《旅游景区营销策划资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游景区营销策划资料（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、景区营销传播策略景区营销传播策略 景区卖点盘查景区卖点盘查 ? ? ? ? ? ? ? ? 需要思考的问题需要思考的问题 我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 新的龟山景区新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？，门票该卖多少钱？ 各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？ 传播途径能
2、否推动市场策略？传播途径能否推动市场策略？ 如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？ 人和自然人和自然 人和未来人和未来 人和人人和人 人和神人和神 和和 尧天舜日尧天舜日 禹帝开国禹帝开国 和：一个大而简单的构思和：一个大而简单的构思 长江半岛 龟山 神龟隐世 天地归和 品 牌 龟 山 品 牌 龟 山 分解 文化龟山文化龟山 浪漫龟山浪漫龟山 快乐龟山快乐龟山 非常龟山非常龟山 再分解 和文化和文化 禹文化禹文化 娱乐娱乐 消费消费 爱情爱情 夜景夜景 民俗民俗 神龟神龟 代表景点代表景点 天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛天干地支、坦
3、途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）壁） 文化龟山文化龟山和和 卖点提炼卖点提炼 神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！ 核心故事核心故事 地标中心；和源传说地标中心；和源传说 代表景点代表景点 禹王行宫、禹功矶、禹碑禹王行宫、禹功矶、禹碑 文化龟山文化龟山禹禹 卖点提炼卖点提炼 禹功佑世，风调雨顺！禹功佑世，风调雨顺！ 核心故事核心故事 大禹治水；禹帝开国大禹治水；禹帝开国 参与项目参与项目 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动极限运动 绝技绝活表演绝技绝活表演 快乐龟山快乐龟山娱乐娱乐 卖点提炼卖点提炼 城市立
4、体观光城市立体观光武汉城市最高观景地武汉城市最高观景地 极限运动极限运动冒险你最红冒险你最红 绝活表演绝活表演非常表演，超级惊叹非常表演，超级惊叹 消费项目消费项目 顶级会馆、顶级品牌消费顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费怀旧消费、体验消费 快乐龟山快乐龟山消费消费 卖点提炼卖点提炼 半岛格调！半岛格调！ 汉阳区最具档次的休闲消费地带。汉阳区最具档次的休闲消费地带。 武汉的钓鱼台，社交新名片。武汉的钓鱼台，社交新名片。 代表景点代表景点 蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢 浪漫龟山浪漫龟山爱情爱情 卖点提炼卖点提炼 蝴蝶泉蝴蝶泉浪漫之泉，爱情升级浪漫之泉，爱情升级
5、 桃花洞桃花洞武汉市最坚贞的爱情盟誓地武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢索道包厢让恋爱来得更刺激一些让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳蹦极双人跳让我们比翼双飞让我们比翼双飞 核心故事核心故事 化蝶；桃花劫化蝶；桃花劫 代表景点代表景点 山体夜游、江畔客房山体夜游、江畔客房、古玩鬼市古玩鬼市 浪漫龟山浪漫龟山夜景夜景 卖点提炼卖点提炼 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。 核心故事核心故事 龟山奇缘龟山奇缘 代表景点代表景点 三百六十行民俗文化街、古玩鬼市三百六十行民俗文化街、古玩鬼市 非常龟山非常龟山民
6、俗民俗 卖点提炼卖点提炼 民俗大全，百业体验。民俗大全，百业体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。尝天下百味，淘民间珍奇。 核心故事核心故事 百业鼻祖探源百业鼻祖探源 代表景点代表景点 乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴 非常龟山非常龟山龟龟 卖点提炼卖点提炼 神龟隐世，灵通天地。神龟隐世，灵通天地。 核心故事核心故事 神龟助禹治水神龟助禹治水 营销传播策略营销传播策略 “八种武器”“八种武器” 网络网络 价格价格 延伸产品延伸产品 渠道渠道 人脉新闻人脉新闻 广告广告 口碑口碑 联合促销联合促销 风水龟山风水龟山 新龟山风貌之新龟山风貌之武汉攻略武汉攻略 从从口碑
