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1、环球市场 GLOBAL MARKET 07 金融观察 济莱协作区视野中的莱芜外贸发展策略 张安梅 莱芜职业技术学院 摘 要：本文作者走访调查了莱芜市相关外贸企业，了解了莱芜市外贸发展的现状，分析调研了济莱协作区给莱芜外贸带来的机遇， 提出了符合莱芜市发展特点的外贸发展对策。 关键词：济莱协作区 ; 城市群经济圈；对策；一带一路；跨境电商 一、莱芜市外贸发展现状 近年来，大宗商品市场低迷、美国货币政策预期变化以及欧元 区债务危机等不确定性因素，世界经济复苏缓慢，由此带来的国际需 求疲弱，对外贸企业造成了不利影响，主要出口市场出口下降、企业 应收账款风险加大、中小外贸企业国际市场普遍萎缩，出口形势
2、极其 严峻。作为我国外贸大省，山东首当其冲。莱芜市的外贸形势虽然有 所改善，整体上仍不容乐观。2015 年上半年，全市进出口完成 96199 万美元，下降 11.8%。其中，出口 49765 万美元，增长 25.1%；进口 46434 万美元，下降 33.0%。出口虽然保持较快增长，但进口大幅下滑 趋势尚未扭转，出口结构不合理，外贸企业利润大幅下滑，亟需进一 步开拓国际市场，推进外贸发展。 二、济莱协作区建设为莱芜外贸发展带来的机遇 在经济全球化的新形势下，城市群经济圈为经济发展提供了强大 动力，加速了区域经济一体化的进程，推动了经济社会的发展。2013 年 8 月 30 日，山东省委、省政府
3、正式发布山东省会城市群经济圈规 划 ，将济莱协作区作为省会城市群经济圈的一个切入点和突破口。济 莱协作区建设所在的省会城市群经济圈，包括了山东省省会济南和淄 博、泰安、莱芜、德州、聊城、滨州 6 市，西与中原经济区紧密衔接， 北与京津冀联动融合，南与长三角遥相呼应，在国家经济版图中具有 重要地位。 济南是全省的政治、中心、金融中心，拥有大量的优质资源，为 莱芜提供了加快发展的高位平台和强大动力。在济莱经济协作区建设 的重大机遇面前，莱芜应该在优化资源配置、提高整体竞争力方面探 索创新之路，为全省区域一体化发展积累经验。从外贸角度来讲，研 究莱芜市外贸现状，找到适合莱芜的外贸发展路径就具有重要意
4、义， 可以为政府部门扶持外贸发展，调整外贸产业结构，制定经济发展计 划等提供重要参考。 2014 年 3 月 20 日，国家发改委、商务部等八部委发布关于同 意东莞市等 30 个城市创建国家电子商务示范城市的通知 ，济南市被 批准为试点城市。2014 年济南市电商企业及相关经营单位接近 6 万家， 从业人员达 18 万左右，电子商务交易额 1500 亿元左右。除了发达的 电商企业，济南还是全国重要的物流中心城市，佳怡物流、博远物流、 中邮物流等 6 家企业入选全国物流百强。目前，青岛和烟台已经成为 山东省 2 个获批开展跨境贸易电子商务试点的城市，济南市也在积极 争取跨境贸易电子商务试点。济南
5、电商的发展对于莱芜市的外贸企业 来说，是一次很好的发展机遇。莱芜市外贸企业应该把握机会，大力 发展跨境电商，促进外贸发展。 三、莱芜大力发展外贸对策 在济莱经济协作区建设的重大机遇面前，莱芜市政府及商务局等 商务系统，莱芜市中小外贸企业要进一步落实国家、省、市稳定外经 贸发展的各项政策措施，全力以赴，努力实现外贸向好发展。 1. 政府要引导企业抢抓国家“一带一路”战略、中韩中澳自贸区 协定签署等重大机遇，大力开拓国际市场 “一带一路”战略是新时期国家对外开放的重大举措之一，指的是 “丝绸之路经济带”和“21 世纪海上丝绸之路” ，这一思路的提出无疑 为中国经济发展确立了长远方向。莱芜外贸企业要
