国际贸易实务详细课件3.

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1、第三章 国际货物买卖合同的标的物 本章主要内容： v商品的名称 v商品的质量 v商品的数量 v商品的包装 本章重点知识： v表示品质的方法 v品质条款的规定 v计量单位和计量方法 v数量条款的规定 v运输包装的分类及标志 第一节 商品的名称 商品名称:Description & Specification of Commodity” 按照规定，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。 v一、品名条款的内容 1直接写明商品名称，如“劳保手套（work gloves）”。 2 除了写明商品名称外，还把有关具体品种、等级或型号 的概括性描述包括进去。

2、如“牛二层皮劳保手套（cow split leather work gloves）”。 v二、规定品名条款的注意事项 1必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。 2针对商品实际作出实事求是的规定。 3尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称， 交易双方应事先取得共识。 4注意选用合适的品名，以利于减低关税、方便进出口和 节省运费开支。 v我某食品进出口公司向意大利某客商出口苹果酒一批， CIF条件，不可撤销即期信用证付款。国外开来信用证上 规定的货名为：“APPLE WINE”，于是我方为单证一致起 见，所有的单据上都填写为：“APPLE WINE”。不料货到 国外后遭到意大利海关扣留罚款

3、，因该批酒的内、外包装 上都注：“CIDER”字样。外商因此要求我方赔偿其罚款损 失。问我方对此有无责任？为什么？ v解析： 我方应负责赔偿。作为出口方，理应知道单据与实际货物 名称要一致。如来证货名与实际不符，一则要求对方改证 ，二则自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而 置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成 严重后果。 第二节 商品的质量 v一、商品质量的重要性 v（一）含义 商品的质量（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外 观形态的综合。 内在素质（物理性能、化学成分等自然属性） 外观形态（外形、色泽、款式等） v（二）重要性 “人类生活在质量的呵

4、护之下 ” 1、质量是企业的生命 。 2、提高质量是增强出口竞争力的重要手段。 3、质量反映出口国的科学技术和经济发展水平。 4、产品质量与人们的健康息息相关。 v(三）公约对商品质量的有关规定 根据公约的规定，若卖方交货不符合约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚 至拒收货物和撤销合同。 二、品质的表示方法 v（一）以实物表示品质 1. 看货买卖 通常是在卖方存放货物的场所验看货物。 只要卖方交付的是检验过的商品，买方就不得对品质提出 异议。 2. 凭样品买卖（Sale by Sample） 是指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的。 凭卖方样品（Selle

5、rs Sample） 凭买方样品（Buyers Sample） 对等样品（Counter Sample） 对等样品：是卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类 似的样品交买方确认，这种经确认后的样品被称为“对等样 品”。也叫“确认样品”或“回样”。 复样：是指卖方向买方提供样品时，留存一份以备卖方交货 时核查货物质量时用的样品。 采用凭样品买卖时，应注意下列问题： 1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。 2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3）采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款 中相应作出灵活的规定。如“品质与样品大致相同”。 案例：我方与越南某客商凭样品成交达

6、成一笔出口镰刀的 交易，合同规定按卖方样品交货，同时规定复验有效期为货 物到达目的港后60天。货物到达目的港经越商复验后，未提 出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只 能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40赔偿其损失 。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 请问：我方应否同意对方的赔偿要求？为什么？ 解析：我方不应同意对方的要求。 因为，合同规定的复验期内，越商复验后未提出任何异议， 说明货物质量得到越商认可。而半年后镰刀全部生锈的原因 不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧 化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也 存在类似现象，我方

7、也不能同意对方的赔偿要求。 v（二）以说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by Specification） 商品规格（Specification of good）是指用以反映商品质 量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、容量、性能、 大小、长短、粗细等。 用规格来确定商品品质的交易称为凭规格买卖。 凭规格买卖能比较方便、准确地表示出商品的质量，在国 际贸易中应用最广。 例如：“Colour Lamps, Candle type,110V,28W” “彩色灯泡，烛形，110伏，28瓦” 案例：我某进出口公司受国内某工厂委托从某国进口特种钢 板50公吨。合同规定五种尺码即6英尺、7英尺、

8、8英尺、9英 尺、10英尺平均搭配。但货到目的港后，我公司发现50公吨 全部都是8英尺的钢板。 问：在此情况下，根据公约规定，我方应如何处理？ 解析：按公约规定，卖方交货如不符约定的品质条件， 买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚 至拒收货物和撤销合同。 因此，我公司可以采取以下措施： 1）接受此批货物，但要求对方赔偿我方损失； 2）拒绝接受，全部退回； 3）只接受10公吨8英尺的货物，其余退换。 2、凭等级买卖（Sale by Grade ） 商品的等级（ Grade of Goods）是指同一类商品，按其规 格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 用等级来确定商品品质