7、口碑做起做起 壹 市民口传市民口传故事演绎故事演绎 龟山典故龟山典故 口碑口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？如何实施？ 现场活动现场活动 广播节目广播节目 网上讨论网上讨论 仅仅靠口传，仅仅靠口传， 信息会有误差信息会有误差 难免力量不够难免力量不够 我们还需要正确的我们还需要正确的 信息流信息流 来传播龟山旅游形象来传播龟山旅游形象 但是但是 广告广告 贰 出租车 宾馆 单位 旅行社 机场、火车站、长途汽车站 宣传单 海报 户外广告牌 印刷品 交通电台 龟 山
8、 景 区 龟 山 景 区 围绕“交通”来控制信息流围绕“交通”来控制信息流 媒介组合策略媒介组合策略 主力媒体主力媒体 辅助媒体辅助媒体 电台广播电台广播户外媒体户外媒体 报纸媒体报纸媒体 特殊媒体特殊媒体 活动、项目推介形象传播 新闻炒作 活动预告 窗口展示窗口展示 活动 报道 印刷品印刷品 电视媒体电视媒体 渗透传播 人脉新闻人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安有计划地安 排排在晚报、都市报以及行业报纸等在晚报、都市报以及行业报纸等媒体媒体上发布，增强上发布，增强 龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认龟山景区品牌、产品的认知度，深化
9、受众对景区的认 同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。 叁 定期举办媒体联谊会定期举办媒体联谊会 电视专题片电视专题片 旅游活动报道旅游活动报道 主渠道主渠道 （旅行社）（旅行社） 拓展渠道拓展渠道 （出租车）（出租车） 长期合作 政策 信息反馈 团队销售 学生市场学生市场 会员制会员制 维护（主）维护（主） 开发（辅）开发（辅） 激励激励共赢共赢 关系开发关系开发 品牌效应品牌效应 回扣回扣 直接销售 延伸市场 渠道推广策略渠道推广策略 肆 旅行社旅行社 三特集团三特集团 龟山景区龟山景区 完成销售目标完成销售目标 政策激励政策激励 支持支持广告辅助广告
10、辅助 促销方案促销方案 信息交流信息交流 合作合作共赴一线共赴一线 即时协调即时协调 信息反馈信息反馈 提供调整依据提供调整依据 共 存 互 补 的 会 员 制 体 系 共 存 互 补 的 会 员 制 体 系 品牌的维护与提升品牌的维护与提升 合作下的共同成长合作下的共同成长 民俗趣味沙龙民俗趣味沙龙 政府促销媒体促销 常规促销主题促销 旅行社促销团购促销 旺期促销节庆促销淡季促销 促销组合策略促销组合策略 资源组合资源组合 形式组合形式组合 渠道组合渠道组合 阶段组合阶段组合 联合促销联合促销 伍 旅游延伸产品旅游延伸产品 陆 文化产品文化产品注册品牌注册品牌游客参与消费产品游客参与消费产品
11、 景点纪念品景点纪念品 乾坤龟乾坤龟 蝴蝶泉蝴蝶泉 桃花酥桃花酥 百业特产百业特产 民间手艺制品民间手艺制品 网络行销网络行销 柒 网络行销的精髓在于与游客互动！网络行销的精髓在于与游客互动！ 龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为 推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： 网上介绍景点和旅游项目网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目网上预订消费项目 进行
12、活动推广和价格促销进行活动推广和价格促销 游客信息反馈游客信息反馈 成立网上社区成立网上社区 价格体系价格体系 捌 景区门票景区门票 消费券消费券 30元元 60元元50元 元 常规门票常规门票年票年票 说明：说明： 1）景区门票含）景区门票含30元消费券，含索道元消费券，含索道 单人来回，含各景点参观券。单人来回，含各景点参观券。 2）消费券由名家设计，限定在）消费券由名家设计，限定在360行行 民俗文化街使用。民俗文化街使用。 3）会馆会员免费游景区。）会馆会员免费游景区。 4）夜间观景乘索道维持现在价格，）夜间观景乘索道维持现在价格， 不含消费券。不含消费券。 5）年票凭本市身份证和本市学生证）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。申请，持证单人使用。 6）适当时机推出三特）适当时机推出三特 “贵宾一卡“贵宾一卡 通”。通”。 谢谢 谢谢 Thank You
