高品牌知名度） （3）与微商大的合作商了解她们做的产品 优势劣势利润， 后期谈合作，利润分派合理尽量最大化让微商有足够的利润 空间。这样他们发展下线 （4）团队所有人微信头像.聊天背景.封面.统一用同一个头 像，这样团队任何一个和顾客聊天内容，成交 转款 产品反 馈等发朋友圈，部门所有人都可以统一使用

13、发朋友圈，可以 更好的吸引客户。 渠道建设产品运作思路 2.运作后期发展，附带线 下渠道开发维护 （1）在合适的位置打造 属于一个公司独一无二品 牌旗舰店，（有效的拓展 品牌的开发，合作的代理 商以终端客户和消费者更 有效的了解产品及参观店 面，提高品牌的影响力及 市场的占有力）同时在增 加客户之间经销商之间的 信心和忠诚度。 渠道建设产品运作思路 2） 市场开发 市场调研列 出当地卖中高端保健品的连 锁药店9家和中高端保健品 店，洽谈产品进店合作（1 进店目的：是产品形象展示 提高品牌影响力及市场占有 力，让更多正在使用或者即 将购买保健品的消费者了解 本产品购买本产品，与合作 商做好售后服

14、务在保质期内 卖不完公司都可以换货或退 货。 渠道建设产品运作思路 2.在店内做kt板 x展架 海报 形象展示 成列 位置佳，提高品牌知名度及消费者的认知度 。） 3.做促销品增加客情针对一些量大的客户可增 送（高端水杯有产品名字公司名字等） 4.可针对代理商进货程度及销售量 分A B奖 励（旅游 车 手机 笔记本等 ） 消费者建设 （1）通过网络营销推广为目的，收集精准客户人 群。 （2）通过公司资源部门提供一些精准消费者进行 开发 跟进促进产品成交。 (3) qq搜索加人，引进进群了解群内信息，必要 时群内加人，微信加人 进商街模式的群体，了解 积累顾客量，分为A类和B类，A类属于购买过的

15、老 顾客，B类属于待开发的，坚持这两点 循序渐进 。 消费者建设 4.潜在目标客户正在食用保健品的或即将购买的，可消赠 送试吃几天，进行客户维护跟踪 效果好然后销售，转介 绍。 5 .公司员工可全员营销模式，让更多消费者食用我们产 品认知产品 调高产品的知名度，公司设置合理的销售提 成奖励员工。 6.公司可做一些试用装5-7天量，比如（顾客买的男士早 晚款 可赠送女士服用的或者肠胃及益精壮阳的）这样让 顾客更了解公司产品也拓展了其他品项。 7.招商代理线上为主。 品牌推广 3 必要时组织爱心免费给退休中老年人及公司中 层集体查体（测血压 血糖测量 测量身体的7大营 养成分缺失的量等 ）针对的消费者一定要对客户 群精准，以献爱心这样提高产品及公司的知名