9、的交易称为凭等级买卖。 例如：“Special Grade Chinese Black Tea” “特级中国红茶” 新鲜鸡蛋的等级，主要以重量为衡量标准： Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg 3、凭标准买卖（Sale

10、by Standard ） 商品标准（Standard of Goods)是指商品的规格和等级予 以标准化。 如：国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IE）、欧 洲合格评定（CE）标准、英国标准学会（BSI）标准等。 例如：“Lichee of P.R. of China, F.A.Q.” 2006年产中国荔枝，良好平均品质 “Infusion Pump, CE standard” 医用输液泵，CE标准 4、凭说明书和图样买卖 （Sale by Description & Illustration） 凭说明书和图样买卖时，要求所交的货物必须符合说明书所 规定的各项指标，并且一般需要订立卖

11、方品质保证条款和技 术服务条款。 5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name ） 商标是指生产者用来说明其所生产或出售的商品的标志， 它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形等 组成。 品牌是指企业给其制造或销售的商品所冠的名称。 商标 品牌：阿迪达斯 商标和品牌本身就是一种品质象征，无须再对品质提 出详细要求。但是，如果一种品牌的商品同时有许多 种不同型号或规格，在规定品牌的同时，应明确规定 型号和规格。 例如： Hualing Brand Air Conditioner, Model: KFR34GW, 220V, 50Hz with r

12、emote control. 华凌牌空调机，型号KFR34GW，220伏、50赫兹，带遥控 6、凭产地名称买卖（Sale by the Name of Origin） 有些商品，其产地名称可以说明其质量。 例如： Sichuan Preserved Vegetable 四川涪凌榨菜 France Perfume 法国香水 三、规定品质条款应注意的问题 v（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 1、交货货品质质与样样品大体相等或其他类类似条款。 2、规规定品质质公差（Quality Tolerance）。 品质质公差是指国际际上公认认的品质误质误 差。凡在品质质公差范围围 内的货货物，买买方不

13、得拒收或要求调调整价格。 如：重量允许有“5”的合理公差。 3、规规定品质质机动动幅度。 品质质机动动幅度是指允许卖许卖 方所交货货物的质质量指标标可在一定 的幅度内有灵活性。 关于机动动幅度，有下列几种规规定方法： （1）规规定一定的范围围。如：“漂布，幅阔阔35/36寸” （2）规规定一定的极限。如：“籼米的碎粒最高为为35%，水分 最高15%，杂质杂质 最高1%。” v（二）正确运用各种表示品质的方法 v（三）品质条件要有科学性和合理性 第三节 商品的数量 一、约定商品数量的意义 根据公约的规定，按约定的数量交付货物是卖方的 一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以 拒收多交

14、的部分，也可以收取多交部分当中的一部分或全部 ，但应按合同价格付款。 选择题： 某公司向国外某客商出口300台电冰箱，卖方实际交货时 多交了15台，买方就卖方多交的15台可作出（ ）决定。 A. 拒收315台 B. 收取315台 C. 收取多交货物中的5台 D. 拒收多交的15台 答：BCD 此外，还有一些国家的法律和惯例规定，只要卖方交货 数量与合同规定不符，买方就有权拒收。因此，卖方在实际 业务中要适当掌握成交数量。 v案例：某出口公司在出口合同中约定数量是42000双皮手套 ，共一个20柜。当时客户要求的是订一个小柜，具体数量 由卖方根据小柜的体积来计算，于是卖方计算出可以装 42000

15、双手套。结果在实际装货中发现，一个小柜只能装下 40000双。那么在这种情况下，买方有权拒收这剩余的2000 双吗？ 20小 柜 v解析：买方有权拒收，也可以选择接收，但卖方不得强加于 买方。因为买方提出的数量是一个小柜，而小柜的实际装载 容量是40000双，但是由于卖方自身的计算错误导致多出了 2000双，所以合同中42000双不等同于一个小柜，实际上是 矛盾的。 vNote： v 在实际出口业务中，一定要根据客户的要求来准确计算 产品的数量。比如客户要求订购一个40尺柜，那么卖方要根 据40尺柜的体积来计算可以装下多少产品，千万不要用猜测 的方法去约定数量，否则多了产品或少了产品客户都会投诉 的，也可能造成无返单。 二、计量单位和计量方法 v（一）度量衡制度 定义：度量衡是计量长短、容积、轻重的统称。度是计量长 短，量是计量容积，衡是计量轻重。 因各国度量衡制度不同而导致计量单位上存在差异。在 国际贸易中通常采用的度量衡制度有： 公制(The Metric System ) 英制（The British System） 美制(The U.S. System) 国际单位制（SI） 我国现行的法定度量衡制度 国际单位制共包括7个基本单位、2个辅助单位。它们是：