6、积极响应“一带一 路”战略，大力开拓中东、中非、拉美地区等新兴市场，积极参加广 交会、上海国际汽车零部件博览会及俄罗斯食品展、巴西中国商品展 等境内外知名展会，针对沿线国家市场特点开发在当地适销对路的产 品，扩大出口成交率。引导和鼓励重点企业到国外目标市场投资设厂， 建立营销网络，带动企业扩大出口规模。 2. 加强出口基地和品牌建设 抓住今年莱芜市大力实施十大重点产业振兴的有利契机，在巩 固好“省级出口农产品质量安全示范市”的基础上，大力建设莱芜市 省级汽车零部件、化工产品、金属型材、床上用品、粉末冶金等 5 大 外贸转型升级示范基地，提升农产品精深加工能力和深加工农产品出 口比例，扩大不锈钢
7、产品、粉末冶金及制品出口规模，打造“莱芜生 姜” 、 “泰山不锈钢” 、 “莱钢粉末冶金”等出口品牌。 3. 发挥重点骨干企业外贸进出口主体作用， 加强出口信用保险支持 商务局要建立重点企业联系帮扶机制，对进出口额 500 万美元以 上的骨干企业进行重点帮扶， “一对一”帮助研究对策，尽快扭转被动 局面，增强支撑带动作用。鼓励企业进口先进技术和重要装备，对企 业进口的符合国家、省鼓励进口技术和产品目录的机电设备、资 源性产品予以贴息，以进口促增长。加强出口信用保险支持，扩大出 口信用保险规模和覆盖面，加大对品牌产品、小微企业等的支持力度， 提供企业抗风险能力。 4. 注重国际营销网站建设及推广
8、，增强企业竞争力 企业应该大力推广自己的网站，及时更新企业产品信息，让更多的 潜在客户知道自己的网站和产品，才可能收到更多的海外订单。网站推 广的主要途径是利用各种贸易平台发布信息，发挥贸易的集聚效应。在 网站栏目上要运用准确的文字和精美的产品图片，为国外客商提供细致 的产品信息，让客商一目了然，从而赢得国外客户更多的关注。 5. 积极推进跨境电子商务创新发展，努力提升跨境电子商务对外 贸易规模和水平 跨境电商是外贸发展的新方式，也是扩大海外营销渠道，提升中 国品牌竞争力，实现中国外贸转型升级的有效途径。莱芜外贸企业应 该把握济莱协作区新形势下跨境电商带给企业的良机，整合济莱优势 资源，加速企
9、业内部信息化整合，才能在新的经济形势下高速前进。 对于生产企业和外贸企业利用跨境电子商务开展对外贸易，莱芜市政 府要提供必要的政策和资金支持，加快跨境电子商务物流、支付、监 管、诚信等配套体系建设。 6. 重视电子商务人才的培养，满足跨境电商发展的现实需要 莱芜市要继续推进信息化与工业化融合，鼓励企业利用互联网开 展洽谈、采购、销售、支付等交易活动。因此需要培养一批精通电商 的人才。为此，莱芜市政府已经联合莱芜职业技术学院在全市范围内 开展了多次电子商务培训，并聘请阿里巴巴的电商专家为企业设计方 案并实施，提高现有电商人员的素质。只有关注并使用好一批素质较 高、层次合理的复合型人才，才能保证外贸企业的跨境电商持续发展。 参考文献： 1 佚名 . 7 市筑 “一圈” 济莱协作区率先破题， 大众日报， 2014-11-26 2 王君 . 京津冀中小外贸企业外贸发展之路 J， 中小企业管理与科技， 2014 （28） 基金项目：此文是 2013 年莱芜市社科联课题 “济莱协作区视野中 的莱芜外贸发展策略” 研究成果。 作者简介：张安梅 （1978） ， 女， 汉族， 讲师， 硕士， 研究方向： 国 际贸易； 跨境电商。
